財聯社|新消費日報3月1日訊（記者 唐植瀟），在跨境電商市場中，3C產品是占比較大的主流商品之一，但隨著全球PC市場，智能手機市場整體大盤的下滑，同樣影響到了國內品牌在該領域的海外銷量表現。
新消費日報記者從阿里國際站了解到，目前平臺上主營電競客制化鼠標和鍵盤出海業務的廠商營業額卻在2022年實現了同比5.5倍的增長。
值得注意的是，前兩年3C產品出海的熱門品類TWS耳機如今面臨增長乏力的困境，頭部廠商的產品都有不同程度的下滑。
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與此同時，記者了解到定位更加細分、個性化小眾品牌的TWS耳機，卻能實現接近20%的復購率。
有業內人士對新消費日報記者表示，隨著消費者需求愈發個性化、多樣化，對供給側提出了更高的要求，主營3C出海業務的商家應該實現按需定制，實現個性化的需求。
PC和手機大盤下滑，3C產品出海需求轉向
根據國家海關統計數據，以及Meta發布的《家電及 3C 產品出海白皮書》顯示，2021年中國跨境電商出口總規模為1.44萬億，其中消費電子產品大約占出口總金額的四分之一。
然而2022年，全球的PC市場和智能手機市場雙雙失速，甚至出現史無前例的下滑。
國內市場，中國信息通信研究院發布的數據顯示，2022年全年，中國國內市場手機總體出貨量累計2.72億部，同比下降22.6%。
市場調研機構IDC發布的數據顯示，2022年全年PC整體出貨量為2.923億臺，相比2021年全年整體下跌16.5%。
新消費日報記者了解到，目前海外市場對3C產品的需求已經由PC、手機轉至其他產品。
根據阿里國際站的跨境指數顯示，在今年受到通脹、庫存等因素影響的電子產品出口領域，投影儀、智能手表和充電寶等產品在海外需求旺盛。
以近期在阿里國際站爆火的智能戒指為例，就因佩戴方便而成為海外消費者用來監測睡眠質量的“新寵”。今年1月，阿里國際站智能戒指的商機同比增長150%。
細分市場和個性化定制迎來春天？
有業內人士指出，當前3C產品出海已經過了粗放式經營的階段，隨著消費者需求愈發個性化、多樣化，對供給側提出了更高的要求，主營3C出海業務的商家應該實現按需定制，實現個性化的需求。“3C產品已經已經逐漸開始從純工具屬性的商品向體現顧客個性的消費品轉變。”
“前幾年由于疫情的影響，居家辦公和游戲對于TWS耳機和PC的需求暴漲，提前透支了這個市場，”深圳免成科技的創始人方澤夫對新消費日報記者表示，“而我們做的是更加細分市場，避開了競爭激烈的紅海市場，并且還找到了屬于我們自己的藍海市場。相較于2021年，我們的銷售額增長了5.5倍。”
方澤夫向新消費日報記者介紹，免成科技在創業之初就選了3C產品中更加細分的電競客制化鍵盤和鼠標，就是看中了該細分市場的缺口。“與雷蛇和羅技這樣的電競外設大廠相比，小企業更靈活，能針對不同的市場區域推出定制化的方案。”
方澤夫提及到的TWS耳機此前一直是3C出海的熱門產品，但由于產品同質化嚴重，銷量增長也開始放緩。
據Canalys提供的數據，2022 年第四季度，全球個人智能音頻設備出貨量下降 26%，一直支撐市場的TWS品類也遭遇23%兩位數的下降至7900萬部。TWS前五大廠商除了OPPO以外，均遭遇了不同的跌幅。
以TWS耳機這個品類為例，堅持機甲風格+模塊設計風格的重力星球，其設計并非出于實用性角度，而是從話題度的角度，這樣酷炫的設計很容易在年輕群體中引發病毒式傳播，從而更好地幫助品牌破圈。
重力星球CEO黃勇表示：“我們已經在全球范圍內積累了200多萬的粉絲，產品的復購率達到了20%。”
由前魅族CEO李楠成立的科技品牌怒喵科技發布的旗下的第一款 TWS 耳機cyberblade，則定位為桌面級TWS耳機。雖然該產品定價為2200人民幣，但已經在kickstarter上完成了眾籌，籌款136萬港幣，超出預期的5萬港幣。
在發布會上李楠表示，怒喵作為一家初創公司，試圖在全方面超越行業內頂尖的 AirPods Pro 是不可能的，但是如果聚焦某一個使用場景，卻有信心在體驗上打敗 AirPods Pro。
韶音曾經是一家耳機領域的代加工企業，后期決定轉型消費市場之后，他們在海外注冊了自主品牌，并開創了骨傳導耳機品類這一細分市場。
在經歷了五代技術更新，嘗試了超過100種方案后，韶音推出了真正解決了漏音問題的Titanium耳機。
“我們想讓全球消費者知道，中國的高科技產品是可以做出來的，也是可以走高端路線的。產品就是我們的核心競爭力。”韶音科技創始人兼CEO陳皞表示。
據Canalys發布的報告顯示，從2015年-2022年全球骨傳導耳機的出貨量由為160萬臺增至1630萬臺，增速達919%。該細分市場中，頭部品牌南卡和韶音占據了市場50% 的份額，分別占比為38.6%及21%。
