福元醫藥（601089）6月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月5日接受18家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 投資者關系活動主要內容介紹
【資料圖】
問：近兩三年內面對仿制藥集采續標降價的應對舉措？
答：公司將密切關注政策變化，發揮產品品類豐富、擁有多項核心技術的優勢，積極適應國家帶量采購相關政策。另一方面通過改善經營管理水平，帶動公司銷售收入和利潤穩步增長，保持公司持續發展動力。
問：相對其他仿制藥企業的優劣勢？
答：公司的競爭優勢有以下幾個方面：一、公司產品品類豐富,市場競爭力較強;公司構建口服固體制劑、外用制劑、醫療器械等多維業務體系。多樣化的產品線使公司擁有多個利潤來源,公司的經營風險相對更低;二、公司研發實力較強,在研儲備豐富,持續增強在已有優勢的產品及治療領域的投入,加強技術與產品的積累;三、公司搭建了較為全面的銷售網絡,以產品為中心,組建了專業、高效的銷售隊伍進行市場深耕,打造了一支專業化的銷售團隊,同時規模不斷壯大。
問：對未來發展定位？
答：公司中短期布局以仿制藥和國內市場為主，專注于現有領域和模式，做到高效、領先。同時，公司將進一步發展醫療器械等領域，逐步拓展國際市場，力爭發展成為國內領先、國際知名的大型醫藥健康企業。
問：公司軟膏及乳膏劑的產能是否仍然比較緊張？目前來看，公司未來兩年的新產品中，約6個為乳膏或者軟膏制劑，這部分產能如何解決？公司是否有其他的產能建設規劃？
答：公司子公司福元藥業有限公司新建外用制劑車間于2022年完成竣工驗收，設備也同步調試完成，軟膏及乳膏劑的產能充足。公司藥品產業化建設項目（一期）已開工，一期滿產后將形成約590,000萬片/粒藥品制劑的年生產能力，依托募投項目擴大產能匹配快速增長的產品需求。
問：公司今年全年的增速預期如何？2023-2025年公司符合增速情況如何？
答：2023年度公司生產經營目標為全年實現營業收入35.55億元，實現利潤總額5.30億元，本目標為公司2023年度經營計劃的內部管理控制考核指標，不代表公司2023年盈利預測，僅為公司生產經營計劃，能否實現取決于宏觀經濟環境、行業發展狀況、市場需求、公司管理團隊的努力等諸多因素，具有不確定性，請投資者特別注意。
問：集采對公司的影響，已集采的產品銷售情況如何，存在集采風險的產品有哪些，這部分產品的銷售占比？
答：公司鹽酸帕羅西汀片、奧美沙坦酯片、孟魯司特鈉咀嚼片、鹽酸曲美他嗪片、格列齊特緩釋片、瑞格列奈片、替米沙坦片、鹽酸文拉法辛緩釋膠囊、依折麥布片等9個品種已中標帶量采購，2022年，公司實現營業收入入324,016.05萬元，同比上升14.18%；歸屬于上市公司股東凈利潤43,846.32萬元，同比上升39.43%。
問：在研管線推進情況；2023值得關注的里程碑節點？
答：公司在研項目正常推進，截至2022年末，公司仿制藥制劑在研項目51個、創新藥在研項目5個、醫療器械在研項目4個。
問：作為藥械結合的企業，未來短中長期的發展戰略如何；有哪些重點布局的領域；當前的進展如何？
答：公司藥品制劑研發將堅持“臨床急需、仿創結合”的研發戰略,以仿制藥研發作為當前研發工作核心任務,逐步進入創新藥治療領域;醫療器械領域以臨床護理產品為主、家用醫療產品為輔進行微創新,并在有條件基礎上進行全方位創新。
問：公司目前制劑板塊收入構成；除心血管外還有哪些重點布局的板塊及對應產品，未來增長潛力如何？
答：公司產品線較為豐富，藥品制劑目前主要涵蓋心血管系統、慢性腎病類、皮膚病類、消化系統類、糖尿病類、精神神經系統類、婦科孕激素類等多個產品細分領域，同時擁有表面濕化氧療產品等醫療器械，同時還具備較強的新產品儲備，新產品上市將有助于公司經營業績的持續增長。
問：銷售費用與研發費用的規劃，未來更多新品上市，銷售費用率是否還會進一步上漲？
答：公司藥品制劑研發將堅持“臨床急需、仿創結合”的研發戰略,以仿制藥研發作為當前研發工作核心任務,逐步進入創新藥治療領域;醫療器械領域以臨床護理產品為主、家用醫療產品為輔進行微創新,并在有條件基礎上進行全方位創新。公司重視研發團隊的建設,會持續加大研發投入。
問：研發管線拆分？
答：公司研發以重大疾病和慢性病領域臨床需求為導向，采用仿創結合的研發策略以形成高端仿制藥和創新藥雙輪驅動的核心競爭力。在仿制藥方面，以藥物市場需求為導向，針對心血管、神經系統疾病、皮膚病等適應癥進行原料藥及制劑研發，形成仿制藥的核心競爭力；創新藥方面聚焦核酸技術平臺的進行多個靶點的研發，推進公司的技術升級和戰略轉型; 北京福元醫藥股份有限公司的主營業務是事藥品及醫療器械的研發、生產和銷售。公司主要產品是心血管系統類、慢性腎病類、皮膚病類、消化系統類、糖尿病類、精神神經系統類、婦科類、其他藥品制劑、醫療器械。公司已入選北京醫藥產業跨越發展工程G20企業，榮列中國化藥研發實力百強榜、北京民營企業科技創新百強榜，獲得行業內外的廣泛認可。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中信建投基金 | 基金公司 | 吳縣名 |
| 中加基金管理 | 基金公司 | 高愛聰 |
| 交銀施羅德 | 基金公司 | 暴曉麗 |
| 創金合信基金 | 基金公司 | 毛丁丁 |
| 國壽安保 | 基金公司 | 王雪瑩 |
| 國海富蘭克林基金 | 基金公司 | 劉牧 |
| 天弘基金 | 基金公司 | 王政眸 |
| 中郵證券 | 證券公司 | 喬露陽 |
| 中金 | 證券公司 | 劉錫源 |
| 遠策投資 | 陽光私募機構 | 趙潘 |
| 合眾資產 | 保險公司 | 郭子煜 |
| 大家資產 | 保險公司 | 蒯學章 |
| 中金資管 | QFII | -- |
| 華高 | 其他 | 李海偉 |
| 煜德投資 | 其他 | 蔡苗 |
| 熙德博遠資本 | 其他 | 王珺雪 |
| 西部醫藥 | 其他 | 何敏秀 |
| 運舟資本 | 其他 | 王巖 |
