隨著XBB系列變異株輸入，人群抗體水平逐漸下降，近期“二陽”的人群不在少數。此背景下，藍帆醫療（002382）適時推出重磅新產品藍狙士納米抗體防冠噴劑，上市1個月以來廣受市場關注與認可。
6月9日，藍狙士納米抗體防冠噴劑新品發布會暨首屆招商大會在藍帆醫療上海研發中心召開，董事長劉文靜親臨大會，介紹了藍帆醫療重點業務板塊以及公司未來戰略方向，相關負責人則詳細介紹了藍狙士這款創新產品。
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熬過前些年“黑天鵝”不斷的壓力，藍帆醫療多個業務板塊已迎來轉機，創新產品快速放量。隨著“A+X”戰略深入推進，公司正一步步走出黑暗，進入黎明前夕的階段，朝陽不遠，后續有望跑出新一輪增長曲線。
生物隱形口罩“藍狙士”瞄準藍海市場
6月9日，藍狙士納米抗體防冠噴劑新品發布會暨首屆招商大會在藍帆醫療研發中心隆重舉行，全國各地的經銷商齊聚藍帆。有著“隱性口罩”之稱的藍狙士納米抗體防冠噴劑，在向鼻腔中噴涂后，2分鐘內可快速起效，實現6小時長效保護。據悉，產品在5月5日上市，在市場上頗有斬獲，短短一月時間銷量已超10萬瓶。
藍帆醫療以往面對的客戶以B端居多，這次推出的產品則是面向C端客戶。作為一家主要研發和生產嚴肅醫療產品的企業，藍帆醫療在消費醫療領域的闖蕩也頗有章法。比如，藍帆醫療已經在全國多個重點城市樓宇投放了藍狙士廣告，上海地鐵也有藍狙士廣告的身影。這次藍帆醫療在上海舉辦首屆招商大會，也是公司營銷的重要舉措。
那么，藍帆醫療為何對這款產品寄予厚望？
產品品質好，是公司花大力氣進行營銷的底氣。藍帆醫療把做醫療器械的嚴謹性貫徹到消費品藍狙士中。據悉，其作用原理在于納米抗體高效結合新型冠狀病毒S蛋白，能從源頭有效阻隔病毒入侵，構筑起生物安全屏障。
產品運用了先進的納米抗體技術，并經過中科院武漢病毒學研究所、湖北省疾控中心權威檢測，是市場上唯一同時擁有P4和P3雙重權威檢測認證的同類產品，對新冠病毒變異真毒株XBB/BQ/BA完全有效，并能有效阻斷Omicron等多種變異毒株。
相比已上市的同類產品，藍狙士的效果擁有更為確切的檢測數據支撐。針對產品效果，藍帆醫療進行了大量測試。產品主要成分具有針對新型冠狀病毒的納米抗體及其應用的國家發明專利。
“從市場機遇來說，口罩已然陷入價格戰，口罩的另外一種生物科技形式——抗體噴劑尚處于藍海市場，潛力十足。”劉文靜介紹，“目前，服務性行業從業人員、老年人、學生人群以及孕婦嬰幼兒等對該款產品具有較強需求，未來該產品市場空間有望進一步擴大。”
外因轉好，創新產品多點開花
提起藍帆醫療，很容易讓人想到藍帆起家的手套和2018年完成收購的心臟支架這兩個產品。但近年因為經銷商去庫存、集采的外部因素，兩款產品表現不佳，公司業績承壓。
時至今日，轉機初顯，影響上述兩個重磅產品的外部因素正加速消除。心臟支架集采方面，2022年全國冠脈支架第二輪集采中，藍帆醫療2款產品提價中標，累計報量27.8萬條，中標價格分別為824元、845元，較2020年首輪集采價格上漲76%。經過首輪集采兩年市場變化，藍帆醫療已完成以價換量，穩占國內第二大市場份額。隨著第二輪集采落地執行，標內市場業績有望實現較大幅度的提升。
