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訊（記者張潔）1月16日，記者從紅星美凱龍（601828）獲悉，其于近日舉行了投資者電話交流會，對建發(fā)股份（600153）入股、阿里巴巴換股增持以及紅星美凱龍經(jīng)營情況等問題作出回復(fù)，其中提到，紅星美凱龍選擇建發(fā)股份的原因在于雙方品牌理念契合、資源互補。未來紅星美凱龍將持續(xù)與阿里巴巴探討數(shù)字化賦能并不斷實現(xiàn)相互引流。
紅星美凱龍董秘邱喆稱，現(xiàn)階段控股股東與建發(fā)股份的交易已簽訂框架協(xié)議，雙方正就后續(xù)具體合作事宜及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議等事項進(jìn)行深度商討。
“我們期待這次合作盡快落地，從而實現(xiàn)建發(fā)供應(yīng)鏈資源和美凱龍商場產(chǎn)業(yè)鏈相互賦能，共同拓展品類覆蓋延展商業(yè)鏈路。同時，中高端客戶資源高度匹配，有助于會員圈層及數(shù)量拓展，提升渠道和品牌黏性，帶來更強的品牌溢價。我覺得這是我們現(xiàn)在雙方可能想要去進(jìn)一步深入探討的領(lǐng)域。”邱喆表示本次合作雙方均存在長期獲益空間。
紅星美凱龍副總經(jīng)理李建宏表示，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資者比較之中選擇建發(fā)股份的原因在于雙方的品牌理念十分契合、資源互補。“在雙方管理層看來，紅星美凱龍在建發(fā)股份理念框架下將大有可為。”同時，紅星美凱龍與建發(fā)股份在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上具有較強的協(xié)同性，雙方將相互賦能。在供應(yīng)鏈運營業(yè)務(wù)賦能上，一方面，紅星美凱龍所處大家居行業(yè)可達(dá)5萬億市場規(guī)模，這也是建發(fā)股份此前未涉足的領(lǐng)域，紅星美凱龍能夠為其供應(yīng)鏈運營業(yè)務(wù)開拓更多市場空間。另一方面，由于家居行業(yè)“重渠道，輕品牌”特性，紅星美凱龍在to B端市場也具有較強的影響力。而長期以來，建發(fā)股份也主要專注于B端供應(yīng)鏈。因此，建發(fā)股份有望與紅星美凱龍在B端的供應(yīng)鏈上達(dá)成協(xié)同，進(jìn)一步夯實供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
李建宏也提到，紅星美凱龍在C端聚集了數(shù)千萬高端會員。通過此次交易，建發(fā)股份還可以把紅星美凱龍在C端消費者市場的優(yōu)勢整合進(jìn)其供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而在建發(fā)股份國企背景的加持下，紅星美凱龍的股東結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化，具備有獨立的授信體系，從而擺脫對原有控股股東授信體系的依賴，在財務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和融資成本降低方面都有很大的挖掘空間。隨著商業(yè)不動產(chǎn)REITs即將破冰，盤活大量的商業(yè)不動產(chǎn)，雙方都有比較大的成長空間。這些也是紅星美凱龍與建發(fā)股份聯(lián)手的重要背景。
此外，本次轉(zhuǎn)讓中，合作伙伴阿里巴巴擬通過“債轉(zhuǎn)股”形式，換取美凱龍約2.48億股A股股票。對于與阿里巴巴的合作，邱喆稱，“從2019年合作至今，阿里一直為紅星美凱龍?zhí)峁┝酥T多數(shù)字化、線上化的賦能，幫助紅星美凱龍真正從一個傳統(tǒng)的線下零售商場逐步進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，包括所有商品數(shù)字化、線上化的上單、線上流量入口的打造等。未來，我們將持續(xù)地與阿里探討數(shù)字化賦能，包括雙方在消費者群體的重合度、契合度，給彼此帶來的相互引流的作用等。”
邱喆還稱，“在阿里巴巴的雙十一以及各類大促營銷中，紅星美凱龍在整個線上家居品類的線上流量遠(yuǎn)超同行業(yè)其他公司。此次阿里巴巴的增持，也是對紅星美凱龍的信心的傳遞和展現(xiàn)。”
“紅星美凱龍和建發(fā)股份的合作，可以理解為一個B端供應(yīng)鏈公司和C端平臺公司的雙向賦能。”紅星美凱龍大營運中心總經(jīng)理朱家桂介紹，紅星美凱龍為家居、電器、建材的C端消費平臺，建發(fā)股份為B端為主的供應(yīng)鏈公司，雙方未來合作有巨大的想象和整合空間。
編輯 王琳
校對 趙琳
