盛天網絡（300494）10月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月24日接受22家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。
投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司三季度營業收入和利潤均大幅增長，其中利潤增速高于收入增速，背后的影響因素主要有哪些？
【資料圖】
答：22年前三季度實現營業收入11.83億元，同比增長23.26%，實現歸母凈利潤1.90億元，同比增長71.37%。其中，第三季度實現營業收入4.5億元，同比增長32.44%；實現歸母凈利潤7376萬元，同比增長80.05%。經營活動產生的現金流量凈額為1.48億元，同比增長40.82%。公司收入穩步增長，盈利能力增強，盈利質量優良。前三季度收入增長最主要的貢獻來自于公司游戲社交業務帶帶電競，游戲板塊收入基本保持穩定。凈利潤增長快于收入增長，一方面是因為游戲社交業務毛利高于原有的互聯網增值服務業務，另一方面得益于《三國志·戰略版》和《真·三國無雙霸》海外發行跨過推廣期，游戲進入穩定運營期，所需要的推廣成本大大下降，利潤較前期提高。
問：電競酒店處于什么樣的發展階段，為什么會成為一股新的熱潮，未來能否持續？
答：中國電競市場規模的不斷擴大，致使對電競酒店的需求也在不斷擴大，2017年國內首家電競酒店誕生于鄭州，據不完全統計，2019年底全國電競酒店數量就已經超過2600家，2021年我國新增注冊電競酒店相關企業同比增長60%存量達到1.5萬家，2022年更是有望突破2萬家。
短期內，疫情的影響下，網吧、影院、KTV等線下娛樂場所受到較大影響，電競酒店以其安全性、私密性和社交性，正成為年輕人線下娛樂場景和全民電競搖籃。
長期來看，電競的大眾化和酒店行業的多元化趨勢是電競酒店市場高速增長的驅動力。隨著杭州亞運會的舉辦，國家對于電競行業的扶持政策也持續加碼。而作為新常態下，全民電競場景的承載者，電競酒店必將繼續快速的發展。
電競場景的消費者主要以Z世代泛游戲用戶為主，消費者多是Z世代的年輕人以及有一定消費能力的白領。這個群體重視消費體驗，具有更強的消費意愿和消費能力。電競酒店這種融娛樂和社交與一體的新消費習慣已經形成了一種趨勢，有利于行業長期穩定發展。
據相關數據顯示，2020年國內電競用戶規模達4.88億，2021年國內電競用戶規模超過5億人。以目前電競酒店的規模，還遠遠不能滿足多數電競用戶的需求。
問：電競酒店業務公司與產業鏈的合作模式是怎樣的？公司如何去開拓市場、提高自己的市占率？未來有哪些可能的收入模式？
答：服務電競酒店業務的產品“易樂途”的定位是電競酒店數字營銷平臺。平臺包含三大服務模塊，分別為經營管理模塊、場景賦能模塊和增值服務模塊。經營管理模塊主要鏈接酒店商家、OTA平臺和PMS系統，打造更好的平臺生態；場景賦能模塊利用盛天的垂類優勢，幫助酒店轉型和品牌升級；增值服務模塊為用戶傳遞更多價值情感，為酒店帶來更多非房衍生收入。公司目前已經與行業頭部PMS、CRM企業，如美團等展開了深度合作和鏈接，將為電競酒店管理者提供全套電競酒店經營管理服務，助力其提高運營效率。
在市場開拓方面，發揮在網吧市場積累的有效經驗，公司主要通過KA合作、渠道合作、電銷等方式來拓展客戶。與美團酒店等產業伙伴的合作也為迅速占領市場提供了助力。
現階段電競酒店業務還處于線下流量入口的占領階段，收入和利潤暫時不是公司關注的重點，預計2024年起電競酒店業務會為公司收入作出較大的貢獻。未來的收入模式有幾個可能的方向。一是品牌廣告，廣告營銷是盛天的傳統優勢。在電競酒店場景中，數碼、電競、食品、生活服務等新消費品牌，都有大量的目標客戶。二是非房收入，我們可以在電競酒店場景引入商超、外賣、潮玩手辦等商品和服務，提高場景的商業價值。三是增值服務，我們可以為用戶提供社交、電商、云游戲、云存儲及VR體驗等增值服務，獲得增值服務收入。未來隨著公司業務的發展，還會有更多的增值服務提供給用戶。
