康恩貝（600572）12月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月1日接受11家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
（一）公司概況介紹公司副總裁、董事會秘書金祖成首先向參與調研和交流的投資者就康恩貝的基本概況及近幾年的經營情況作了介紹。尤其結合剛披露的2022年第三季度報告，詳細介紹了各個業務板塊的經營情況和各主要品種的增長情況。公司前三季度通過聚焦核心業務發展，推動經營業績穩中向好長，盈利能力持續提升,進一步鞏固了內生增長趨勢。公司將繼續通過內生增長和外延并購雙輪驅動，推動公司經營質量和經營規模的同步提升，助力企業實現新的成長和突破。
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（二）主要交流問題
問：疫情對公司業務的影響如何？
答：今年公司銷售收入占比較大的長三角市場包括上海、江蘇等受到了疫情多點散發的影響，特別是負責上海市場的上海康恩貝公司，今年前三季度收入下滑幅度較大。此外，產品端也是感受到了明顯的壓力，此前一些地區對于感冒發燒類的藥品是嚴格管控的，因此公司的“金笛”復方魚腥草合劑在前三季度銷量增長并不明顯，不過第四季度以來隨著疫情防控措施的不斷優化，已經明顯感覺到此類藥品在終端的銷量呈現上升趨勢，并且這個產品在11月初入選了浙江省省級醫藥儲備承儲單位庫選定項目（2023-2025年度）第二階段采購藥品名單，根據這個預期，公司也在積極備貨了。在如此挑戰的環境下，康恩貝今年預計能保持10%的內生增長，總體是非常不容易的。
問：請問康恩貝現在中藥配方顆粒國標的品種數及未來的銷售規劃？
答：康恩貝原有的中藥飲片業務規模比較小，第三季度剛并表進來的浙江中醫藥大學飲片公司的中藥飲片業務，目前正在與內部的飲片業務進行整合，具體對于飲片業務的十四五規劃，包括是否會做中藥配方顆粒等，目前還沒有完全確定，公司將會召開專題會討論和規劃。總體來看，浙江中醫藥大學飲片公司在浙江市場的地位很高、資源優勢明顯、未來的市場空間很大，公司會將中藥飲片業務作為一個重要的業務板塊去發展。
問：對于腸炎寧這個產品今年以及未來三年的規劃？
答：腸炎寧今年整體還是會保持一個比較穩定的增長。關于未來的規劃，從OTC條線看，腸炎寧會通過繼續與“美團”、“餓了么”等第三方平臺的深度戰略合作，實現腸炎寧線上銷售的新增長；以及繼續推廣療程用藥，夯實終端市場的品牌認知；還會繼續開發這個產品的應用場景，與更多消費者產生鏈接，提高產品的知名度和滲透率，如在春節、暑期出行旺季，開展“旅行帶上腸炎寧一路好安寧”的互動營銷活動，建立旅行備上腸炎寧的認知，激發旅行備藥。從醫學條線看，公司還會在醫學線加大投入，加強與醫院合作產品課題研究、公益項目合作，加快腸炎寧二次開發，如聚焦“腸炎寧修復腸粘膜，腸息肉術后修復首選”定位，推廣腸炎寧用于腸息肉內鏡下切除術后患者臨床處方，以及基于“腸炎寧顆粒治療功能性腹瀉和腹瀉型腸易激綜合征（IBS）的臨床療效評價”課題結論，推廣腸炎寧用于治療“腸功能紊亂”，增加等級醫院消化科、內科以及社區患者流量。這些方式都會驅動腸炎寧實現新的增長和突破。
問：集采對公司的影響如何，以及后續還有品種會面臨集采嗎？
答：公司受集采沖擊較大的大品牌大品種產品是“金奧康”牌奧美拉唑腸溶膠囊。2020年公司奧美拉唑腸溶膠囊銷售額約為4.7億元，受集采降價等多種因素影響，該產品2021年醫院端銷量出現了一定幅度的下降。公司及時采取了針對性措施，努力穩定和恢復該產品在醫院端的銷量，同時進一步發揮產品的品牌優勢、市場營銷優勢，積極推動該產品從浙江向全國市場開拓，今年前三季度奧美拉唑腸溶膠囊已經實現近30%的銷售收入同比增長。但另一方面，公司也有產品受益于集采，例如公司第四批集采中標的“光腳”產品泮托拉唑鈉腸溶片的醫院采購使用已經開始，今年前三季度銷售收入已突破8000萬元，有效地彌補了奧美拉唑因集采降價影響出現的銷售下降。
