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中國企業出海一直備受關注，其間囊括全球資本流動、中國企業的全球競爭力、中國制造的實力、海外營商環境和政策變化等眾多重要話題，甚至涉及到中國文化輸出、中外文化隔閡等意識形態層面的議題。
雖然全球化面臨諸多挑戰，但互聯網邊界逐漸模糊已是不爭的事實，企業出海也是未來趨勢。基于此，財經早餐研究小組推出「出海記」系列文章，解析并持續跟蹤中國企業出海情況。
在中國產業出海的大路上，國產游戲作為后進生，在過去十年上演了一幕彎道超車的故事。在游戲這個賽道，中國企業無疑打了場漂亮的翻身仗，國內游戲在海外的成績，就算不是重度游戲玩家也多少有所了解。
不過，作為泛文娛產業，游戲出海背后不僅僅是國產游戲產業發展的需求，跟影視劇一樣，其間還承載著中國傳統文化輸出的隱形價值和能力。也許游戲公司本身并沒有這樣的目標，但游戲無疑有這樣的潛力。從這個角度來看，我們不難理解為何各地政府對于本地游戲公司深耕海外市場，多積極支持并給予政策扶持，當然，文化因素也僅是其中一個原因。
不管如何，出海從來不是一件容易的事，逆風翻盤的故事背后，少不了深入的市場調研和本地化運營。
到今天，游戲已經走過了前幾年的起步探索階段，開始收獲果實。當然了，出海不是過去式，而是進行時，這個熱潮不會過，只會常態化。本篇「出海記」，三林就嘗試探討國產游戲果實背后，都凝聚了國產游戲人多少“培育”心血。
國產游戲在海外“殺瘋了”
在過去十年間，中國游戲市場規模已經增長了五倍有余，游戲企業數量更是增長了約70倍。
根據伽馬數據，2011年，中國游戲市場銷售收入約446億元，到2021年，這個市場規模已經達到2965億元。
今年5月，Newzoo發布了對于2022年全球游戲市場的預測，預測表示全球游戲市場收入將在2022年達到2031億美元，其中美國市場的游戲收入增至505億美元，中國市場為502億美元，中美兩國占據了全球游戲市場的半壁江山。
2021年全球游戲收入排行中（綜合App Store和Google Play應用商店收入），騰訊、網易排在美國老牌游戲大廠動視暴雪之前，分別位列第一第二，暴雪排在第三位，字節跳動位列第七，充分顯示了國產游戲的吸金能力。雖然這一收入中，騰訊網易因為國內流水大占據優勢，但國內米哈游、三七互娛(行情002555,診股)等也排進了前30名，而米哈游《原神》在海外的受歡迎程度，相信大家都不陌生。
那么，能夠在十年內取得如此大的進步，游戲公司出海都做對了哪些事情？這其中有幾個主要因素。
三林以為，做好本地化運營是極為重要的方面，甚至可以稱之為除游戲本身以外最重要的方面。
相較于美國和日本，當然也包括韓國，并不乏好游戲，歐美日的3A大作背后，貼合本國文化內核，一些大IP更是有著極高的受眾接受度。中國本土的游戲對海外受眾的喜好，天然存在難把握的困境，這也是早期中國游戲出海的一個通病。
我們就以中國游戲出海成功的項目來介紹，大概就能理解這些游戲為什么能夠占據當地游戲排行榜的前列。
1.《蘇丹的復仇》
中東市場屬于歐美日韓之外的新興市場，而要想把握新興市場，從游戲立項之初就需要把握好當地人的需求和偏好。作為主打中東市場的游戲，《蘇丹的復仇》在背景故事和人物設定上，整體的畫面都貼合了當地的文化特色。去年，該款游戲以1.5億元的營收擠進中東市場2021年度十大手游（位列第7），背后母公司龍騰簡合也入選去年中國游戲廠商出海收入30強榜單。
2.《原神》
作為席卷海外的爆款，《原神》這兩年委實贏麻了。
2020年9月《原神》上線，兩年時間就賺取了178億元流水，成為全球第三大移動游戲，僅次于《王者榮耀》和《和平精英》。2021年公司全年出海流水達94.63億元，游戲也刷新了國產手游單日及月度出海流水的新紀錄，母公司米哈游直接登頂2021中國游戲廠商出海30強的第二名。
3.《荒野行動》
《荒野行動》在日本市場一直都有海量用戶支持，上線五年排名長期靠前。作為網易主攻日本市場的主力游戲，《荒野行動》一直和日本諸多大型IP有合作互動。日本文化對于末日題材一直十分青睞，這也讓日本用戶在接受《荒野行動》的設定上不困難。
