老百姓（603883）7月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受16家機構調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：
(資料圖片)
問：公司是否有海外業務擴張的計劃？
答：公司目前以發展國內市場為主，未來視情況決定是否開展海外業務。 目前公司主要以“聚焦+下沉”為發展策略，其中“9+7”的聚焦戰略是在9個優勢省份聚焦深耕，通過自建、收購、加盟、聯盟共同密集布點；7省輕資產加盟、聯盟模式為主，利用好現有自營網絡大力發展O2O線上業務。“下沉”策略則主要是構建3-5線下沉市場，主要原因有：第一，下沉市場老齡化程度較高，用戶增長更為明顯；第二，優質的醫療資源集中在一、二線城市，醫療資源相對匱乏的下沉市場成為公司業績新增長極。第三，下沉市場毛利率較高，成本低。問
問：公司目前覆蓋的省份門診統籌落地情況如何？
答：公司高度關注各地政策落地情況，門診統籌向藥房放開的政策對于公司來說中性偏利好，目前20個省份中，公司門診統籌政策已落地10個省份。后續公司將積極配合當地政府部門，讓門診統籌向藥房放開盡快落地。
問：公司數字化轉型的發展規劃？
答：數字化轉型發展一直是公司重點發力方向。從2019年開始，公司快速、堅定地推行數字化轉型戰略，利用數字化與信息化技術雙速驅動，優化業務布局、組織架構。目前公司的數字化運用處于行業領先水平，主要聚焦以下方面并卓見成效：第一，數字化管理持續精進。利用數字化管理工具加強對業務業績綜合管理的透明度和精細度，提升公司經營管理水平和效率。第二，數字化采購鏈接生態。利用豐富的產業資源，以數字化賦能為觸手，構建與供應鏈企業利益相關方共生共贏的產業生態圈。第三，數字化物流智能高效。建設數字化賦能的供應鏈、物流和倉儲系統，推動物流體系可視化和智能化。第四，數字化營銷效率顯著。通過管控營銷活動的投入產出比，優化營銷效率。第五，數據治理持續開展。盤點核心業務數據資產，提升基礎數據的質量，夯實數字化轉型的數據基石。第六，信息化方面，公司打造的業務中臺建設進入新階段，已全面支持老百姓集團化管控、全渠道運營、前后臺一體化、多業態聚合及規?；l展，能夠有效支撐起未來5-10萬家門店的管理規模，未來將進一步支撐公司進入全面數智化時代。
問：公司加盟店占比不斷提高，未來擴張是否以加盟店為主？
答：加盟業務是公司重點發展的方向之一，主要原因有：第一，公司網絡廣覆蓋，門店布局遍布20省市、140多個地級以上城市，具備高效的協同效應，給加盟業務發展提供了廣闊發展空間；第二，公司直營的長期經營，已經在覆蓋區域形成了良好的口碑、豐富的商品資源并建立起強大的物流配送體系；第三，下沉市場成為公司重點發力方向。而加盟作為一種有效的下沉方式可以使公司觸及通過職業經理人難以達到的縣域鄉鎮市場。長期扎根基層市場的加盟商在當地的客戶粘性、資源優勢能更好地幫助公司開展業務；第四，加盟為輕資產運營，對公司資本開支要求低；第五，國內藥店連鎖化率較低且藥店數量趨于飽和，加盟連鎖吸引同行加入有利于行業整合。
問：公司未來將如何提升凈利率水平？
答：公司未來將主要通過三方面提升凈利潤率。第一，公司將在兼顧不同區域顧客產品偏好差異的同時持續提升統采占比，打造高質量、高品牌力的自有品牌產品，提升整體毛利率。第二，公司將持續深化數字化改革和精細化管理，精簡管理層級冗余，減少費用率。第三，公司還將繼續聚焦提升優勢市場的市占率，帶來凈利潤率提升。
問：公司2023年開店計劃如何？
答：2023年公司門店會保持穩步擴張，加快下沉市場布局。2023年全年，公司計劃新增門店3000家，其中直營及并購1500家，加盟1500家;
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 新加坡Arisaig基金 | 基金公司 | -- |
| 東北證券 | 證券公司 | -- |
| 中信建投證券 | 證券公司 | -- |
| 中信證券 | 證券公司 | -- |
| 中金公司 | 證券公司 | -- |
| 方正證券 | 證券公司 | -- |
| 湘財證券 | 證券公司 | -- |
| 財信證券 | 證券公司 | -- |
| 凱豐投資 | 陽光私募機構 | -- |
| HW asset management | 海外機構 | -- |
| NSR | 海外機構 | -- |
| Springs Capital | 海外機構 | -- |
| 統一證券 | QFII | -- |
| 阿布達比投資局 | QFII | -- |
| Destination Partner | 其他 | -- |
| 中國銀河國際控股有限公司 | 其他 | -- |
