天能股份4月12日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月7日接受11家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
【資料圖】
問：請介紹一下公司2022年的業績情況？
答：公司業務主要聚焦于動力出行以及能源管理領域，2022年實現營業收入418.82億元，同比上漲8.18%，實現歸母凈利潤19.08億元，同比上漲39.35%。公司業績穩步增長的原因主要為1）鉛蓄電池業務市場需求增長，同時依托于智能制造、精益化管理，公司對于成本的控制能力逐步加強；2）鋰電業務實現高速增長。
問：請介紹一下公司鉛蓄電池業務的盈利水平以及未來趨勢？
答：2022年，公司鉛蓄電池業務的毛利率為20.28%，呈持續恢復趨勢。從目前鉛蓄電池原輔材料的走勢來看，鉛、硫酸、塑殼等材料價格都處于平穩狀態，目前公司產品定價機制已從單一鉛價聯動轉換為全材料成本考量，因此公司預計該業務盈利水平有望持續穩步提升。此外，公司下游電動輕型車行業馬太效應明顯，需求逐漸向頭部企業集中，且頭部企業更傾向于與公司這樣優質的供應商進行合作。此外電動輕型車鉛蓄電池的平均更換周期為1.5年至2年，新車配套市場的增量在明后兩年會帶動存量替換市場的需求，這對于鉛蓄電池業務整體的毛利率也有正向影響。
問：請介紹一下公司電動輕型車鉛蓄電池業務未來發展的預期？
答：公司預計電動輕型車鉛蓄電池業務未來有望保持10%的整體增速，原因：（1）下游行業持續整合，公司作為頭部企業未來在新車配套市場的市占率有望繼續提升；（2）新車配套市場的增長將帶動存量替換市場增長；（3）海外市場空間廣闊，東南亞、非洲、歐洲等地區的電動輕型車總體需求樂觀，未來海外市場有望成為公司新的營收增長來源。2022年，公司已決策在越南建廠，配套下游企業出海，加速東南亞市場布局。
問：請介紹一下公司石墨烯電池以及未來發展趨勢？
答：2022年，公司石墨烯電池的營收占比較2021年有所提升。石墨烯電池是在傳統鉛蓄電池基礎上進行了技術提升，具備更好的動力性能和更長的循環壽命，售價也更高。石墨烯電池的普及對公司營收增加起到了正面影響。
問：請介紹一下公司海外業務情況？
答：2022年，公司實現海外業務營收3.67億元，同比增長47.97%。 公司十分看好海外的電動輕型車業務，特別是東南亞、非洲等地區，隨著上述地區基礎建設的完善以及當地政策的推動，公司認為電動輕型車市場空間廣闊。 目前公司的越南建廠項目正處于申報審批階段，完成前期準備工作后將進入建設階段。此外，公司此前已在東南亞等海外地區開展電池銷售業務，并占據一定的市場份額，因此有信心做好海外業務。
問：請介紹一下公司鉛炭儲能業務的進展以及未來前景？
答：鉛炭儲能是一個新興市場，其主要應用場景為用電側儲能、共享儲能以及柔性電網。鉛炭儲能電站安全性高，可以滿足人員密集區域的安全性要求；能夠有效降低地方政府在招商引資過程中用電指標不足而導致的高額用電成本；符合雙碳發展戰略，應用于電網柔性改造時有利于峰谷電的平穩使用；在國家政策的鼓舞下，鉛炭儲能可以說已被列為重要的技術方向，國家能源局發布的《防止電力生產事故的二十五項重點要求（2022年版）（征求意見稿）提出,中大型電化學儲能電站不得選用三元鋰電池、鈉硫電池，不宜選用梯次利用動力電池，進一步支持了鉛炭電池在儲能場景的發展與應用。綜合上述原因，公司認為鉛炭儲能是十分具備發展前景的。 2022年，公司完成鉛炭儲能營收1.65億元，同比增長238.57%，出貨量約51.10萬KVAH。