我武生物（300357）11月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月22日接受30家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
(資料圖片)
問：
公司新產(chǎn)品黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑的推廣與銷售是如何開展的？是否會建立新的銷售團(tuán)隊？
答：在學(xué)術(shù)推廣方面，我們會借鑒“粉塵螨滴劑”的經(jīng)驗，兩者學(xué)術(shù)推廣方式基本相同。在銷售隊伍上，由于“粉塵螨滴劑”和“黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑”兩個品種均為舌下含服脫敏藥物，僅是針對不同的過敏原，因此，銷售隊伍不區(qū)分產(chǎn)品線。因兩種產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域存在一定差異，針對北方銷售空白區(qū)域，公司會依托“黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑”打開市場，再根據(jù)實際市場需求，逐步增加銷售人員。
問：
公司的銷售招聘情況如何？更傾向于校招還是社招？
答：近幾年，隨著公司人事部門招聘工作的持續(xù)推進(jìn)，公司銷售人數(shù)呈逐年上升趨勢，且根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，未來仍將繼續(xù)擴(kuò)大銷售人員的招聘，以滿足市場持續(xù)推廣的需求。
公司招聘渠道包括校園招聘及社會招聘，實際招聘會根據(jù)用人部門需求確定，不限定具體的招聘方式。目前，從招聘結(jié)果看來，校園招聘渠道入職人數(shù)占比居多。此外，公司將根據(jù)每年的招聘結(jié)果，及時總結(jié)優(yōu)化招聘方式，以提高招聘效率及招聘質(zhì)量。
問：
公司在研點刺產(chǎn)品目前進(jìn)展如何？公司如何看待其未來的銷售情況和對現(xiàn)有的脫敏產(chǎn)品銷量的影響？
答：公司點刺產(chǎn)品“黃花蒿花粉點刺液”、“白樺花粉點刺液”、“葎草花粉點刺液”、“變應(yīng)原皮膚點刺試驗對照液”的藥品上市許可申請目前處于CDE技術(shù)審評階段；另有5個點刺品種（包括懸鈴木花粉點刺液、德國小蠊點刺液、貓毛皮屑點刺液、狗毛皮屑點刺液、豚草花粉點刺液）處于III期臨床試驗階段；
并且在臨床前也有若干點刺品種在研。上述點刺品種未來若能夠順利上市，將豐富過敏原皮膚點刺試驗的品種，可應(yīng)用于患者過敏原的快速篩查，對于公司脫敏產(chǎn)品的銷售也具有正向的促進(jìn)作用。
問：
市售抗組胺藥物等對癥治療藥物與脫敏療法有什么區(qū)別？是否屬于直接競爭關(guān)系？
答：抗組胺藥屬于對癥控制用藥，主要通過對過敏反應(yīng)所產(chǎn)生的炎癥介質(zhì)（組胺）的阻斷，實現(xiàn)癥狀控制，并不能從根本上改變過敏性疾病的自然進(jìn)程；而脫敏治療屬于對因治療。脫敏治療雖起效時間稍長，但通過恰當(dāng)、科學(xué)的脫敏治療，可使患者對過敏原敏感程度顯著降低，且停藥后具有長期療效。我們認(rèn)為，兩種治療方式機(jī)理不同，不屬于直接競爭關(guān)系，相反，對癥用藥可以幫助脫敏治療更好的開展。
問：
舌下免疫治療作為一線治療已被納入《中國變應(yīng)性鼻炎診斷和治療指南（2022修訂版）》（下稱：《指南》），對公司粉塵螨滴劑以及黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑的銷售有什么影響？公司接下來的學(xué)術(shù)推廣將會如何開展？
答：《指南》是相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)頂級專家對舌下免疫治療（脫敏治療）在學(xué)術(shù)上的認(rèn)可，對公司產(chǎn)品銷售的影響無法直接量化。長期來看，對醫(yī)生采用舌下免疫治療（脫敏治療）變應(yīng)性鼻炎的理念有促進(jìn)作用，這有利于公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作。公司將秉承多年來積累的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗，積累高端學(xué)術(shù)文章，優(yōu)化更新學(xué)術(shù)推廣工具。
