華神科技（000790）9月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年9月28日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問：請(qǐng)問公司收購整合藍(lán)光礦泉水飲品，這部分收購的戰(zhàn)略布局是什么？是否與公司主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大？
(資料圖片僅供參考)
答：
華神本身是一個(gè)以現(xiàn)代中藥、生物制藥為主、并以發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化與技術(shù)為核心理念的健康管理服務(wù)企業(yè)。公司依托中醫(yī)藥文化技術(shù)沉淀與積累，聚焦于健康產(chǎn)業(yè)，水是健康飲品的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司在健康產(chǎn)業(yè)布局過程中遇到一個(gè)很好的契機(jī)，藍(lán)光礦泉水年銷售額、凈利潤還有現(xiàn)金流等指標(biāo)都比較不錯(cuò)。基于這種考慮收購了藍(lán)光礦泉水。
問：
公司財(cái)報(bào)顯示的銷售費(fèi)用數(shù)額比較大，請(qǐng)問銷售費(fèi)用主要用在哪里及各自占比？
答：
公司的銷售費(fèi)用在同行業(yè)、同類型上市公司比較來看是一個(gè)正常范圍。主要學(xué)術(shù)推廣、人工成本，渠道費(fèi)用等，相關(guān)情況在財(cái)報(bào)中都有體現(xiàn)。
問：
請(qǐng)問公司的三七通舒膠囊與傳統(tǒng)的三七藥材沖服有什么區(qū)別呢？公司在這一塊的營業(yè)收入占比情況是怎么樣的？
答：
三七通舒膠囊占整個(gè)藥品板塊收入60%以上。屬于公司的核心產(chǎn)品。其中提取的三七三醇皂苷為首個(gè)被西方發(fā)達(dá)國家藥典收載的中藥提取物。該藥上市近二十年，臨床應(yīng)用安全性高，是更純的三七制劑，靶點(diǎn)更準(zhǔn)、療效更好，為患者帶來更少用藥負(fù)擔(dān)。與傳統(tǒng)的將三七直接打成粉服用方式相比，我們藥品除靶點(diǎn)更準(zhǔn)、療效更好的直接療效外，還能最大程度剔除傳統(tǒng)三七服用方式存在的農(nóng)藥殘留和重金屬超標(biāo)等危害健康成分。
問：
公司是否計(jì)劃通過電商平臺(tái)銷售，銷售人員的招聘來源和培訓(xùn)體系是怎么樣的，是否會(huì)擴(kuò)充到省外市場？
答：處方藥在網(wǎng)上銷售是需要提供醫(yī)師處方才可以，公司藥品目前主要通過醫(yī)院市場和OTC市場銷售。我們的健康飲品礦泉水是可以通過電商平臺(tái)銷售直接到達(dá)C端用戶的。
問：請(qǐng)問公司利卡汀現(xiàn)在的進(jìn)展情況？貴司帶來的一個(gè)利潤增長有多大的一個(gè)空間？
答：
利卡汀也是公司比較成熟的抗腫瘤的生物制劑，該藥涉及放射性，故對(duì)時(shí)效性和用藥環(huán)境要求都比較高，推廣應(yīng)用方面還存在一定難度。
問：公司的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)好像跟主營業(yè)務(wù)補(bǔ)充協(xié)同性不是很大，請(qǐng)問未來公司對(duì)這一塊業(yè)務(wù)是如何考慮的？
答：鋼結(jié)構(gòu)這一塊業(yè)務(wù)是公司上市早期就存在，我們新一屆的管理團(tuán)隊(duì)也對(duì)整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)板塊做了一個(gè)深入的分析研究。結(jié)合這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，包括其團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)技術(shù)和市場占有率等，還有回款這些需要一定的消化周期。鋼構(gòu)業(yè)務(wù)與我們主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度確實(shí)不是很大，我們也希望集中精力、資源，聚焦到我們的醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊，剝離鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)也已納入公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮范圍內(nèi)。
問：四川在8月份限電，對(duì)藥業(yè)和礦泉水業(yè)務(wù)等是否有影響？