問：易樂途在電競酒店市場有哪些競爭對手？公司的競爭優勢體現在哪些方面？公司的市占率目標是什么？
答：在電競酒店市場還沒有具備重大影響力的競爭對手。易樂途的競爭優勢主要有：一是產品優勢。易樂途是專門為電競酒店打造的定制立體化一站式服務平臺，包含經營管理、場景賦能、增值服務三大模塊，為用戶提供電競服務、電商服務、社交服務等，有效助力電競酒店品牌運營，降低內容運營以及電競活動執行門檻，并進一步促進電競酒店的精細化管理和智能化轉型。二是IT運維優勢。我們的團隊在網吧市場有十多年的IT運維、部署、服務經驗，對線下公眾服務場所的需求深刻了解，形成了一整套的IT運維處理和服務方案，能保證電競酒店IT服務的穩定輸出。三是運營優勢。除了對市場深刻理解之外，基于豐富的運營經驗，我們能為電競酒店鏈接多元化的品牌、內容、活動等合作資源，豐富場景內容，提升用戶體驗。四是平臺優勢。我們善于搭建平臺。通過搭建平臺,公司聯合行業上下游的優秀伙伴一起為場景賦能。除美團之外，我們也會和ARVR硬件、零售、IP、游戲等頭部企業合作，為場景引入更多的增值服務。
問：公司在游戲IP運營方向是否考慮做IP衍生品？
答：游戲發行子公司儲備的游戲產品《潮靈王國：起源》近期在Taptap上完成了首曝和首次測試，這是一款3D手辦卡牌類型游戲，其手辦風格受到玩家歡迎。這款游戲在開發的時候對角色做過精心設計，可愛的角色形象特別適合發行手辦。目前《潮靈王國：起源》的版號申請已經通過審核，正在等待版號發放，公司期望能夠在春節前上線。
公司期待將這一款游戲做成長線運營的產品，形成我們原生的IP資產。
將來圍繞這一IP，充分發揮我們的IP運營能力，開發游戲周邊以及手辦產品,以至于后續IP游戲產品的深度開發，壯大我們的IP運營業務板塊。
同時，IP運營在電競酒店等線下場景也有廣闊的應用前景，我們將利用豐富的IP資源，助力電競酒店開發IP主題房間、進行IP聯名和植入、定制游戲周邊產品、手辦產品等等;
湖北盛天網絡技術股份有限公司是國內領先的場景化互聯網平臺，圍繞多個場景構建了包含平臺，內容，服務的一體化運營體系，發展出互聯網營銷，游戲運營與發行，IP運營三大主營業務。主要產品包括隨樂游云游戲，易樂玩游戲，易樂游網娛等。公司2020年獲得第五屆游鼎獎“年度最具影響力游戲企業獎”。2021年盛天網絡在5G云游戲產業年會上斬獲“最佳行業應用獎”。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 中銀基金 | 基金公司 | -- |
| 信達澳銀 | 基金公司 | -- |
| 光大保德信 | 基金公司 | -- |
| 興業基金 | 基金公司 | -- |
| 華安基金 | 基金公司 | -- |
| 華寶基金 | 基金公司 | -- |
| 華泰柏瑞 | 基金公司 | -- |
| 天治基金 | 基金公司 | -- |
| 富國基金 | 基金公司 | -- |
| 永贏基金 | 基金公司 | -- |
| 諾德基金 | 基金公司 | -- |
| 財通基金 | 基金公司 | -- |
| 長安基金 | 基金公司 | -- |
| 興業證券 | 證券公司 | -- |
| 華福證券 | 證券公司 | -- |
| 海通證券 | 證券公司 | -- |
| 長江證券 | 證券公司 | -- |
| 人保資產 | 保險公司 | -- |
| 國華人壽 | 保險公司 | -- |
| 長江養老 | 保險公司 | -- |
| 西部利得 | 其他 | -- |
