距離2022年的“雙十一”電商活動僅僅足半個月時間，各大電商平臺促銷力度加碼，均推出多重優惠活動。
天貓滿減進一步由85折轉降低至83折，并發布12項商家舉措，重點加強商家物流能力和內容種草支持，降低經營成本，助力雙十一的籌備。復盤 2021 年雙十一，天貓/京東 GMV 分別為 5403/3491 億元，同比 8.5%/28.6%，天貓大促期間銷額增加但增速放緩。伴隨 2022 年雙十一的優惠力度提升和超頭的回歸，線上大促銷售額將再次迎來快速增長。
隨著李佳琦回歸后，直播間人氣持續高漲。2020 年及 2021 年雙十一首日，直播間觀看次數分別為 2.3/2.5 億次，同比 8.7%；預估銷售額為 40.3/129.6 億元，同比 221.6%，2021 年 SKU 上架數量增長超一倍。
【資料圖】
今年雙十一直播間第一批預熱清單開始于 10月15日，直播間穿插雙十一預售商品講解及部分搶跑產品的上架，觀看人數基本在 4000 萬人以上，部分現貨搶跑商品上架便秒空，預計今年雙十一直播間銷額亦會實現同比高增。
今年雙十一國貨美妝品牌的數量有所下降，由 2021年的36個下降至30 個，主要為深度合作品牌，大單品及新品均進入直播間，折扣力度主要體現在產品加贈力度加大，估算對應折扣基本在 2到5折之間，大部分產品較2021雙十一折扣力度均有所上升。
直播間的國際品牌疊加贈品價值折扣力度在 5 折左右，平均折扣力度略低于國產品牌，個別產品如歐萊雅的水乳潔面套盒出現 2.7 折的折扣。對比近一年大促的銷售價格，今年雙十一折扣力度有所加大，主要體現在贈品數量的增加，大部分產品折扣力度大于免稅店。
珀萊雅：8個SKU進入直播間，較今年618及去年雙十一有所上漲，皆為品牌代表性大單品。其中早 C晚A套盒疊加贈品價值，折扣力度約為 2.2折，為上架產品中折扣力度最強的單品。
貝泰妮：薇諾娜入駐李佳琦直播間。其中大單品特護霜，為對應不同消費者需求推出兩種組合，兩瓶加15ml裝或五瓶特惠裝，折扣力度分別約為4.7/4.2折，為最近一年內最低。升級版特護精華亦進入直播間，折扣力度約為3.6折，產品利用青刺果提取物直接作用到可引起敏感性皮膚的 claudin-5，從而起到穩固肌膚屏障的作用。薇諾娜寶貝的兩款SKU將于 10月25日生活節和 28日母嬰節登陸直播間。
華熙生物：夸迪和米蓓爾皆為李佳琦直播間的深度合作品牌，李佳琦于9月20日回歸當日，便上架夸迪的5D清潤次拋，實現 246.19萬元、1.24萬件的銷售業績。此次雙十一品牌SKU 進一步增加，夸迪由 618 的 6款 SKU 提升至9款，大單品在直播間均有較大折扣，其中以戰痘次拋的兩盒裝折扣力度最強，約為2.3折。米蓓爾上架4款SKU，其中以11盒裝的乳液面膜折扣力度最大，疊加贈品價值，約為3.2折。
值得一提的是，2021 年珀萊雅旗下品牌天貓銷額同比均在200%左右，珀萊雅/彩棠銷額分別為 8.6/0.9 億元，同比+176%/+205%，公司于 2019 年收購彩棠后便開啟美妝第二曲線，珀萊雅品牌亦在泡泡面膜的成功推出后，滾動式上新大單品早 C 晚 A，獲得市場一致好評，銷額高增。
薇諾娜 2021 年雙十一增長穩健，銷額同比+105%，預計今年通過產品折扣力度的進一步加大和特護精華的升級，雙十一將獲得更為突出的戰績。華熙生物旗下四大品牌中肌活 2021 年全年同比增長 286.21%，雙十一功不可沒。
夸迪于 2021 年雙十一期間實現銷額 3.8 億元，同比 397%，表現亮眼，今年預計通過超頭直播間的帶貨及品牌自驅力和影響力的加大，銷額將實現進一步高增。魯商發展旗下以璦爾博士增速較快，2021 年雙十一期間于天貓平臺實現 63%的增長。
珀萊雅排名快速增長，大單品持續放量。對比 2020 年及 2021 年天貓雙十一護膚品榜單，薇諾娜由第 9 位提升至第 5 位，而珀萊雅由第 18 位提升至第 7 位。
分析 2022年前 9 月的淘寶及天貓護膚品榜單，珀萊雅實現營收 24.2 億元，排名第 4，而薇諾娜實現營收 18.5 億元，排名第 9。依托大單品策略，珀萊雅的銷額快速增長、銷售排名迅速提升，預計今年雙十一仍將穩居護膚品榜單前列。
