捷順科技（002609）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月31日接受7家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。
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投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
、關(guān)于第三季度報(bào)告業(yè)績(jī)的解讀從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來分析，第三季度單季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.69億元，同比上年增長(zhǎng)17.58%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5,110萬元，同比上年增長(zhǎng)106.40%。第三季度單季度彌補(bǔ)上半年虧損3,867萬元的缺口，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)扭虧為盈。
從業(yè)務(wù)層面來分析，首先是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步企穩(wěn)，上半年受地產(chǎn)新建項(xiàng)目需求減少以及公司主動(dòng)收縮風(fēng)險(xiǎn)客戶訂單等因素影響，傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)訂單下滑較為明顯。針對(duì)此情況，公司年初將市場(chǎng)銷售策略由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)聚焦，加大存量市場(chǎng)的拓展，同時(shí)，積極持續(xù)推進(jìn)新業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展，并通過新模式、新業(yè)務(wù)的賦能，促進(jìn)和拉動(dòng)存量市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。
在第三季度中，傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)逐步在恢復(fù)，與上年同期水平相當(dāng)，基本扭轉(zhuǎn)了上半年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)較大下滑的趨勢(shì)。其次是以云托管、智慧停車運(yùn)營(yíng)、停車時(shí)長(zhǎng)及停車收費(fèi)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)持續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度，前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.04億元，同比增長(zhǎng)72%，新業(yè)務(wù)占公司收入比的進(jìn)一步提升至24.93%，成為公司主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來源。
從財(cái)務(wù)狀況來分析，公司現(xiàn)金流得到明顯的改善，截止第三季度期末，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比上年增加1.03億元。原因有三個(gè)方面：（1）公司上年考慮到原材料的漲價(jià)進(jìn)行了戰(zhàn)略備貨；（2）公司加大回款催收力度，尤其對(duì)大客戶采取“一客一策”的回款措施，回款較往期加快；（3）公司新業(yè)務(wù)以回款作為收入，其現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定。
二、問答環(huán)節(jié)
問：能否介紹一下公司拓展存量市場(chǎng)的一些思路和方式？
答：今年加大存量市場(chǎng)開拓，公司主要采取以下幾方面措施：（1）針對(duì)中小型客戶的存量市場(chǎng)，公司從產(chǎn)品方案保障、目標(biāo)牽引、激勵(lì)調(diào)整等幾方面，鼓勵(lì)、引導(dǎo)銷售人員加大對(duì)中小客戶存量項(xiàng)目的拓展力度；（2）另一方面針對(duì)大中型集團(tuán)客戶，我們由地產(chǎn)端轉(zhuǎn)向物業(yè)端直接合作，開展包括設(shè)備銷售、云托管新模式合作方式。
問：結(jié)合國(guó)內(nèi)防疫政策背景，公司對(duì)于云托管業(yè)務(wù)進(jìn)展如何評(píng)價(jià)？
答：云托管業(yè)務(wù)是公司一號(hào)工程，是公司重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。對(duì)公司而言，云托管業(yè)務(wù)在客觀上強(qiáng)化了公司與客戶合作深度，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升公司毛利水平。對(duì)客戶而言，云托管業(yè)務(wù)能直觀地幫客戶大幅降低人工成本，給客戶帶來車位運(yùn)營(yíng)等增值收益，提升客戶停車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效能。
近三年來因疫情防控需要，需要在停車場(chǎng)入口設(shè)置人員檢查健康碼及測(cè)溫，所以云托管業(yè)務(wù)為客戶減人工、降成本的效果受到影響，這一定程度上抑制了云托管需求或者部分需求延后。
雖然業(yè)務(wù)發(fā)展過程受到疫情的影響持續(xù)客觀存在，但云托管業(yè)務(wù)仍呈現(xiàn)持續(xù)較快發(fā)展。目前，云托管在托管車道數(shù)超8,000條、覆蓋車場(chǎng)數(shù)2,000多個(gè)。云托管業(yè)務(wù)現(xiàn)金流穩(wěn)定，毛利貢獻(xiàn)也在進(jìn)一步提升，我們認(rèn)為目前云托管的覆蓋率還比較低，市場(chǎng)規(guī)模大，未來疫情影響因素消除后，會(huì)更有助于該業(yè)務(wù)發(fā)展。
問：能否介紹一下捷停車未來的重點(diǎn)方向？