答：大家也看到網(wǎng)上有一些新聞，無論是上市公司還是非上市公司，都是一律拉閘限電。我司在藥品方面有一定備貨，有一個(gè)安全的庫存，所以在生產(chǎn)方面影響不是很大；對(duì)于礦泉水夏季每天需求量大，生產(chǎn)保供量也大，確實(shí)還是有一定影響。但是我們克服了困難，主要通過合作的發(fā)電機(jī)廠商來解決自主發(fā)電的問題，只是這期間的生產(chǎn)成本要高一點(diǎn)，但是也是在可控成本范圍內(nèi)的；鋼構(gòu)板塊因?yàn)樗枪こ添?xiàng)目，也會(huì)涉及一些生產(chǎn)，但是它主要是項(xiàng)目制，所以影響也不大。這種不可抗力因素，業(yè)主客戶也基本都能諒解，總體來說，限電對(duì)公司業(yè)務(wù)有一定影響但基本在公司可控范圍內(nèi)。
問：請(qǐng)問醫(yī)藥產(chǎn)品品牌認(rèn)可很重要，不知公司在擴(kuò)大品牌知名度方面有哪些行動(dòng)？
答：
中藥品牌傳播就像傳播中醫(yī)文化一樣，對(duì)患者認(rèn)知有一個(gè)過程，藥品與普通商品不一樣，有它的特殊性。品牌傳播不能隨意打廣告，需要遵循相關(guān)規(guī)定。我們與同行業(yè)相似，主要采用醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣的方式。此外，通過企業(yè)公眾號(hào)，以24節(jié)氣結(jié)合我們中醫(yī)藥文化，做一些相應(yīng)的品牌宣傳。我們的使命是華夏之神、健康中國，傳遞和樹立企業(yè)健康品牌形象。
問：公司在大健康方面的布局是怎樣的？未來還有收購的計(jì)劃嗎？
答：
公司在大健康板塊的布局是公司在新業(yè)務(wù)拓展當(dāng)中一個(gè)重點(diǎn)突破的板塊。因?yàn)榻】捣秶I(lǐng)域很廣，中醫(yī)文化圍繞我們的醫(yī)藥慢病治療、藥食同源、健康養(yǎng)生，這些都涵蓋到健康業(yè)務(wù)當(dāng)中，健康業(yè)務(wù)的布局不是一步到位，是一個(gè)逐步拓展的過程。目前公司最明顯的就是藥食同源這個(gè)板塊的布局，公司布局了健康飲品板塊（礦泉水業(yè)務(wù)），它是富含了礦物質(zhì)與一般純凈水不一樣，是健康拓展的一個(gè)領(lǐng)域。后期公司會(huì)圍繞成熟的新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)布局，比如我們力爭用三年時(shí)間拓展健康飲品在西南的地域范圍和增加健康飲品的種類。除了礦泉水還要承載一些功能性飲品，包括女士飲品、母乳飲品，也可以開發(fā)一些與三七等與中藥相關(guān)的一些飲料，這都是我們未來可以拓展的方向。生命養(yǎng)護(hù)方面，我們在海南打造了一個(gè)生命養(yǎng)護(hù)中心，作為健康、養(yǎng)護(hù)為核心的基地。
問：請(qǐng)問公司產(chǎn)品的原材料采購在哪里？價(jià)格波動(dòng)大嗎？與供應(yīng)商的合作是否穩(wěn)定？
答：主要是在原產(chǎn)地進(jìn)行采購，這樣能保證原料的質(zhì)量。我們的供應(yīng)商都是合作很多年，長期業(yè)務(wù)合作一直保持了良好、穩(wěn)定的關(guān)系。當(dāng)然原材料供應(yīng)在過程中也會(huì)受人工、供需等各方面變化，價(jià)格也會(huì)隨之波動(dòng)，公司會(huì)在價(jià)格低的時(shí)候進(jìn)行一部分的采購和備貨，用以應(yīng)對(duì)市場價(jià)格高的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)。總體來說是在可控范圍內(nèi);
成都華神科技集團(tuán)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為中西成藥、生物制藥的生產(chǎn)與銷售及鋼結(jié)構(gòu)房屋建筑設(shè)計(jì)與施工，主要產(chǎn)品及服務(wù)為中西成藥、生物制藥、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝服務(wù)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 方洲基金管理有限公司 | 基金公司 | 葉辰 |
| 國弘私募基金管理(廣東)有限公司 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 邱曉云 |
| 個(gè)人 | 其他 | 鄭紫玲 |
| 中瓴資本 | 其他 | 金宇彬 |
| 廣東壹宸投資管理有限公司 | 其他 | 曹志平 |
| 廣州鎧泓投資咨詢有限公司 | 其他 | 蔡曦 |
| 松源資本投資管理有限公司 | 其他 | 范丞旭 |
| 深圳銘翼投資管理有限公司 | 其他 | 陳軒宇 |
