一百多年前，當X射線被倫琴發(fā)現(xiàn)后，物理學家利用X射線的光學特性制造了X光機，為醫(yī)學影像學奠定了基礎。如今，臨床醫(yī)生日常診療、許多手術活動中都已離不開X光機，人們形象稱其為醫(yī)生的另一雙“眼睛”。
隨著科技的進步，X光機經歷了膠片機、CR、CCD-DR到平板DR（數字化X線攝影系統(tǒng)）的發(fā)展歷程。作為DR的核心部件，數字化X線探測器近年來亦發(fā)展迅速，并正經歷“歐美-日韓-中國”的產業(yè)轉移過程。產業(yè)轉移的標志性事件是：奕瑞科技于2011年成功研制出中國第一款國產非晶硅TFT傳感器和基于該傳感器的數字化X線探測器，且實現(xiàn)產業(yè)化，打破了國外廠商技術壟斷。之后，我國數字化X線探測器產業(yè)經歷了從無到有、從小到大、從經濟型到高端領先型的發(fā)展歷程。
憑借卓越的研發(fā)及創(chuàng)新能力，成立僅12年的奕瑞科技已是全球少數幾家同時掌握非晶硅、IGZO（銦鎵鋅氧化物）、CMOS（互補金屬氧化物半導體）和柔性基板四大傳感器技術，并具備量產能力的X線探測器廠商之一，產品廣泛應用于醫(yī)學診斷與治療、工業(yè)無損檢測、安全檢查等領域。多年來，公司在全球X線探測器市場份額始終位列國內第一，并在全球市場中形成局部領先地位，正加速趕超國際競爭對手。
【資料圖】
如何能在強手林立的數字化X線探測器等核心部件領域獲得成功？科創(chuàng)板IPO對公司產生了哪些影響？未來又有哪些新計劃？帶著這一系列問題，日前，證券時報采訪團走進奕瑞科技，與公司副總裁劉琳展開對話，探尋這家硬科技企業(yè)背后的成長史及未來發(fā)展的新動能。
提前兩年潛心研發(fā)
據證券時報記者了解，數字化X線探測器屬于行業(yè)壁壘較高的行業(yè)，全球能形成規(guī)模化生產的廠家較少，行業(yè)集中度相對較高，在醫(yī)療領域，前五大廠商市場份額超過了50%。在2010年之前，全球數字化X線探測器技術和市場基本被萬睿視、Trixell、佳能等國外巨頭所壟斷。彼時一款用于胸部拍片的平板探測器單價曾高達幾十萬元，受制于核心零部件較高的成本，X線醫(yī)學影像設備價格亦十分昂貴。2011年以來，隨著以奕瑞科技為代表的國內廠家成功研發(fā)數字化X線探測器并實現(xiàn)進口替代和產業(yè)化，同時伴隨醫(yī)療影像行業(yè)的快速發(fā)展以及良性市場競爭，國外廠商帶來的壟斷溢價被逐漸消除。
作為行業(yè)新進入者，如何能在短時間內獲得成功？“雖然公司是2011年成立，但2009年底，公司就已組建核心團隊著手做大量前期研發(fā)工作。待正式成立，公司已完成首款非晶硅（最主流的X線探測器傳感器技術）探測器產品的測試與交付，由此填補了國內產品的空白。”劉琳向證券時報記者表示。
作為公司最早期的員工之一，劉琳的工作內容曾橫跨研發(fā)和測試、產品、銷售等多個業(yè)務部門，一路見證了公司的快速發(fā)展。事實上，奕瑞科技的崛起并非偶然，顧鐵、邱承彬、曹紅光和楊偉振四位創(chuàng)始人在公司核心技術形成及發(fā)展過程中發(fā)揮了積極作用。
