作為安徽省四家上市白酒企業(yè)中，唯一穩(wěn)坐百億交椅的古井貢酒（000596），卻在全國(guó)化道路上始終未能找到節(jié)奏。6月8日，記者從市場(chǎng)獲悉，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“古井貢酒”）（000596）有意收購(gòu)去年申請(qǐng)破產(chǎn)重組的河南省宋河酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宋河酒業(yè)”）。對(duì)此，古井貢酒董秘辦以公告為準(zhǔn)的措辭，婉拒了記者的詢問(wèn)。
縱觀古井貢酒發(fā)展史，從收購(gòu)湖北黃鶴樓酒業(yè)，到收購(gòu)貴州茅臺(tái)（600519）鎮(zhèn)珍藏酒業(yè)，隱藏在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”背后的，是古井貢酒有意通過(guò)收購(gòu)來(lái)提升省外市場(chǎng)營(yíng)收的曲線救國(guó)路線。
(資料圖片)
借收購(gòu)做大盤(pán)子
從黃鶴樓酒業(yè)，到珍藏酒業(yè)，古井貢酒的收購(gòu)步伐從未停止過(guò)。
6月8日，記者從市場(chǎng)獲悉，古井貢酒有意收購(gòu)昔日河南省頭把交椅宋河酒業(yè)。
針對(duì)市場(chǎng)消息，古井貢酒董秘辦以“一切以公開(kāi)信息為主，目前該部門(mén)并不知悉相關(guān)信息”回復(fù)了記者就收購(gòu)事宜的相關(guān)問(wèn)題。
將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，2016年4月古井貢酒以8.16億元、溢價(jià)超過(guò)3倍的價(jià)格收購(gòu)了位于湖北武漢的黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)；此后，2020年古井貢酒收購(gòu)了同省酒企安徽滁州明光酒業(yè)；次年，古井貢酒又在醬香熱的背景下，收購(gòu)了位于茅臺(tái)鎮(zhèn)的珍藏酒業(yè)。至此，古井貢酒已通過(guò)收購(gòu)方式布局了湖北與貴州市場(chǎng)。
在古井貢酒近年來(lái)收購(gòu)動(dòng)作頻頻的同時(shí)，亳州市政府也在政策端給予支撐。據(jù)了解，安徽亳州市經(jīng)濟(jì)和信息化局在此前發(fā)布的《“華夏酒城”發(fā)展規(guī)劃（2023-2027年）》征求意見(jiàn)稿中透露，支持產(chǎn)業(yè)整合，兼并重組。
酒類營(yíng)銷專家肖竹青指出，目前全國(guó)性白酒品牌格局已基本固定，給其他全國(guó)性品牌異軍突起的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。古井貢酒品牌力無(wú)法支撐其全國(guó)化，只能夠通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局。未來(lái)，古井貢酒還會(huì)并購(gòu)更多酒廠。而近期高頻率與宋河酒業(yè)接觸，可以視為一個(gè)利好信號(hào)。
省內(nèi)外冷熱不均
在頻繁收購(gòu)省外酒企背后所隱藏著的，是古井貢酒省內(nèi)外市場(chǎng)較大差距。對(duì)于白酒賽道而言，能否拓展全國(guó)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，在于營(yíng)收體量是否超過(guò)百億。而作為百億營(yíng)收俱樂(lè)部的一員，古井貢酒手握全國(guó)化入場(chǎng)券，卻在如何拓展省外市場(chǎng)上犯了難。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松表示，全國(guó)性品牌的衡量指標(biāo)之一，是省外市場(chǎng)營(yíng)收占比是否超過(guò)70%，即省外市場(chǎng)規(guī)模是否超過(guò)省內(nèi)規(guī)模的兩倍。與此同時(shí)，前提在于，該酒企在省內(nèi)市場(chǎng)占比和地位已較為穩(wěn)固。
記者梳理近五年來(lái)省內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，古井貢酒核心市場(chǎng)安徽省所處的華中地區(qū)營(yíng)收長(zhǎng)期以來(lái)占總營(yíng)收超85%。
2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)營(yíng)收分別為78.67億元、93.27億元、96.16億元、113.11億元以及143.55億元，分別占總營(yíng)收的90.57%、89.53%、87.6%、85.23%以及85.89%。
對(duì)比華中地區(qū)超85%的營(yíng)收占比，反觀華北與華南地區(qū)營(yíng)收總和僅觸及20億元體量。通過(guò)梳理歷年財(cái)報(bào)并進(jìn)行粗略計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)，2018-2022年古井貢酒華北地區(qū)與華南地區(qū)營(yíng)收總和分別為8.04億元、10.78億元、12.73億元、19.49億元以及23.37億元，兩地區(qū)總營(yíng)收占比分別為9.26%、10.35%、12.37%、14.69%以及13.98%。
