喜悅智行（301198）6月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月16日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、喜悅智行安力先生介紹了喜悅智行的基本情況，重點介紹了公司的產品布局和發展前景。 二、公司與調研人員就以下問題進行了探討：
問：公司能夠進入一些大型主機廠客戶的供應商名錄主要依靠哪些優勢？
(資料圖片僅供參考)
答：公司能夠取得主機廠供應商資質并為客戶定制化設計循環包裝，主要有以下優勢：1、材料研發方面，公司可以為客戶研發不同材料進行生產，保證循環包裝產品在面臨不同環境或性能要求時保持良好的性能；2、產品結構設計方面，公司為客戶定制化設計循環塑料包裝產品的結構造型通過合理的結構設計使包裝器具能夠保護零部件的運輸安全、倉儲安全，提高客戶運輸和倉儲的效率。3、標準及解決方案制定方面，公司針對客戶不同的使用場景制定相關循環包裝的標準，為客戶提供運輸、倉儲、生產等不同場景的整體解決方案。4、工藝及產能方面，公司還具有多種產品的生產工藝與能力，為客戶提供全面的循環包裝產品，滿足各類包裝需求。5、服務模式方面，公司根據客戶的不同需求，可以提供租賃服務，降低了客戶使用循環包裝的門檻，使更多客戶享受循環包裝的降本增效。
問：客戶直接購買和租賃使用公司循環包裝有什么區別？
答：客戶使用循環包裝能起到降本增效的效果。直接購買模式下的包裝器具所有權屬于客戶，但客戶一次性投入的資金門檻較高，并需要搭建自己的管理團隊與運營場所。租賃模式為客戶提供運輸、回收、清洗、整理、倉儲等全系列的服務，方便客戶使用循環包裝。公司對租賃模式主動推廣，降低客戶管理和資金成本，提升了公司的毛利率，增強了與客戶的粘性。
問：公司更傾向為客戶提供買賣還是租賃服務？
答：公司目前更傾向于主動推廣租賃運營服務。租賃運營服務因其項目持續時間較長、預期更加明確等特點，合同期內的營業收入波動較小。租賃運營服務除了為客戶提供包裝器具租賃外，更提供了后續服務，降低了客戶的使用門檻，提高了循環包裝的運營效率，增強了與客戶的粘性也為公司帶來了較高的利潤水平。同時公司立足于包裝器具的定制化設計，生產工藝全面和產能充足等諸多優勢，使設計+生產+服務的模式讓更多客戶享受循環包裝帶來的好處，為社會的雙碳減排做出貢獻。
問：公司為客戶提供租賃運營服務的降本優勢如何體現？
答：公司租賃運營服務包括了為客戶提供包裝器具租賃、物流運輸、器具回收、清洗、整理、倉儲等全系列的服務，通過完善的網點布局，客戶資源整合，規模化管理運營提高了循環包裝的周轉效率，降低了維護等成本。此外，公司一般與主機廠建立合作聯系，便于開展回收服務。因此，公司租賃運營服務較客戶直接使用管理器具能給客戶帶來更高的降本收益。
問：公司目前業務布局情況如何？
答：公司業務在傳統汽車、新能源汽車、白色家電等行業領域均有一定的覆蓋率，近年來在在酒水飲料、果蔬生鮮等行業也開展業務布局。公司積極關注以制造業為主的各個行業賽道，深耕主流行業的頭部客戶，制定細分行業的可循環器具標準，并在該細分行業內廣泛復制。隨著公司網點布局的完善，公司未來通過抓住頭部客戶的合作機會，提高綜合服務能力，在更多行業完成業務拓展，實現公司業績穩步增長;
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中金公司 | 證券公司 | 柳政甫、袁牧 |