顧鐵和邱承彬有海外名校留學經歷，并分別于通用電氣、高通等國際大廠擔任研發(fā)及管理工作，具備醫(yī)療X光影像設備及平板探測器上游部件的設計及研發(fā)經驗。其中，顧鐵不僅參與美國第一條2代TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器）生產線的組建，還領導了世界第一臺胸腔數字X光機的研發(fā)與制造，規(guī)劃并籌建中國第一條4.5代TFT-LCD生產線；邱承彬則帶領研發(fā)團隊成功研制出國內首片數字X光圖像傳感器；曹紅光是醫(yī)生出身，曾負責科技部國家級重點新產品之心電工作站的研發(fā)與生產項目，主持設計具有自主知識產權的DSA數字減影系統(tǒng)、國產大型C-臂血管造影機等；楊偉振早期曾是下游X光影像設備廠商的研發(fā)負責人，熟悉行業(yè)客戶想法和需求……
既能研判市場需求和痛點，又有經驗和技術的積累，抱著“通過技術創(chuàng)新和努力去改變行業(yè)狀況”的四人，“一拍即合”開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
從跟隨到局部領先
對初創(chuàng)企業(yè)而言，生存無疑是首要任務，為此創(chuàng)業(yè)團隊制定了第一個五年計劃，關鍵詞是“跟隨”。“跟隨即是參照現(xiàn)有市場相對成熟的需求，延續(xù)市場上已成型的技術方向，做出市場現(xiàn)在就能使用的產品，當時奕瑞科技主要精力是放在市場更大的醫(yī)療領域。目標是先把產品做出來，然后把質量穩(wěn)定住，最后要保證產品的按時交付。”劉琳指出。
“開拓大客戶”是該時期乃至公司長期戰(zhàn)略的另一個關鍵詞。劉琳表示：“很慶幸，公司早期的研發(fā)產品在2012年就受到飛利浦、西門子等國際大客戶的關注和認可。在前期導入過程中，客戶幫助我們一起把產品和質量相關的體系，打磨到一個非常好的狀態(tài)，從而在2013年開始正式交付產品。在與國際大客戶合作后，國內客戶的市場就更容易打開了。當年公司的平板探測器總出貨量超過了1000臺。”
2012年，出于追求更高產品性能，減少對上游技術和成本制約的考慮，公司研判局勢后決定啟動碘化銫閃爍屏（將X光轉換為可見光的關鍵材料）項目。作為光電子成像及微電子領域的專家，邱承彬帶領研發(fā)團隊通過自主研發(fā)，成功開發(fā)碘化銫真空鍍膜、封裝工藝，將碘化銫加工成針狀結構，有效降低了光的散射等。該項目成功打破日本濱松在碘化銫閃爍屏領域的絕對壟斷地位。基于該技術，公司還設計、開發(fā)出多款非晶硅X線平板探測器。
“該項目的成功有很強的戰(zhàn)略意義，當時主流探測器的閃爍體技術是GOS，碘化銫相比GOS則成本高、難度大，需要公司從零開始，但如果成功掌握，不僅能滿足終端使用者如醫(yī)生、患者想盡可能減少拍片時X光劑量的需求，同時又能滿足對圖像清晰的追求。后續(xù)隨著公司產品銷量進一步擴大，驗證了該決策的正確性，也為公司后續(xù)堅持自主研發(fā)新技術以及往上游延伸的策略打下了基礎。” 劉琳向證券時報記者介紹說。
重點項目攻關及投產成功令公司發(fā)展提速。2014年~2015年，奕瑞科技先后與柯尼卡美能達和萬東醫(yī)療（600055）達成戰(zhàn)略合作，并發(fā)布了首款無線產品和首款動態(tài)產品，在成為美國經濟型DR探測器行業(yè)領先者之際，公司在國內平板探測器出貨量亦躍居第一位。
“局部領先”是第二個五年計劃（2016年至2020年）的關鍵詞。經過技術的驗證和突破后，在2016年的北美放射年會上，公司是首家宣布IGZO（此前用于顯示領域）技術也可以用于平板探測器的廠家，之后率先實現(xiàn)了IGZO平板探測器的批量交付。
