海得控制（002184）2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月7日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：未來(lái)儲(chǔ)能發(fā)展模式側(cè)重點(diǎn)？
(相關(guān)資料圖)
答：儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是從2021年下半年開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與孵化，并同期進(jìn)行儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司是儲(chǔ)能市場(chǎng)賽道較早的參與者，業(yè)務(wù)范圍除電芯制造外，電池PACK及其余軟硬件產(chǎn)品均為自研自制，并已形成系統(tǒng)整體集成交付能力。2022年公司在源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能強(qiáng)配市場(chǎng)形成多點(diǎn)突破、工商業(yè)側(cè)組串式儲(chǔ)能完成樣機(jī)制作、可云化的售后運(yùn)維系統(tǒng)完成客戶端的上線實(shí)踐。2023年，公司新能源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)將隨著國(guó)家相關(guān)政策的實(shí)施，隨著產(chǎn)能和交付能力的提升，除在集中式大儲(chǔ)市場(chǎng)（包括強(qiáng)配、共享儲(chǔ)能）快速形成規(guī)模化業(yè)務(wù)外，力爭(zhēng)在工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)批量化突破。同時(shí)，公司希望通過(guò)既有的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈或銷售渠道等資源的整合，在用戶側(cè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)方面嘗試海外市場(chǎng)的拓展，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外巿場(chǎng)雙頭并舉的格局。
問(wèn)：電芯占成本比重較高，公司是否有將成本向下游轉(zhuǎn)移的壓力？
答：目前公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)所需電芯為外部采購(gòu)，電池PACK為自行加工。至于電芯采購(gòu)成本問(wèn)題，一方面，公司通過(guò)與電芯生產(chǎn)廠家簽訂具有鎖價(jià)機(jī)制的框架供貨協(xié)議，降低電芯價(jià)格波動(dòng)對(duì)系統(tǒng)成本的影響；另一方面，目前公司6.37MWh產(chǎn)品在市場(chǎng)端具備相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。公司認(rèn)為隨著儲(chǔ)能電池市場(chǎng)的投資加大，供需矛盾將趨于緩解，電芯價(jià)格或?qū)②呌谄椒€(wěn)并有望回調(diào)。
問(wèn)：公司新能源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的方式？
答：公司原新能源風(fēng)機(jī)變流器產(chǎn)品業(yè)務(wù)和新能源風(fēng)光電站EPC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)資源與儲(chǔ)能電站的市場(chǎng)資源具備相似性，故市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)儲(chǔ)能市場(chǎng)資源的開(kāi)發(fā)具備一定的比較優(yōu)勢(shì)；海外儲(chǔ)能市場(chǎng)方面，公司將結(jié)合國(guó)內(nèi)外資源或?qū)⑼ㄟ^(guò)代理方式拓展海外市場(chǎng)。
問(wèn)：目前公司儲(chǔ)能項(xiàng)目的交付周期？
答：儲(chǔ)能項(xiàng)目的交付周期受項(xiàng)目所在地的實(shí)施條件、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目的商業(yè)屬性和現(xiàn)場(chǎng)管理能力等因素的影響較大。從公司目前已交付的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)來(lái)看，平均交付時(shí)間為三個(gè)月左右;
上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是基于工業(yè)自動(dòng)化與信息化領(lǐng)域，圍繞工業(yè)用戶的行業(yè)應(yīng)用需求，開(kāi)展以控制技術(shù)和工業(yè)信息化相融合為主要特征的軟硬件產(chǎn)品、成套系統(tǒng)與工程的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品是工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)、工業(yè)信息化業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)。公司榮獲2019年西門子“最佳數(shù)字化解決方案伙伴獎(jiǎng)”；新能源高端專用裝備-風(fēng)電變流器已廣泛應(yīng)用于新疆、內(nèi)蒙古、陜西、新疆、廣東等地的風(fēng)電場(chǎng)。2021年，公司榮登2021中國(guó)智能制造上市公司百?gòu)?qiáng)榜和2021工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先鋒百?gòu)?qiáng)榜。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 浦銀安盛 | 基金公司 | 楊達(dá)偉 |
| 開(kāi)源證券 | 證券公司 | 曾文宇、熊亞威 |