答：捷停車作為公司旗下智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的唯一載體，公司在按照平臺(tái)化的方向打造捷停車。捷停車致力于停車場(chǎng)景的智慧化運(yùn)營(yíng)，打造“精準(zhǔn)鏈接、深度運(yùn)營(yíng)”的服務(wù)能力，為車主提供一站式停車服務(wù)，構(gòu)建開放的智慧停車新生態(tài)。截止9月30日，捷停車已在全國(guó)369個(gè)城市實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景覆蓋，智慧聯(lián)網(wǎng)車場(chǎng)超2.8萬個(gè)，車位約1,500萬個(gè)，累計(jì)用戶數(shù)近8,800萬，線上月日均交易訂單超240萬筆。
捷停車當(dāng)下的重點(diǎn)方向?yàn)閮蓚€(gè)方面：（1）捷停車?yán)^續(xù)加大線下停車場(chǎng)景的覆蓋，不斷提升應(yīng)用頻次，擴(kuò)大用戶規(guī)模。實(shí)施跨品牌戰(zhàn)略，在母公司的基礎(chǔ)上，利用捷停車的規(guī)模和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，跨品牌接入更多中小停車場(chǎng)設(shè)備廠商的停車場(chǎng)項(xiàng)目，形成兩條腿走路，加速捷停車的車場(chǎng)覆蓋規(guī)模。
（2）拓展和豐富線上服務(wù)場(chǎng)景，獲得持續(xù)的運(yùn)營(yíng)收入。捷停車在原來停車支付這一重點(diǎn)服務(wù)的基礎(chǔ)上，今年又打造了找車位、充電兩個(gè)新的核心服務(wù)，進(jìn)一步豐富捷停車的車主服務(wù)場(chǎng)景，增加與車主的黏性，為持續(xù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造條件。
問：能否介紹一下公司充電樁運(yùn)營(yíng)板塊業(yè)務(wù)定位？
答：隨著新能源汽車的普及，充電需求場(chǎng)景將由原來運(yùn)營(yíng)車輛為主的充電場(chǎng)站充電，向以私家車為主的在社區(qū)、寫字樓、商業(yè)等停車場(chǎng)景為主的目的地充電發(fā)展。基于停車和充電在場(chǎng)景和用戶上的天然重合，公司依托核心優(yōu)勢(shì)資源，打通“停車+充電”場(chǎng)景，切入停車場(chǎng)的充電樁建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。主打“建設(shè)+代運(yùn)營(yíng)”的整體方案，并依托場(chǎng)樁位聯(lián)動(dòng)的方案優(yōu)勢(shì)、投建規(guī)模的測(cè)算優(yōu)勢(shì)、停車費(fèi)置換的資金優(yōu)勢(shì)、捷停車的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等，發(fā)展目的地充電業(yè)務(wù)。充電樁業(yè)務(wù)屬于公司今年的創(chuàng)新試點(diǎn)業(yè)務(wù)，目前該業(yè)務(wù)進(jìn)展良好，并不斷優(yōu)化，為明年的規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
問：公司三季報(bào)營(yíng)業(yè)收入中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)占比幾何？
答：按業(yè)務(wù)緯度分拆，近幾年新業(yè)務(wù)占比在持續(xù)提升，2021年度新業(yè)務(wù)占比是18%左右。截止今年三季報(bào)，新業(yè)務(wù)占比提升至25%左右。按照當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)今年全年新業(yè)務(wù)占比將可能提升至30%左右。
問：如何理解公司傳統(tǒng)智能硬件、軟件、線上支付、云托管業(yè)務(wù)之間的關(guān)系及各自的項(xiàng)目規(guī)模？
答：這個(gè)就是捷順對(duì)客戶開發(fā)的層級(jí)，可以將捷順的客戶理解成一個(gè)金字塔。最底層是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中間層是捷停車業(yè)務(wù)，最高層是云托管業(yè)務(wù)。（1）最低層就是使用捷順硬件的項(xiàng)目，也就是市場(chǎng)上捷順項(xiàng)目全量，此類項(xiàng)目數(shù)累計(jì)有10萬多。（2）再上一層就是捷停車智慧停車服務(wù)覆蓋的停車場(chǎng)，目前超過2.8萬個(gè)停車場(chǎng)。（3）最上層是使用云托管服務(wù)的停車場(chǎng)，也是目前公司業(yè)務(wù)覆蓋最全的項(xiàng)目。軟件部署在云端，支持線上支付，數(shù)據(jù)在云平臺(tái)。云托管業(yè)務(wù)目前已覆蓋2,000多項(xiàng)目，超8,000條車道。全面云化戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，即通過新業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展來不斷改善和優(yōu)化業(yè)務(wù)金字塔結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大捷停車智慧停車及云托管業(yè)務(wù)的項(xiàng)目規(guī)模;
深圳市捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為圍繞智慧停車業(yè)務(wù)的智能硬件、軟件及云服務(wù)、智慧停車運(yùn)營(yíng)、城市級(jí)停車。主要業(yè)務(wù)有智能硬件業(yè)務(wù)、軟件及云服務(wù)業(yè)務(wù)、智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、城市級(jí)智慧停車業(yè)務(wù)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 南方基金 | 基金公司 | 竺紹迪 |
| 新沃基金 | 基金公司 | 黃健洪 |
| 百嘉基金 | 基金公司 | 黃超 |
| 東方證券 | 證券公司 | 惠博聞 |
| 財(cái)通證券 | 證券公司 | 楊燁、王妍丹、趙媛 |
| 進(jìn)門財(cái)經(jīng) | 其他 | 伍欣、朱小愷 |
| 龍蟒投資 | 其他 | 黃博 |
