山西呂梁杏花村汾酒文化園，來源于視覺中國
10月27日晚，“清香酒龍頭”山西汾酒（600809.SH）披露三季報，前三季度實現營業收入221.44億元，同比增長28.32%，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤71.08億元，同比大增45.70%；扣非后凈利潤為71.02億元，同比大增45.69%。
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白酒營銷專家蔡學飛對鈦媒體APP表示：“汾酒的規模與利潤均取得了較高的雙位數增長，尤其是凈利增速遠超行業平均水平，說明汾酒的整體盈利能力大幅提升，背后是企業產品結構升級帶來的結果，也與系列酒的快速增長有直接關系，應該說，無論是從品牌高端價值、產品結構占比，還是全國會場布局，汾酒都初步實現了復興戰略。”
高端產品擴容趨勢顯現
據三季報，截至今年9月末，公司經營現金流凈額為81.41億元，同比增長32.94%；公司前三季度基本每股收益5.83元／股，同比增長44.93%。其中第三季度營收68.10億元，同比增長32.54%；第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.96億元，同比大增56.96%。
一位白酒行業人士對鈦媒體APP分析認為，公司凈利潤增速較大，主要得益于公司產品結構的持續優化。據東吳證券預測，青花汾系列高增態勢延續，同比增長近50%。據悉，青花20保持較快增長，帶動青花30復興版打開市場。
同時玻汾控量、老白汾和巴拿馬腰部產品全面發展以及8月份獻禮版玻汾上市，產品結構持續上移。綜合影響下，公司第三季度毛利率高達77.91%，環比增長1.72%；凈利率同比提升4.58個百分點至30.8%。
分產品看，汾酒系列、竹葉青酒系列、杏花村酒系列前三季度營收分別為206.59億元、6.63億元以及6.87億元，其中第三季度營收分別為64.64億元、1.15億元以及2.04億元，其中汾酒系列增勢頗為強勁，同比增長37%。
另外，山西汾酒的經銷商質量的提升也一定程度上助力了業績的增勢。截至三季度末，山西汾酒共有3729家經銷商，環比上半年凈增加81家，單個經銷商貢獻體量約為594萬元，環比提升41%，同比增長18%。
省外市場加速滲透
分區域來看，省內市場、省外市場前三季度營收分別為85.02億元、135.08億元，同比增長24%、32%，其中第三季度省內市場、省外市場營收分別為28.67億元、39.15億元，同比增長34%、32%。
華金證券方面表示，根據渠道反饋省外市場已基本完成全年任務。華鑫證券分析師分析認為，山西汾酒十四五期間省外、省內營收比重有望提升至7:3。目前公司前三季度該比例為6:4。
蔡學飛對鈦媒體APP表示：“隨著汾酒品牌價值的提升，清香型白酒的全國性推廣，汾酒的品牌號召力走強，市場對于清香型的需求進一步被釋放，汾酒自身積極的推進多品牌戰略，都帶來了汾酒系列酒的快速發展。”
據三季報，山西汾酒合同負債為47.25億元，相較于去年同期38.21億元，同比增長23.67%。華金證券方面分析認為，公司省外市場加大營銷培育力度，省內市場青花25推動結構升級，全年目標完成無憂。
動銷方面，東吳證券數據顯示，當前汾酒回款進度良好，部分區域超過90%，批價保持環比穩定，公司二季度受疫情影響收緊配額，三季度在消費場景逐步恢復放量，10月份渠道庫存1個月左右，較7月底有所增加，但同比仍下降，保持良性低庫存；全年角度來看，Q3環比Q2顯著改善，展望四季度收入利潤增速環比保持的確定性較強。
（首發鈦媒體APP，作者|張海霞）
