文 / 九才
出品 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
近日,夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)發(fā)布消息,洋河股份(002304.SZ)將推出兩款雪糕,分別是“藍(lán)海尋寶”海之藍(lán)文創(chuàng)盲盒雪糕和“遇見(jiàn)珍寶”雙溝圣坊文創(chuàng)盲盒雪糕。8月28日,兩款雪糕將通過(guò)洋河會(huì)員中心視頻號(hào)、洋河股份號(hào)直播限定發(fā)售。
(資料圖片)
公開(kāi)信息顯示,兩款雪糕各有四種口味,分別是芒果味、巧克力味、草莓味和藻藍(lán)味。兩款雪糕各有一種口味為含酒的隱藏款,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)得到隨機(jī)口味。
其實(shí),早在洋河跨界做雪糕之前,其他酒企早已下場(chǎng)。比如茅臺(tái)此前就聯(lián)手蒙牛推出茅臺(tái)冰激凌;2019年,瀘州老窖曾“牽手”鐘薛高推出含52度白酒的“斷片”雪糕;2020年,蒙牛“隨變”與江小白聯(lián)合推出白桃和焦糖兩種口味酒心巧克力冰淇淋等。
但是,從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,酒企跨界做雪糕除了賺到一些流量關(guān)注外,并未在雪糕市場(chǎng)造成太大的影響。
而對(duì)于洋河股份來(lái)說(shuō),此次跟風(fēng)跨界殺進(jìn)雪糕市場(chǎng)背后,是公司亟需提振的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
從2019年至2021年,這三年洋河股份被外界稱為“失去的三年”。在汾酒、瀘州老窖等快速增長(zhǎng)之時(shí),洋河股份業(yè)績(jī)表現(xiàn)遲緩。三年時(shí)間中,其營(yíng)收僅增約22億元,凈利潤(rùn)僅增長(zhǎng)約8億元。
而就在洋河股份原地踏步之時(shí),汾酒快速發(fā)展,三年中營(yíng)收增幅接近70%,達(dá)200億元,凈利潤(rùn)更是大漲175%。洋河與汾酒的營(yíng)收差距已經(jīng)縮小到50多億。
2022年一季度,汾酒單季營(yíng)收105.3億元,同期洋河股份的收入為130.3億元,差距進(jìn)一步縮小。
洋河股份之所以發(fā)展遲緩,民生證券歸因?yàn)椤爱a(chǎn)品組織、模式、激勵(lì)的老化”。從根本上來(lái)看,洋河的問(wèn)題出在其“深度分銷”模式的落伍。
在白酒的快速擴(kuò)張期,洋河股份憑借“深度分銷”可以快速打下市場(chǎng), “茅臺(tái)有品牌溢價(jià)、洋河有渠道溢價(jià)”的說(shuō)法也由此而來(lái)。
但是,隨著白酒邁入高端化,這種模式的弊端開(kāi)始顯現(xiàn),導(dǎo)致經(jīng)銷商推廣的積極性不高,最終影響到公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
在業(yè)績(jī)壓力下,洋河股份也開(kāi)始進(jìn)行改革,比如構(gòu)建“廠商一體化”新型廠商關(guān)系。此外,為激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性,2021年8月,洋河股份披露期核心骨干持股計(jì)劃。這種情況下,你看好洋河股份保住白酒老三的位子嗎?歡迎留言評(píng)論。
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