“趕緊上東西，閑言碎語不要講。”
10月24日，被喻為“帶貨四大天王”之一的羅永浩，首度現身淘寶直播間，帶來第一批雙11好貨。
(資料圖片)
“咱們今天就一個快字，那個品就呼呼地走。”在他賣力地吆喝下，短短兩個小時，他的直播間觀看人次便達到1000萬，并在24:00達到2600萬。
與此同時，李佳琦、張柏芝、蘇醒等明星主播，也在淘寶直播集體開播，其中，有4.6 億人次涌進李佳琦天貓直播間，這個數據相比去年差不多翻了一倍，足見天貓雙11開局火爆。
而不久前轉型大獲成功的新東方，也在雙11前夕宣布入駐淘寶，其創始人俞敏洪，將于10月31日晚現身淘寶直播間。
新商家爭先恐后涌入，讓本就受人期待的雙11變得更為熱鬧。
熱鬧背后，淘寶對新一代生意人的吸引力也引發關注和思考，淘寶到底憑什么？
主播陣地遷徙，淘寶直播效率是dy4倍
從2009年發展至今，雙11購物節已經走到了第14個年頭。今年的雙11，對商家生意的重要性，比以往更加凸顯。
上半年，商家受疫情波及，整體發展不盡如人意，各電商平臺的業務增長也受到影響，很多商家都將希望寄托在雙11，希望能通過這一波回血。
天貓淘寶不負所托。天貓雙11預售1個小時內，有超過3000個品牌成交額，同比去年預售同期翻倍增長。預售4個小時內，淘寶直播產生了130個預售金額破千萬元的直播間。
而這，或許也是以羅永浩為代表的一大波大主播，紛紛涌入淘寶的原因。
有熟悉淘寶直播的人士分析，盡管從用戶規模看，目前dyDAU（月活躍用戶）超過6億；而QuestMobile數據顯示，今年5月淘寶DAU僅為3.6億。但從成交效率看，10月24日羅永浩淘寶首播，2600萬場觀帶來了2億元成交；而2020年羅永浩在dy的首播，則是4800萬場觀帶來1.1億元的成交。
淘寶直播的效率，相當于dy的4倍。
有意思的是，羅永浩還在直播間直言，喜歡淘寶直播間的氛圍，“在這邊，大家來了就買東西，我就喜歡當一個簡單的售貨員。之前有消費者來了是聊天的，來了說，小羅說一段，就很尬了。”
這與淘寶直播的定位一致。天貓副總裁吹雪曾言，“手淘的用戶目的比較純粹，是想要買到喜歡的商品，所以我們做的是消費決策類的內容，我們不做純娛樂的內容”。
對于曾在dy大放異彩的羅永浩等大主播而言，內容已做到極致，卻受限于dy的內容平臺底色，dy以短視頻和直播等內容聚攏人氣、搭建社區，用戶進來的主要目的是娛樂；而淘寶就不一樣了，用戶本身就帶有很強的購物需求，是消費心智最強的平臺。消費者從種草到作出消費決策，都能在淘內完成。
也正因如此，越來越多的主播，正在遷往商業效率更高的淘寶。對于“如何看待在dy開直播的商家回歸淘寶”的問題，吹雪也作了回應：
“不是‘雙11’才來，而是持續在來，只是大家更關心‘雙11’這個階段，可能它是一個更集中的階段。我們認為商家多平臺經營這件事情是一個常態。”
“新一代生意人”集體入淘
值得注意的是，除了羅永浩這些頭部主播，還有一批批新面孔，也在紛紛涌入淘寶。
數據顯示，過去一年中，淘寶天貓上共增加了120萬新商家，淘寶直播新增了超過50萬新主播。這些人的身份多樣，或是其他平臺的小主播，又或是達人、00后、大學生設計師等。
為什么淘寶會成為這群新一代生意人不約而同的選擇？
其一，初出茅廬的他們想要創業，尋找一個多品類的平臺十分重要。像淘寶這樣的綜合性平臺，天然便是賦能新人的藍海，能為他們帶來更多的可能性。尤其是過去十幾年，雙11所創造的高水平電商、物流體系等，都能幫助商家獲得更多經營確定性。
數據顯示，今年雙11，淘寶直播的腰部主播、新主播實現爆發增長，預售引導金額分別獲得365%、684%的同比增長；同時，直播機構的預售引導金額，也獲得165%的同比增長。
其二，淘寶真心實意對商家的態度，也吸引著他們。
吹雪曾道，“我們思考的核心是，什么事情是商家單個個體做不了的，而淘寶天貓平臺能做的，我們會圍繞這些問題去做。”
在物流上，淘寶本就擁有一套完整的倉儲、物流體系。今年的雙11，為保障商家發貨，菜鳥在全國20多城額外儲備超400萬平倉庫，提供遇到突發情況，可以換倉發貨、轉寄換配發貨等服務。
此外，淘寶天貓深厚的會員積累，也是新商家群體青睞淘寶的原因之一。
數據顯示，過去一年，淘寶直播為店鋪引導沉淀了1.2億新會員，人均購買超20次的高復購率，日均ARPU值超過30元。這意味著，在淘寶直播，商品的銷售不是一次性的。
截至今年6月底，天貓已經有2500萬代表高質量消費群體的88VIP會員，這些會員平均每年在淘寶天貓消費超過57000元。
從前曾是彩妝時尚師的丹妮，在淘寶成功轉行成為主播后，曾說起成功轉型的原因，“光有主播個人的努力還不夠，有些東西并不是你努力就能被大家看到的，還需要一些把我們這些主播往前推的機會。”
不難看出，淘寶的這些優勢就是她的機會，而淘寶直播也在持續豐富生態，吸引更多類型的新主播，給他們更多被看到的機會。
“留量”電商時代，淘寶天貓還有更多驚喜
隨著電商行業進入“從流量到留量”的時代，新一輪角力賽也開始了。
作為行業內的一哥，淘寶也在不斷向上“突破”，希望能給商家帶來更多的可能性。
在今年9月份的淘寶直播盛典上，淘寶發布了開啟2.0新內容的消息，這是其提出“從交易到消費”戰略后，首次對外披露淘系內容化的具體實施路徑。這項舉措有兩大重點：
一是，今后淘寶的直播本域與首猜、逛逛、搜索、有好貨等手淘場域以及點淘實現“大公域貫通”，打開流量新增量的更大空間，助力商家觸達更廣泛的消費人群；
二是，淘寶直播2.0將流量分配機制，從成交主要指標改為成交、內容雙指標，內容好、轉化高的直播間，都將獲得更多公域流量，“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動成長新路徑更加明確。
而今年的雙11，淘寶天貓又在商家體驗上，進一步簡化規則、降低門檻、減少收費項目和費率，“我們希望幫助更多的中小實體企業參與雙11。我們也對底層技術和產品做了升級，幫助品牌更數據化、智能化地運營。”阿里巴巴集團國內數字商業板塊總裁戴珊表示。
這十數年來，淘寶不停地打破與更新行業對電商的理解，持續為商家賦能。越來越多的商家明白：
“賣貨還得是淘寶”。
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