對于游戲的本地化運營，經過近十年左右的摸索，國內廠商已經形成了不少認知，從歐美日韓到新興市場，比如我們上面提到的中東市場，國產游戲憑借對于當地文化和用戶認知習慣的更深度了解，在這些市場制定了更精準的策略，有所收獲也就不讓人意外了。
目前，不少廠商正在主攻新興市場，包括拉美、東南亞、中東等地。國內企業也在積極嘗試和國外游戲公司合作，共同生產爆款。國內廠商運營體系成熟，國外游戲公司了解本土文化，兩者合作能夠形成1+1>2的效果，未來也必然會加強國內公司對于國外受眾的了解。
新興市場大局未定，用戶嘗鮮意愿強，游戲廠商一旦形成對這些地區游戲門檻高低、產品曝光難度、市場推廣渠道等的了解，對于其他行業其實也有助力。這些要素是游戲出海需要考量的，又何嘗不是其他產業出海過程中需要考量的呢？
為什么好游戲都往國外跑？
當我們問為什么好游戲都要往國外跑的時候，三林絕對沒有在內涵國內一些消費品以次充好、國內國外兩個標準的現象。
事實上，好游戲會往國外跑，除了本身行業發展和企業增長的需求外，一方面可能是囿于國內游戲版號的收緊。
作為游戲運營的“許可證”，版號對于有實力運營的游戲大廠來說，數量太過稀少。以網易為例，8月1日，游戲版號再度“開閘”，今年以來，國家新聞出版署分別在4、6、7、8月發放了4批游戲版號，共241款游戲獲得版號，但發送的四批版號網易一個也沒拿到。
網易手上仍握著幾個大IP，但版號卡住，急也急不來。版號既然拿不到，作為跟騰訊一樣深耕海外游戲多年、早有出海經驗的網易來說，尋求海外新興市場是一件水到渠成的事情。
除了版號問題，中國廠商出海的另一個重要原因可能是：國內游戲的增長也許真的見頂了。
根據中國音像與數字出版協會發布的《2022年1-6月中國游戲產業報告》顯示，今年上半年，中國游戲市場的銷售規模為1477.89億元，同比下降1.8%。
業內老大騰訊游戲發布的Q2季度報顯示，二季度騰訊國內游戲業務營收318億元，同比下跌1%。就在前幾天，網易也公布了今年二季度財報，其中游戲貢獻了8成左右收入，同比提升10%左右；但背后的情況是，網易將旗下“創新及其他業務”的收入劃到了游戲業務中，如果撇除這部分業務，游戲業務的實際增長僅為168億元，環比下降2.7%，延續上個季度的環比下跌頹勢。
對于廠商來說，歐美游戲市場成熟，用戶內容付費和游戲氪金的消費習慣已經培育得足夠成熟，對于好內容和好游戲的付費意愿也較為強烈，這就讓一批有實力的廠商選擇出海。
對于一些中小游戲廠商來說，出海也是一個理想選擇，中小游戲公司手上沒有大IP，也并未積攢多少人氣和用戶體量，但在歐美市場，只要游戲質量本身過關、體驗好，就有可能積累大批用戶，做出爆款的門檻相對國內市場來說也沒有那么高。
從這些來看，游戲廠商選擇出海，是一件著眼于未來的事。更何況，三林以為，各大媒體和研究報告解析出海原因時很容易漏掉的一個因素，那就是來自古老東方國度的文化吸引力。對于國外受眾來說，中國文化、古埃及兩河流域文化有一種頗具底蘊的魅力，自帶成為爆款IP的文化屬性。
所以，游戲出海能夠做好并不奇怪，實力的提升需要時間。
文章到這里，我們再來回頭看，同樣是泛文娛產業，中國的影視劇出海卻并不容易。
最近《新神榜:楊戩》上映，引發熱議，國內動畫制作的水平正在逐漸走向一個新的層次，但中國動畫在海外仍然難說有一席之地。三林在這里舉出動畫產業，并非是想將游戲和動畫這樣周期不同的產業放在一起比較，而是傾向于認為，同樣作為文娛產業、都存在文化背景的差異（一些有中國傳統神話元素的游戲在出海過程中就存在這樣的難題），影視劇其實能夠在出海過程中學習游戲產業的一些經驗。
游戲通過摸索一些新的表現方式和敘事手法，消融中外之間的文化隔閡，同時也能夠基于國外受眾文化習慣和語言體系開發出精品游戲，找到一條行之有效的出海方式。
其實諸如日本動畫產業、韓國偶像工業在出海時，不也用了這樣的方式么，中國的影視文化產業同樣可以。受眾需要適應，也需要培育。
目前國內游戲出海已經進入到深耕階段，以往在國內運營海外發行的模式，看起來已經有些跟不上目前國內游戲出海的腳步。
最近一兩年，越來越多的游戲廠商正在尋求一種新的海外游戲開發模式——注冊新工作室、成立新品牌、做出新游戲。