此外，公司集采中標的品種整體增長情況良好。2021年公司納入國家集采產品累計實現銷售收入3.2億元，同比2020年增長23.4%，2022年1-9月，納入國家集采產品累計實現銷售收入3億元，同比2021年增長33.36%。因此綜合公司現有品種情況的增長情況及藥品集采政策趨勢，集采降價對公司的負面影響已基本落地，目前已呈現出正面的影響。
問：公司提出計劃并購1-2家藥企以及引起的產品，會針對什么領域？
答：公司還是會繼續圍繞核心戰略方向中藥大健康產業積極開展投資并購及商務拓展引進相關領域的優質產品，公司會持續聚焦在這一領域進行整合布局，且從國內醫藥產業格局正在經歷大重構大洗牌的趨勢看，業內的整合并購機會增多。
問：請介紹黃蜀葵花項目的進度，這個產品與口腔潰瘍領域化藥產品的差異化優勢在哪里？未來的市場規模大概如何？
答：今年6月份，子公司杭州康恩貝的黃蜀葵花總黃酮提取物及口腔貼片藥品注冊申請獲得了國家藥監局受理。據了解，藥審中心目前正在對該藥品進行綜合評價，完成后杭州康恩貝即可取得該藥品的正式批件，緊接著會加快該產品的正式投產，爭取早日上市。從目前國內口腔潰瘍藥物市場整體規模看，這屬細分治療領域規模較大的藥品品類，且目前國內口腔潰瘍尚無中藥雙層貼片產品上市，該產品的產業化推進將填補該領域空白，并且由于療效確切、安全性好、劑型獨特，該產品具有差異性優勢，具備成為該領域收入過億的中藥大品種潛力。
問：請介紹一下公司的營銷體系，以及營銷優勢。
答：公司建立了以品牌OTC產品營銷和處方藥學術推廣模式為主的藥品自營體系，設有多個專業化營銷平臺型子公司。近年來，隨著互聯網、大數據、云計算等數字技術的發展革新，醫藥電商、藥品新零售、遠程醫療及互聯網醫院等新模式、新業態不斷崛起并呈現了加快發展態勢，公司積極響應市場變化趨勢，利用自身在醫藥市場經營數十年所積聚的產品優勢、用戶資源及品牌影響力，整合線上線下（300959）營銷資源，改革優化體制機制，著力發展大健康產品的數字化營銷體系。過去幾年，公司與“阿里健康”、“京東”及“美團”、“餓了么”等第三方平臺建立深度戰略合作關系，不斷將時尚流行元素與新產品開發推廣相結合，同時積極探索品牌直營消費者的數字化新零售發展模式，取得了積極成效。經過多年的發展，公司多個品牌OTC產品在相關細分領域已處于行業領先地位。同時，2020年以來，公司進一步拓展與醫藥商業連鎖及零售藥店的新型合作模式，不斷擴大基層社區醫療和民營醫院終端網絡開發建設，加快布局發展基于線上線下協同的藥品工業新零售業務，進一步加強了公司的市場營銷優勢;
浙江康恩貝制藥股份有限公司主營業務為藥品及大健康產品的研發、制造及批發與經銷。公司的主要產品是“前列康”牌普樂安片及膠囊、“天保寧”牌銀杏葉制劑、“康恩貝”牌腸炎寧、“金奧康”奧美拉唑產品、“金笛”牌復方魚腥草合劑、“珍視明”牌滴眼液及眼健康產品、“金艾康”牌漢防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩貝”“寶芝林”“養營堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司獲國家創新型企業、國家中藥現代化產業基地、國家認定企業技術中心和國家級博士后科研工作站，并建有浙江省中藥制藥技術重點實驗室、浙江省重點企業研究院和浙江省現代植物藥高新技術研究開發中心。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 東興基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 國融基金 | 基金公司 | -- |
| 太平基金 | 基金公司 | -- |
| 財通基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金 | 基金公司 | -- |
| 國盛證券 | 證券公司 | -- |
| 健順投資 | 陽光私募機構 | -- |
| 歌斐資產 | 陽光私募機構 | -- |
| 玖鵬資產 | 其他 | -- |
| 鯨域資產 | 其他 | -- |
