凱倫股份（300715）1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年1月17日接受12家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。
【資料圖】
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
一、董事會(huì)秘書(shū)霍巨先生作公司簡(jiǎn)介 二、會(huì)議交流
問(wèn)：公司市場(chǎng)規(guī)劃是怎么樣的？
答：基于當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展所處的階段，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聚焦高分子防水材料核心戰(zhàn)略，主動(dòng)管控風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施渠道變革，注重公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、改善現(xiàn)金流。同時(shí)，拓展光伏產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聚焦工商業(yè)屋面光伏防水業(yè)務(wù)，開(kāi)啟低碳屋面藍(lán)海市場(chǎng)。
（1）集采業(yè)務(wù)方面，盡管前期地產(chǎn)端需求下降，但地產(chǎn)整體空間依然巨大，公司將聚焦央企國(guó)企地產(chǎn)、城投、城建、百?gòu)?qiáng)總包等核心客戶(hù)，主動(dòng)管控風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和保障措施，持續(xù)提升非房客戶(hù)收入占比，未來(lái)兩年計(jì)劃將地產(chǎn)客戶(hù)收入占比下降到40%左右，收入結(jié)構(gòu)更加合理。
（2）渠道業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)加大經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)力度，快速提高經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的占比。公司力爭(zhēng)在2023年、2024年，公司每年將新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)1,000家，到2024年累計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)數(shù)量將達(dá)到3,000家，渠道收入占比爭(zhēng)取達(dá)到60%左右。
問(wèn)：公司如何拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道？
答：公司將持續(xù)加大經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)力度，加快渠道下沉，隨著公司加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的資源投入及品牌知名度得到快速提升，行業(yè)影響力不斷提升，品牌知名度的逐步增大，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量快速增長(zhǎng)。
公司通過(guò)加大品牌入庫(kù)及差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等策略，吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作。公司不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，為經(jīng)銷(xiāo)商提供多樣化解決方案支持。公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，在業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)交流、項(xiàng)目落地、區(qū)域保護(hù)等方面為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，建立利益共同體，在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，與經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展。此外，公司十分重視保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，不允許同一區(qū)域或同一項(xiàng)目中經(jīng)銷(xiāo)商重復(fù)報(bào)價(jià)。
問(wèn)：原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響及相關(guān)措施？
答：2022年受瀝青等原材料的價(jià)格上漲，防水行業(yè)都受到影響。目前，公司加大瀝青儲(chǔ)罐的建設(shè)，已有10萬(wàn)噸瀝青儲(chǔ)備條件，公司將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要及行業(yè)市場(chǎng)等情況，采取淡季采購(gòu)和擇機(jī)采購(gòu)等策略以鎖定原材料成本。公司擁有成熟完備的原材料采購(gòu)體系，為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司能長(zhǎng)期穩(wěn)定以相對(duì)較低的價(jià)格獲得主要原材料，以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
但是相對(duì)瀝青材料的波動(dòng)，高分子的原材料波動(dòng)相對(duì)較小，還是能夠保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的毛利率。公司在原有底板材料MBP產(chǎn)品滲透率的持續(xù)提升之外，持續(xù)提高高分子防水材料在單層屋面系統(tǒng)、TMP融合瓦系統(tǒng)、融合光伏屋頂系統(tǒng)、倫頂系統(tǒng)、銀河輕質(zhì)光電系統(tǒng)等領(lǐng)域的應(yīng)用，高毛利產(chǎn)品也得到了快速增長(zhǎng)。
問(wèn)：公司高分子材料方面的技術(shù)儲(chǔ)備及業(yè)務(wù)規(guī)劃是怎樣的？
答：公司多年來(lái)持續(xù)布局高分子領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)施高分子防水材料競(jìng)爭(zhēng)策略，引領(lǐng)高分子防水材料應(yīng)用新趨勢(shì)。公司高分子產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)產(chǎn)能1億平米，結(jié)合自身的產(chǎn)品和技術(shù)，引進(jìn)歐洲全套生產(chǎn)設(shè)備，是目前行業(yè)少數(shù)同時(shí)生產(chǎn)G類(lèi)和GL類(lèi)TPO和PVC防水材料的公司，產(chǎn)品在尺寸穩(wěn)定性、耐候性、抗風(fēng)揭能力等方面與同行相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
隨著防水新規(guī)對(duì)金屬屋面的要求提升及光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，高分子材料在工商業(yè)屋頂?shù)男枨笤鏊賹⒋蠓嵘?。目前市?chǎng)上金屬屋面，一般3-5年要維修，8-10年要更換，在“雙碳”背景下，工業(yè)屋面加裝光伏比例將持續(xù)提升，將帶動(dòng)高分子防水材料需求的快速增長(zhǎng)。我們的規(guī)劃到2024年，高分子材料收入占到公司銷(xiāo)售收入的50%，除了原有底板材料MBP產(chǎn)品滲透率的提升，銷(xiāo)量的繼續(xù)增長(zhǎng)之外，增量主要來(lái)自單層屋面系統(tǒng)、光伏屋面系統(tǒng)、融合瓦系統(tǒng)、倫頂系統(tǒng)以及銀河屋面系統(tǒng)等;
會(huì)議溝通過(guò)程中，公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。
江蘇凱倫建材股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售并提供防水工程施工服務(wù)，主要產(chǎn)品為防水卷材、防水涂料。公司先后獲得“中國(guó)建筑防水行業(yè)知名品牌”、“最具成長(zhǎng)力企業(yè)”、“質(zhì)量提升示范企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱(chēng) | 參與單位類(lèi)別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 華夏基金 | 基金公司 | -- |
| 華泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
| 東北證券 | 證券公司 | -- |
| 東吳證券 | 證券公司 | -- |
| 中泰證券 | 證券公司 | -- |
| 中金公司 | 證券公司 | -- |
| 興業(yè)證券 | 證券公司 | -- |
| 華創(chuàng)證券 | 證券公司 | -- |
| 華泰證券 | 證券公司 | -- |
| 天風(fēng)證券 | 證券公司 | -- |
| 上海盛宇投資 | 其他 | -- |
| 外貿(mào)信托 | 其他 | -- |
