《投資者網》黃韻欣
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在牛奶被呈上餐桌之前，經過了生產、殺菌和灌裝等多道工序，而這一切的源頭就是牧場奶牛產出的原料奶。
(資料圖)
澳亞集團有限公司（下稱“澳亞集團”）是中國前五大奶牛牧場運營商之一，其主要業務是通過自有規?；膛Ｄ翀龇庇帮曫B奶牛，并將原料奶出售給中國下游乳制品制造商。
近日，澳亞集團二次遞表港交所。據悉，此前澳亞集團曾于今年3月向港交所首次遞交招股書，招股書6個月后已失效。
最新招股書顯示，2022年上半年公司收入為2.78億美元，同比增長約15.35%；歸母凈利潤為2984.2萬美元，同比下降約62.72%。報告期內公司收入穩定增長，歸母凈利潤卻大打折扣。
“增收不增利”原因何在？
從業務構成來看，近三年澳亞集團八成以上的收入來源于原料奶業務；除此之外，近兩年公司肉牛業務的收入占比在一成左右。
而以原料奶業務為主、以肉牛業務為輔的澳亞集團，在2022年上半年經歷了毛利率的急速下滑。
招股書顯示，2019年、2020年、2021年以及2022年上半年，公司原料奶業務的毛利率分別為34.3%、36.7%、35.1%和27.2%。同期公司肉牛業務的毛利率為60.5%、50.8%、38.8%和4.1%。
今年上半年公司原料奶業務收入同比增長，但在售價下降的情況下，撐起收入的主要是銷量。具體來看，公司原料奶外部銷售的平均售價同比下降1.78%，而銷量同比增長21.59%。而其每噸所售原料奶的平均飼料成本上漲3.7%，協同銷量上升的影響，公司銷量成本水漲船高。
由于澳亞集團較依賴原料奶業務，在飼料價格上行之時，公司的成本及利潤受到較大影響。對澳亞集團而言，今年上半年似乎進入了“薄利多銷”的局面，這也是其增收不增利的重要原因。
值得一提的是，依賴原奶業務的澳亞集團，也在向下游探索更多的可能性。例如，公司推出自有品牌“澳亞牧場”，并將“澳亞牧場”下的乳制品銷售至中國的大型咖啡、奶茶店、面包店及點心連鎖店。從銷售額來看，近年來公司自有品牌的銷售收入占比仍較小。今年上半年，公司澳亞牧場乳制品的銷售額約為1095.2萬美元，占公司收入約4%。
事實上，澳亞集團的乳制品銷售業務位于乳制品行業中下游，面對的客戶群體是對乳制品有需求的店鋪，但仍未完全打開C端市場。公司自有品牌在消費者間的知名度較低，更多的消費者在選擇乳制品時還是認準蒙牛乳業（02319.HK）、伊利股份（600887.SH）等老品牌。
原料奶市場分散乳品消費疲軟
招股書顯示，中國的原料奶供應市場高度分散，按2021年的原料奶產量來計算，澳亞集團雖是第五大奶牛牧場運營商，但其市場份額僅為1.7%。原料奶產量排名首位的是優然牧業（09858.HK），市場份額5.4%；排名第二的是現代牧業（01117.HK），市場份額4.4%。
與此形成反差的是，中游乳企的市場份額較為集中。東吳證券行業報告顯示，“2021年伊利股份、蒙牛乳業分別以25.8%、22.8%的市占率位列行業前兩位；龍頭在原奶收購、產品研發、品牌力建設等方面具備明顯的規模優勢，市場份額將持續向頭部乳企集中?！?/p>
除在乳制品銷售上占據主導地位外，伊利股份和蒙牛乳業多年來向上布局，加碼原料奶產商，行業話語權不斷增加。1984年成立的優然牧業，曾經是伊利旗下的全資附屬公司，2015年從伊利股份分拆。優然牧業中報顯示，截至2022年6月30日，伊利股份所持有的優然牧業股份占已發行股本的34.8%?，F代牧業中報顯示，截至2022年6月30日，蒙牛所持有的現代牧業股份占已發行股份的56.36%。
從公司合作來看，澳亞集團似乎與伊利無過多交集，目前與蒙牛也并非是深度戰略合作。招股書顯示，2004年澳亞集團與蒙牛在內蒙古成立了一家合資企業，但由于蒙牛擬將蒙牛合資企業純粹定位為上游行業參與者，而澳亞集團的業務戰略是在中國擴展下游業務，在戰略定位的分歧下，2008年澳亞集團選擇退出合資企業。
值得一提的是，不是蒙牛系也不是伊利系的澳亞集團，與中游的其他乳企“打得火熱”。
2021年澳亞集團三名原料奶客戶元氣森林、新希望乳業及樸誠乳業，共計增持澳亞集團12.5%的已發行股份，成為澳亞集團的戰略投資者。元氣森林是新興乳制品品牌，生產銷售乳茶商品。除了公司股東外，新希望乳業和樸誠乳業還在澳亞集團近年來前五大客戶的名單中。
2022年上半年，除澳亞集團利潤大幅收縮外，優然牧業和原生態牧業（01431.HK）等上市公司也經歷了利潤下降。東方財富網數據顯示，優然牧業上半年歸母凈利潤同比下降76.55%，原生態牧業同比下降46.29%。荷斯坦雜志相關文章提及，受疫情原因影響，上半年乳品消費市場表現疲軟，加之牛奶產量增長過快，國內奶源持續出現過剩，導致奶價下降，牧場利潤下滑甚至虧損。該雜志同樣表示，經濟復蘇是未來發展的必然趨勢，消費恢復增長也只是時間問題。
上半年乳品消費表現疲軟，原料奶售價下降，飼料價格上漲，在“組合拳”之下，澳亞集團的利潤空間被大幅壓縮。下半年原料奶行業又會發生什么樣的變化，澳亞集團能否迎來下一個春天？《投資者網》將持續關注。（思維財經出品）■