問：
是否可以簡單介紹一下公司除變態(tài)反應(yīng)原制品領(lǐng)域以外的其他領(lǐng)域的研發(fā)進(jìn)展？
答：在干細(xì)胞領(lǐng)域，2022年5月，子公司我武干細(xì)胞開發(fā)的人毛囊間充質(zhì)干細(xì)胞治療藥物備案臨床研究項目通過了浙江省衛(wèi)健委與浙江省藥監(jiān)局的審查與現(xiàn)場檢查，該項目順利遞交至國家衛(wèi)健委，擬定適應(yīng)癥為治療骨質(zhì)疏松與骨量減少；此外，公司也拓展了干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)技術(shù)，例如自研培養(yǎng)基、自研保存液、自研培養(yǎng)箱、仿生理條件細(xì)胞培養(yǎng)等技術(shù)。在天然藥物領(lǐng)域，聯(lián)營公司凱屹醫(yī)藥的吸入用苦丁皂苷A溶液正在開展I期臨床試驗，適應(yīng)癥為支氣管哮喘和慢性阻塞性肺疾病;
浙江我武生物科技股份有限公司是一家過敏性疾病診斷及治療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化舌下脫敏藥物的公司。公司主營創(chuàng)新藥物，具備國際領(lǐng)先水平的生物制藥技術(shù)，已經(jīng)獲準(zhǔn)上市的產(chǎn)品包括“粉塵螨滴劑”（商品名：暢迪）和“粉塵螨皮膚點刺診斷試劑盒”（商品名：暢點）。“粉塵螨滴劑”用于粉塵螨過敏引起的過敏性鼻炎、過敏性哮喘的脫敏治療；“粉塵螨皮膚點刺診斷試劑盒”用于點刺試驗，輔助診斷因粉塵螨致敏引起的I型變態(tài)反應(yīng)性疾病，為粉塵螨滴劑配套體內(nèi)診斷產(chǎn)品。 截至2019年6月30日，公司擁有有效的國內(nèi)發(fā)明專利13項、國內(nèi)實用新型專利1項、歐洲專利1項、美國專利1項和日本專利1項。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 信誠基金 | 基金公司 | 陳夷 |
| 華夏基金 | 基金公司 | 李佳嘉 |
| 博時基金 | 基金公司 | 張之瑞 |
| 博道基金 | 基金公司 | 鄧韻陽 |
| 富國基金 | 基金公司 | 趙偉 |
| 永贏基金 | 基金公司 | 姚宗輝 |
| 申萬菱信 | 基金公司 | 姚宏福 |
| 金元順安 | 基金公司 | 張預(yù)立 |
| 長信基金 | 基金公司 | 褚培睿 |
| 鵬揚(yáng)基金 | 基金公司 | 伍智勇 |
| 華泰自營 | 證券公司 | 劉詩瑤、陳坤 |
| 國盛證券 | 證券公司 | 劉若璠 |
| 廣發(fā)證券 | 證券公司 | 孔令巖、楊微、林辛 |
| 六禾投資 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 周山人、陳信余 |
| 原點資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 崔尚晨 |
| 巨杉資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 何川 |
| 悟空投資 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 江敬文 |
| 磐耀資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 孫智超 |
| 華泰資管 | 保險公司 | 李勇劍、魏昊 |
| 中泰資管 | 其他 | 張聞熙 |
| 中銀資管 | 其他 | 經(jīng)煜甚 |
| 久久聯(lián)創(chuàng)投資 | 其他 | 霍辰伊 |
| 利幄基金 | 其他 | 馬悅 |
| 華泰保興 | 其他 | 張蔚潔 |
| 國華興益 | 其他 | 李燦 |
| 國君資管 | 其他 | 吳佳瑋 |
| 寶銀投資 | 其他 | 盧聰 |
| 廣發(fā)資管 | 其他 | 徐默凡 |
| 正心谷 | 其他 | 李逸思 |
| 淳陽私募 | 其他 | 謝偉玉 |