2017年，公司開始布局醫(yī)療動態(tài)、工業(yè)、寵物、安檢等新領域。同年，公司太倉工廠（一期）投入運營，數字化X線探測器出貨量邁向6000臺。2019年，公司具備了柔性X線探測器制造生產能力，總體出貨量超過11000臺。
科創(chuàng)板IPO助力
研發(fā)創(chuàng)新跑出加速度
2020年9月，奕瑞科技科創(chuàng)板上市，共募資約20億元，其中超募約12億元。在劉琳看來，研發(fā)和創(chuàng)新是奕瑞科技的根基，IPO的成功不僅能保障公司每年近15%占比的高強度研發(fā)投入，同時加速了公司產能和產品線擴充。
“IPO募資項目去年年底都已結項。公司X線探測器2019年出貨量1萬多臺，但去年已增長到9萬多臺，產能超過10萬臺。公司近年來始終位列國內第一，2021年在全球X線探測器市場占有率達到了16.90%，屬于全球前列，目前仍在持續(xù)提升中。研發(fā)方面，2014年公司每年研發(fā)項目不到10個，上市后每年有上百個項目在進行。相比競爭對手，高強度、高效率的研發(fā)使得公司新技術和新產品以更快的速度迭代，并能提前捕捉客戶的需求，通過‘研究-預研-開發(fā)’的模式，實現(xiàn)技術的真正產品化。”劉琳說。
與此對應的是，公司去年研發(fā)人員已超400人（占總員工數1/3），同比增長59%。
在科創(chuàng)板IPO助力下，上市以來公司保持了高增長態(tài)勢及良好的盈利能力。2020年、2021年、2022年、2023年一季度公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入7.84億元、11.87億元、15.49億元、4.40億元，同比分別增長43.58%、51.43%、30.47%、34.77%；同期分別實現(xiàn)歸母凈利潤2.22億元、4.84億元、6.41億元、1.37億元，同比分別增長130.54%、117.79%、32.49%、35.50%。得益于銷售規(guī)模、產品結構、供應鏈優(yōu)化等因素影響，2020年~2022年公司主營業(yè)務毛利率處于較高水平，分別為52.31%、56.89%、58.97%。
在2022年，公司進一步完善了醫(yī)療、工業(yè)等領域的探測器產品線，加大對高壓發(fā)生器、球管、組合式射線源等新核心部件產品的平臺化研發(fā)投入，積極加快海寧基地及太倉二期基地的建設及試生產，實現(xiàn)由數字化X線探測器供應商向數字化X線核心部件及綜合解決方案供應商戰(zhàn)略轉型。
拆解去年收入構成，公司通過進一步加強對新客戶、新領域的拓展，加強了對新客戶的測試及導入過程，普放（含獸用、C臂等）探測器銷售收入突破7.9億元，其中C臂產品表現(xiàn)亮眼；同時，公司的齒科探測器繼續(xù)保持高速增長，收入突破3.8億元；工業(yè)探測器銷售收入突破2.3億元。若以靜、動態(tài)產品劃分，公司靜態(tài)領域產品實現(xiàn)營業(yè)收入8.16億元，同比增長8.90%，動態(tài)產品收入實現(xiàn)6.34億元，因齒科及工業(yè)新產品實現(xiàn)銷售規(guī)模快速增長，同比增長68.12%。
值得注意的是，2022年公司在高壓發(fā)生器、組合式射線源、閃爍體、PD等核心部件、核心材料方面取得初步進展，收入規(guī)模超過4000萬元。
再擴新品產能
未來哪些領域會更有機會？Frost & Sullivan報告顯示，2021年全球探測器的市場規(guī)模為22.8億美元，預計至2030年，全球數字化X線探測器的市場規(guī)模將達到50.3億美元。從具體產品來看，全球X線探測器市場規(guī)模增長主要由CMOS、IGZO和CT探測器帶動。
