文/樂居財經魏薇
在“負增長、低利潤、低容錯”的地產時代，房企們步履維艱。走進決賽圈的房企，拼產品力、拼銷售業績，最后還是拼的各家綜合實力。市場充滿了不確定性，任何一項短板都可能讓企業遭受沖擊。
對于綠城中國而言，2022年是“起跑期”的開端之年。歲末將至，如今的綠城跑得如何？是否能實現既定目標？
(資料圖)
據克而瑞最新發布的1-10月業績榜單，無論是操盤金額、全口徑銷售額還是權益銷售額，綠城均位列行業前十名。10月份，綠城中國銷售額同比增長18%，表現顯著好于行業。
1-10月，綠城中國已累計實現銷售額2289億元，位列操盤榜第四位。中金評論指，短期預計四季度有望追趕銷售進度。
銷售業績背后，既有市場和客戶對綠城產品的高度認可，也離不開綠城“全鏈路”營銷的保駕護航。
綠城營銷的本質是美好生活的傳播和企業價值的傳遞，“真誠善意精致完美”的核心價值觀在銷售服務過程中得以體現。營銷關注的不僅是數據，更關心客戶滿意，綠城的銷售顧問也被稱作“生活設計師”，他們不僅賣房子，更要懂生活、愛生活，不斷為客戶創造價值。
2022年，面對瞬息萬變的市場環境，綠城營銷團隊提出“錨定目標，良性競爭，使命必達”的“戰斗力”文化，從客戶需求出發，發揮綠城產品和品牌優勢，多銷快銷，堅決去化。
三季度銷售額環比增加30%
在綠城，營銷不是單純的賣房子，而是貫穿投資拿地到產品（服務）定位、從銷售到服務的“全鏈路”的營銷打法。這種打法類似武功里的“少林派“，大道至簡，又需要深厚內功。
也就是說，從最初的城市選擇開始，綠城的營銷團隊就參與其中，再到產品定位和設計環節，協同多個專業線制定適銷對路的產品方案；此外，還要進行綠城特有的服務定位，將項目資源與業主需求做匹配，根據未來實際生活場景做出對應的前置服務規劃。
換個角度來說，綠城的營銷也像人體的血液系統，破除專業壁壘，拉通各個條線，通過不斷延伸營銷的內容和服務的邊界，讓產品和服務圍繞客戶需求，與時俱進。
正是因為做的比一般同行更多，所以綠城的營銷才能做得更好。
據克而瑞發布的上半年和前三季度百強房企銷售情況來看，綠城中國三季度的銷售額環比增加30%，在TOP10房企增速中位列第一。
立足實戰淡市熱銷
俗話說“旺季做銷售，淡季做市場”。但對于綠城而言，沒有淡旺季之分，有的就是緊緊圍繞客戶需求和滿意度，立足實戰，不斷提升作戰能力。
在樓市蕭條，“金九銀十”爽約的背景下，近期綠城又有多個項目熱銷。
在北京，由綠城獨立操盤的項目“西山云廬”首開，熱銷35億，這個數據如果按照今年北京2000萬+住宅成交排名，可以躋身高端細分市場頭部座次。
在濟南，綠城的春來曉園、春風心語、桂語朝陽多個紅盤迎來熱銷，10月銷售額累計突破10億。其中，綠城春來曉園以累計銷售超300套，勁銷5億的戰績引領濟南東城樓市。
在長沙，價格“天花板”綠城鳳起麓鳴項目首開售罄，94套房源，攬金7.1億，該項目為均價超3萬元/㎡的豪宅。
在西安，綠城以127.4億元的整體銷售額登頂1-9月銷售榜榜首，其推出的綠城西安全運村、綠城西安和廬、綠城春和印月、綠城復地柳岸曉風等項目，產品涉及剛改、改善，且綠城全運村同一樓盤多次加推。
在煙臺，綠城·煙臺蘭園在10月累積到訪近千組，成交62套，勁銷1.05億元。憑借過硬的產品力，該項目還成為政府力薦的品質紅盤。
任何項目的熱銷從來都不會是偶然，而是投資定位、客戶研究、產品品質、經營能力等多方面因素共同加持的成果，這也反映出業主家人們對綠城實力的認可和對綠城的信賴。
從產品迭代、服務升級到彌補投拓短板，綠城正不斷補齊短板，提升自身的綜合能力，在信心不足的市場下，綠城給行業展示了一個有韌性的優質房企樣本。
截至發稿，綠城中國漲13.76%，報9.26港元。
