斗魚終于賺錢了！
(資料圖)
01
盈利了
行業老大和老二廝殺，熊貓直播先淘汰出局。
經歷千播大戰后，斗魚在一片紅海中殺了出來，并且迎來了賺錢時刻。
今年二季度，斗魚最欣慰的是實現了扭虧為盈。
據顯示，斗魚在2022年半年報中，總營收為18.33億元。
其中，直播收入17.68億元，廣告收入6490萬元。
毛利潤為3.09億元，對應毛利率是16.9%。
在非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元；移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數為660萬。
在8月17日和18日，斗魚受到盈利激勵，美股有小幅度上漲。
從財報上，我們不難看出，斗魚在退出版權之爭后，正逐步回血，走向盈利。
這意味著，斗魚邁過了盈利大關，模式得到了市場的初步認證。
實際上，如今的花好月圓，并不能解除危機警報。
02
憑什么賺錢？
斗魚這次盈利的底層鑰匙藏在了“降本增效”這四個字里。
簡單點說就是，少花錢，多賺錢。
少花錢方面，斗魚采用“選擇性采買賽事版權”的方法。
要知道，頭部電競賽事經由平臺爭搶后，價格高得離譜。
一場賽事的版權費就去到“8億”、甚至是“20億”。
賽事版權是斗魚維持月活和增加用戶的關鍵，完全停了，是絕對行不通的。
所以，只能是選擇性地購買版權，將有限預算發揮最大的利潤價值。
這個做法，效果可謂是立竿見影，成本大幅度縮減。
2022年上半年，營收成本為15.24億元，減少了5.06億元，同比降幅24.9%。
其中，內容成本從去年同期的18.07億元，減少至13.15億元，同比降幅為27.2%；
營銷成本也大幅下降，從去年同期的2.95億元，下降至1.68億元，同比降幅高達43.2%，幾乎砍半。
省錢的同時，還要想方設法多賺錢。
既然買賽事版權貴，那么就自己制作，提高賽事策劃能力。
斗魚在過去半年來，推出了近95場自制賽事。
其中，斗魚《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事，不論是參賽戰隊、賽程規則都不輸官方版權賽事。
斗魚舉辦的《2022青年精英賽》也在二季度落下帷幕。
據統計，該賽事共計有103所高校參賽，吸引超過1.8萬高校學子報名，組成近3000支戰隊報名參加了此次賽事。
從結果來看，關鍵性指標均有所上漲。
上半年，斗魚付費用戶為660萬，較上季度增長20萬，也保持著健康增長。
值得注意的是，斗魚在上季度推出的“鉆粉會員”服務也一直保持健康增長。
為了增收，斗魚還深化了“游戲+”模式，豐富各類游戲社群玩法。
此處可以理解成，平臺創作更多機會，讓大家消費。
03
危機警報
降本增效、自制賽事、深化“游戲+”是斗魚實現扭虧為盈的密碼。
本次盈利也宣告著斗魚從野蠻擴張，走向精細化運作。
實際上，更大的危機還在前方，仍需斗魚克服。
不論是宏觀互聯網發展，還是行業競爭，亦或者是商業模式，斗魚都受到很大挑戰。
消費互聯網已經由增量開拓，走向存量爭奪，這一信號在2017年就已初顯。
國家統計局的數據顯示，2017年，我國移動普及率達到了每百人101.97部。
2017年，我國移動手機已經實現了人均超過1臺了。
智能機越造越強大，換機頻率為兩年，各大手機品牌在換機領域都卷成麻花了。
各類消費娛樂APP進入存量市場相對滯后一些。
但大致上都經歷了兩個階段。
一是燒錢搶市場階段，整個過程是極為殘酷的養蠱環節。
大家“赤身肉搏”，賽出幸存者。
二是優化盈利階段，幸存者在占領市場后，尋找盈利機會。
區分階段有兩大標志，一是融資，二是高薪。
2016年，國內已成千播大戰的趨勢，風光時期，一年內全國有31家網絡直播公司完成36起融資，涉及總金額達108.32億元。
因此不少人將16年視為“網絡直播元年”。
前幾年，各大游戲平臺高薪挖人，一個主播動不動就上千萬的加入費。
譬如，B站以5000萬，將馮莫提從斗魚挖人。
但在過去兩年間，隨資本退燒和市場淘汰，最后留名的，只有陌陌、花椒、映客，斗魚、虎牙等，淘汰率超過90%。
王思聰帶領的熊貓直播，也在倒在了第一階段。
進入存量市場，意味著用戶規模放緩。
2021年2季度，斗魚的MAU（月活）是6070萬，虎牙的MAU是7760萬。
乍一看都是在增長，但對比起過往，增長已經是微不足道了。
（圖源：資本偵探）
行業老大和老二，雖還活著，也落得遍體鱗傷，兩家若還競爭最終只會將版權費和主播費推高，根本不利于平臺走向良性發展。
這個時候，騰訊老大出來調和了，打算收購兩個平臺，并入騰訊系。
你們兩家別爭了，來做我的游戲運營商，正好彌補自家不爭氣的游戲直播。
在國內的反壟斷大勢下，這場合并被叫停。
因為兩家直播平臺的市場份額超過70%，具有市場支配地位。
合并不成，意味著兩個巨頭必然走向無休止的競爭。
巨頭打架的同時，后起之秀也在發力游戲直播，譬如B戰、等平臺。
此外，騰訊互娛成立企業電競中心，中心將全面負責企鵝電競的產品研發和運營推廣工作。
很明顯，騰訊系有游戲版權，發力游戲運營具備天然優勢。
養蠱2.0，正在上演！
04
結語
游戲直播平臺的運營模式，本質上還是內容驅動。
平臺只有源源不斷地提供優質內容，才能保持月活和留存用戶。
這種模式和愛優騰等長視頻相似。
尷尬的是，斗魚等游戲直播平臺困于游戲版權，即便現在想開發游戲，也受到版權限制發放影響。
其實，游戲開發企業出海，就已經給游戲直播平臺指明了新出路。
與其困于存量內卷，還不如出海搶增量市場！