在此背景下，奕瑞科技于2022年10月拋出可轉債募投方案，募資14.35億元投向新型探測器（涉及CMOS探測器、CT探測器、TDI探測器等新品的研發(fā)和生產）及閃爍體材料產業(yè)化項目、數字化X線探測器關鍵技術研發(fā)和綜合創(chuàng)新基地建設項目。
“相對于非晶硅平板探測器，CT是潛力更大、定制化程度更高的市場，其業(yè)務模式與平板探測器存在差別。不少下游客戶只對閃爍體等CT探測器的核心零部件有需求，所以作為CT行業(yè)新進入者，我們的定位是不僅能提供完整CT探測器，還要向上延伸，能夠提供核心部件，這樣才能建立自身在技術上的核心門檻。”劉琳說。
瞄準海外高端市場
在逐步發(fā)展壯大之際，海外市場越發(fā)成為公司未來發(fā)力點。劉琳指出，齒科去年3.8億元收入多數來自國內市場，而海外市場容量預計是國內四倍左右，所以未來重點會放在海外；工業(yè)領域，公司在新能源電池檢查等方面已取得突破；未來仍有很多應用有待拓展，比如安檢在海外市場空間也很大。
據劉琳介紹，受疫情等影響，去年公司海外市場業(yè)務占比由2019年的55%降低至40%左右，但今年起公司將加快海外市場拓展，特別是高端市場的推進。在醫(yī)療領域，公司過往與西門子、飛利浦、聯(lián)影醫(yī)療、萬東醫(yī)療等海內外大廠的合作主要局限在普放中的靜態(tài)經濟型DR產品。伴隨著技術發(fā)展，公司近年來加大了高端、動態(tài)產品的布局，主要應用于齒科CBCT、數字減影血管造影系統(tǒng)（DSA）、C型臂X射線機（C-Arm）、放射性治療及工業(yè)、安檢相關設備，后續(xù)將會加大市場的應用拓展。
近年來劉琳在與海外大客戶交流時了解到，客戶尤其關注在錯綜復雜的國際政治經濟局勢下，公司供應及服務支持的全球化及穩(wěn)定性，若公司能加強在海外的研發(fā)、服務，尤其建廠投產，將有助增加客戶合作的確定性。目前，公司僅有一個在韓國的境外生產基地，并且規(guī)模相比國內生產基地較小。除中國以外，全球最大的X線影像設備市場是美國和歐洲，但公司在當地子公司人員以銷售和技術服務居多。
基于此，今年2月公司籌劃了境外發(fā)行全球存托憑證即GDR計劃，擬募集資金將用于加強公司全球研發(fā)能力、業(yè)務拓展和國際布局，通過新建海外基地、跨境并購等方式進一步提升公司在數字化X射線領域的核心競爭優(yōu)勢，并結合補充營運資金拓展公司主營業(yè)務。目前，該募資計劃尚在推進之中。
海外建廠無法回避的問題是成本。“上坡路總是有難度的”，劉琳坦承，相較國內而言，海外建廠成本控制會是個挑戰(zhàn)。但如果海外建廠，爭取到標桿大客戶，加快高端產品的導入和穩(wěn)定量產，加上更多海外新客戶的合作推進，公司對未來發(fā)展將更有信心。公司在國內工廠的成本優(yōu)化方面已積累了經驗，屆時海外產線也會做相應成本優(yōu)化。所以，公司從國際局勢的必要性、成本管控、未來交付能力等做了一個平衡，并對海外建廠的長期前景持相對樂觀態(tài)度。
展望未來，奕瑞科技有一個愿景——“讓最安全、最先進的X技術深入世界每個角落”。公司將堅持技術創(chuàng)新及卓越的產品和服務，不斷推動產業(yè)鏈升級，從而為更多細分領域客戶創(chuàng)造差異化價值，為中國打造世界一流的放射影像核心技術及部件產業(yè)鏈。