而手套產業方面，在5月份舉辦的業績說明會上，公司高管介紹，經銷商去庫存周期進入尾聲，目前訂單向好，且成本低于疫情前的東南亞巨頭。
外部因素由負轉正的同時，公司近些年在蟄伏中深耕產業、發力科研、聚焦創新，新產品也進入放量的收獲期，且儲備了一系列高毛利新產品。
在2022年，藍帆醫療推出了目前為止國內首款用于高出血風險患者的BioFreedom支架，于2021年6月獲批，2022年銷量位居國內標外市場第二位；2023年藍帆醫療推出重磅產品柏騰BA9 DCB藥物球囊，該產品于2022年9月獲批，目前已進入超過500家醫院，是市面上唯一一款進入創新通道的雷帕霉素衍生物藥物球囊，在京津冀10省聯盟集采中以5977元的高價中標，未來有望加速放量。
未來，藍帆醫療將于2024年推出冠狀動脈血管內碎石系統（IVL）。據悉，該產品已于今年2月9日啟動臨床入組，由韓雅玲院士擔任主研，截至目前已入組完成。至2025年，公司還計劃推出DCA定向旋切系統，開拓出新的市場空間。
自5年前并購柏盛國際至今，藍帆醫療累計研發投入已經接近20億元。劉文靜曾表示，三類高危植入器械的創新研發周期基本在四五年。2022年下半年公司開始有新的重磅產品推出，也拉高了公司毛利率水平。
經營形勢出現轉機，更重要的原因來自于企業苦修內功。用公司董事長劉文靜的話來說，就是要時刻思考“如何順應趨勢，做好藍帆自己的事情”。保持戰略初心和定力，堅定戰略，便能迎來收獲。
沉心與定力加持，穿越黑暗周期
回溯藍帆醫療的發展歷程，董事長的兩個“十年”提法最為精煉：2003—2012年，公司聚焦PVC手套打造制造基因；2013—2023年，公司致力成為醫療器械的平臺型企業，打造出創新基因。
在此期間，藍帆醫療確定了“A+X”（高值耗材+中低值耗材）戰略，其中A戰略是由原來的PVC手套行業龍頭縱深發展成為中國健康防護領軍企業，X戰略則是通過并購等外延式發展嫁接醫療器械新賽道，開辟中高端產業新藍海，以此為基點助力公司邁向全球化的綜合醫療器械龍頭企業，公司也由此實現華麗轉身。歷經二十年，藍帆醫療借助“A+X戰略”實現了多賽道突圍。
縱觀藍帆發展歷程，雖經歷了大風大浪，但風雨飄搖中，管理層總有一種定力，讓企業擺脫深淵保持前行。
這種定力，來自于公司對制定正確的戰略方向的堅持，堅守A+X戰略是其重點。藍帆醫療通過自研和投資孵化，已搭建起心腦血管事業部、防護事業部、護理事業部和外科事業部四大事業部，產品涵蓋冠脈、瓣膜、神經介入、外周介入、微創外科、防護手套和急救護理七大賽道，實現了高、中低值耗材全覆蓋。
這種定力，也來自于公司成立二十年來打造的制造與創新基因。公司專注研發，以技術能力為支撐，穩步推出新產品，這是公司價值的基石。
這種定力，更來自于多年浸染醫療產業的管理層的沉心。談到公司前景，雖業績仍處黑暗，但以劉文靜為代表的管理層，總是心向光明，生生而不息。董事長口中“我們不是晚上九、十點的黑暗，而是凌晨四、五點的黑暗”，更生動地表明了公司管理層對“黎明將至”的信心與期待。
公司董事長劉文靜曾表示，藍帆醫療在經歷疫情的沖擊、集采的影響之后，公司已經穿越“至暗時刻”，迎來了分水嶺式變化的第三個十年，她說“下一個十年，我們將專注于打造一家受人尊敬的世界級醫療企業。”藍帆醫療也將繼續秉持“做醫療健康中國創造，為人類生命保駕護航”的使命，將會致力于通過先進的醫療技術和產品，賦能大眾健康，創造社會價值。