業(yè)內(nèi)人士指出，全國(guó)化品牌，需要產(chǎn)品力、品牌力、渠道力多維綜合考量。古井貢酒銷售區(qū)域集中，主要在安徽、湖北、河南、山東以及其他零星地區(qū)，無(wú)法形成像茅五滬那么更廣泛的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)體量自然難以形成。
對(duì)此，肖竹青指出：“古井貢酒在省外市場(chǎng)需要面臨茅五洋瀘汾一線品牌渠道下沉擠壓的壓力。此外，各地方針對(duì)省內(nèi)區(qū)域白酒，政府均有相應(yīng)政策支持，因此對(duì)于古井貢酒而言，想要拓展省外市場(chǎng)也面臨很大挑戰(zhàn)。在雙重?cái)D壓之下，古井貢酒省外市場(chǎng)營(yíng)收整體較小，盡管有所鋪市但銷量不佳。”
全國(guó)化和200億哪個(gè)先到？
據(jù)了解，為推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，古井貢酒不僅將眾多旗下戰(zhàn)略性產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上發(fā)布，同時(shí)還贊助省外賽事進(jìn)一步加強(qiáng)在全國(guó)的曝光度。
據(jù)記者了解，近年來(lái)古井貢酒55度年份原漿獻(xiàn)禮版、古并貢酒·桃花春曲、古井貢酒懷舊版禮盒、2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20等產(chǎn)品均在全網(wǎng)首發(fā)，以面向全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。此外，古井貢酒還連續(xù)六年?duì)渴稚虾侠ッ黢R拉松比賽。
盡管動(dòng)作重重，早早布局全國(guó)化進(jìn)程，卻無(wú)奈在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，未能達(dá)到既定目標(biāo)。從省外市場(chǎng)覆蓋率來(lái)看，2018年古井貢酒曾提出“到2020年底，計(jì)劃‘消滅’全國(guó)空白縣市，覆蓋80%以上縣市，經(jīng)銷商規(guī)模達(dá)到6000家以上”的目標(biāo)。
如今，70%的全國(guó)化覆蓋率、不足5000家的經(jīng)銷商規(guī)模，似乎都在訴說(shuō)古井貢酒全國(guó)化的不易。在2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，古井貢酒表示，目前正在穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略，全國(guó)化覆蓋率達(dá)到70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)比為6：4。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“盡管古井貢酒在省外市場(chǎng)贊助賽事，并在央視大量投放廣告，但由于其‘深度分銷’經(jīng)銷模式原因，廠家掌控力強(qiáng)、利潤(rùn)高，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)空間減少。因此，古井貢酒對(duì)于經(jīng)銷商的吸引力逐漸減小。”
如今，在全國(guó)化拓展緩慢的情況下，古井貢酒同步提出了200億元市場(chǎng)目標(biāo)。
5月，古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出，2023年古井貢酒要拿下200億元。事實(shí)上，這已不是古井貢酒首次提出200元億目標(biāo)。早在今年初，梁金輝便在《2023致全體員工的一封信》中寫(xiě)出，“新的一年，拿下200億，向更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)”。若再向前追溯，古井貢酒曾在2019年便提出200億元目標(biāo)。
縱觀目前業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，古井貢酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167.13億元，距離200億元大關(guān)僅存32.87億元差距。看似是不足40億元的一小步，實(shí)際上卻是全國(guó)化戰(zhàn)略的一大步。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出：“目前安徽省內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域飽和，增量市場(chǎng)空間較小。反觀營(yíng)收僅10億元上下的省外市場(chǎng)，古井貢酒能通過(guò)深耕市場(chǎng)、拓寬渠道來(lái)做好增量市場(chǎng)。若在省外獲得更多市場(chǎng)份額，對(duì)于古井貢酒而言不僅是業(yè)績(jī)邁上200億元的保證，更是全國(guó)化戰(zhàn)略的提升。”