此外，公司馬鞍山基地1期已完成10Gwh的產能建設，主要用于鉛炭電池的應用。 公司是國內最早研發推廣鉛炭儲能技術的企業之一，參與建設的多個國內外鉛炭儲能電站均實現了一次投運、長期穩定的設計效果和示范效應。目前世界上規模最大的鉛炭儲能電廠“和平共儲”項目的鉛炭儲能電池由公司提供。此外，公司于2022年披露了與太湖能谷的戰略合作，根據公司與太湖能谷簽訂的戰略合作協議約定，太湖能谷自協議簽署之日起三年內，將在其所實施的項目中采用公司的鉛炭電池電芯，總量不低于30Gwh。由于產能爬坡以及產品的運用和推廣需要一定的時間，因此公司供貨量是逐年增加的，綜上公司對于鉛炭儲能業務的發展持樂觀態度。
問：請介紹一下公司鋰電產能的投產進度？
答：截至2022年底，公司新增的4Gwh鋰電產能已經建設完成，目前整體產能為7Gwh。2023年底，公司將新增7Gwh。
問：請介紹一下鋰電儲能業務的的進展？
答：2022年，公司鋰電儲能業務完成營收共5.63億元，出貨量約600MWH，整體處于預期范圍內，但是2022年受到碳酸鋰價格大幅上漲的影響，鋰電業務處于虧損狀態，對整體業績產生負向影響。
問：請介紹一下公司氫燃料電池業務的推進情況以及未來發展規劃？
答：2022年，公司完成氫燃料電池業務收入6410.60萬元。公司在系統集成、燃料電池電堆、核心零部件的研制以及商業化應用方面積累了豐富經驗，同時不斷加強與產業鏈上下游的協同合作，公司氫燃料電池產品已覆蓋200W-200KW的應用場景，現已建設三家工廠、一處研究院用于氫能燃料電池的研發和生產。 目前，公司重點推進的應用領域為大巴車、裝載車、工業車輛等，公司十分看好氫燃料電池業務，目前加氫站等基礎設施不斷完善，且氫燃料電池在成本上有較大優勢，因此氫燃料電池業務發展前景廣闊。氫燃料電池是替代柴油機的重要方向，公司將不斷推進其商業化示范運行。
問：請介紹一下公司鈉電業務的進展以及主要應用方向？
答：鈉離子電池具備資源優勢及低溫性能好、化學結構穩定、安全性高等性能優勢。當前，碳酸鋰價格的下跌對鈉電市場形成了一定的擠壓。但是，在鈉電規模化生產后，其在成本端較鋰電池還是具備優勢的。公司認為，未來鈉電可能會逐步占據一部分電動輕型車鋰電高端市場，并且目前已在電動輕型車上進行適配和試用。近日，公司發布了首款鈉離子電池“天鈉T1”，現階段的主要出貨領域將集中在以電動兩輪車為代表的小動力應用市場; 天能電池集團股份有限公司主營業務為以電動輕型車動力電池業務為主，集電動特種車綠色動力（601330）電池、新能源汽車動力電池、汽車起動啟停電池、儲能電池、3C電池、備用電池等多品類電池的研發、生產、銷售。公司主要產品為鉛蓄電池以及鋰離子電池等。公司共獲得省級科學技術進步獎4項，省級科學技術獎2項、省級技術發明獎1項，其中二等獎3項、三等獎4項；中國輕工業聯合會等協會科技類獎項9項，其中一等獎1項、二等獎2項。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 興全基金 | 基金公司 | -- |
| 匯添富 | 基金公司 | -- |
| 財通基金 | 基金公司 | -- |
| 長信基金 | 基金公司 | -- |
| 興業證券 | 證券公司 | -- |
| 華福證券 | 證券公司 | -- |
| 天風證券 | 證券公司 | -- |
| 浙商證券 | 證券公司 | -- |
| 西南證券 | 證券公司 | -- |
| 太平資產 | 保險公司 | -- |
| 中歐基金 | QFII | -- |
