普瑞眼科（301239）2月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月20日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。
(相關資料圖)
投資者關系活動主要內容介紹：
問：請介紹番禺普瑞的經營情況？
答：番禺普瑞2022年8月正式開業，醫院使用面積約6000平米左右，醫院按照三級眼科醫院標準進行設計裝修和配置設備，去年年底醫院經營已步入正軌，2023年1月與醫保局正式簽訂醫保協議。
目前設有四大專科，分別是：兒童眼病和視光科、屈光手術專科、白內障專科和綜合眼病專科。各科專家主要以中山大學眼科中心專家為主，全職在院看診。屈光手術首席專家劉泉教授，是原中山大學眼科中心的博導、博士、三級教授和二級主任醫師；劉斌院長也是原中山眼科中心的主任醫師，有多年的援外手術經驗，是知名白內障專家；來自中山大學眼科中心的朱斯平教授，也是中山眼科中心的副高職稱。現在番禺地區患者去中山眼科中心找專家掛號難、手術要排期長等，為了更好地服務當地患者，給患者更舒適的就診體驗，普瑞眼科投資設立了番禺普瑞。
醫療設備配置方面，番禺普瑞能開展八大亞專科的所有手術術式，如近視矯正以及半飛、全飛和人工晶體植入、小兒斜視，以及青少年近視防控等，涵蓋不同人群、不同眼部個體狀況以及不同術后視覺質量要求。番禺普瑞的硬件設備在番禺地區也是相對領先，比如CLARUS500超廣角眼底照相機、IOLmaster700和CIRRUS HD-OCT5000等先進設備，對醫療質量和安全方面起到重要的保駕護航作用。
問：請介紹下番禺地區眼科市場的競爭格局？
答：番禺緊靠廣州市區，不在中心城區，生活成本偏低，2021年番禺常住人口近280萬，若加上流動人口，將近400萬，其中年輕人占比高，活力強勁，而且番禺區營商環境好，有很多優質企業在此發展壯大。從眼科競爭環境來看，醫療資源較為匱乏，且分布不均，眼科業務量最大的番禺區中心醫院是三級甲等公立醫院，但與相對大的人口基數相比，其業務收入也不算太大，另外還有番禺區中醫院擅長白內障手術，除以上兩所醫院外，其他醫院競爭力很弱。
問：普瑞在華南地區未來的戰略是如何規劃的？
答：華南地區經濟活力強，人口多，未來普瑞眼科會將大灣區作為重點投資領域，因此在去年進行了機構改革，專門設立了大灣區分部。普瑞進入華南地區時間較晚，番禺普瑞是第一家自建醫院，收購東莞光明眼科醫院后在華南地區，目前開業的醫院總共有兩家，目前在廣州主城區、深圳市區都已經完成了選址工作，預計今年年底或明年年初開業。
問：以后拓展深圳業務的抓手和規劃是什么？
答：深圳普瑞在南山區的選址已經完成，南山區上市公司多，GDP總量高，人口數量多，是深圳最好的投資目的地。同時，深圳也是新興的移民城市，年輕患者多，但醫療和教育資源相對匱乏，過去深圳人看病去廣州的很多，深圳普瑞將會整合廣州和深圳本地的專家資源，并抓住屈光和視光的巨大需求，盡快將業務做起來。
問：請介紹下廣州眼科市場情況及競爭格局？
答：廣州的眼科市場容量巨大，因為不僅服務本地患者，甚至還輻射全廣東省以及華南地區。公立醫院層面，中山大學眼科中心連續13年專科聲譽排名全國第一，其次為廣醫二院眼科、廣東省人民醫院眼科、南部戰區總醫院眼科等；非公立醫療機構層面，廣州愛爾規模領先，其他如阿瑪施眼科的屈光量也很大，還有英華眼科等；此外，視光業務還有很多非醫療機構占有市場份額。
問：請介紹下普瑞在廣州天河和越秀投資規劃？
答：越秀區選址已經確定，因為位于主城區市中心，投資金額和經營面積都大于番禺普瑞；天河區尚未完成選址以及投資立項。
問：番禺普瑞預計醫院什么時候扭虧為盈？
答：番禺普瑞2023年算第一個完整會計年度，預計三年內扭虧為盈，過去半年憑借強大的專家資源、先進的儀器設備、舒適的就醫環境，經營情況良好。
問：請介紹下番禺普瑞收入結構？
答：收入結構上，1月18日醫保協議簽訂前以非醫保項目為主，主要包括屈光手術專科以及兒童眼部和視光專科，屈光手術專科占90%左右，預計醫保接通后白內障會成為重要的收入來源，番禺區整體眼科診療能力弱，眼病項目市場很大。
問：建立眼科醫院門檻較高，投資需要多少？
答：眼科門檻比口腔高很多，開醫院要求設備和科室也多，尤其是三級眼科醫院需要配齊八大專科，投資金額大，初始投入達數千萬元，所以門檻較高，競爭方數量相對就少，眼科行業要比其他專科，更容易做大做強。
問：越秀區選址和廣州愛爾同在一個區，如何看待未來競爭？
答：廣州愛爾有先發優勢，但眼科市場容量巨大，且不斷擴大，競爭實際上是考驗各家的資源整合能力、實際經營能力以及執行效率。另外，眼科市場目前的滲透率仍然較低，只有靠大家一起做，存量患者越多，對外宣傳效應越強，最終市場會越做越大。
問：阿托品對近視防控到底有用嗎？
答：低濃度阿托品滴眼液尚未上市，只有院內制劑，目前普瑞的醫院暫時還沒有供應該近視防控產品。目前很多專家呼吁最科學有效和安全的是OK鏡。
問：您判斷OK鏡集采對收入有什么影響？
答：第一，OK鏡集采價格下來后，量一定會提高；第二，以后技耗分離，可以收取體現醫生勞務的價值的驗配費用作為降價的補償，現在普遍是不單獨收取的。當然，國家為了做好近視防治這項大事，不會過分打擊醫療機構的積極性，這一點很重要。
問：請介紹下普瑞眼科后面資金預期使用節奏？
答：公司去年剛剛完成IPO，將按照既定的開拓計劃，穩步推進各投資項目的建設，另外眼科醫院的經營性現金流也較好，目前還沒有再融資的考慮。
問：如何滿足之后的對醫生量的需求？
答：醫院和醫生相互要匹配，初期階段醫生的招聘難度會更大，當醫院發展起來了，醫生問題自然迎刃而解，這是普瑞眼科的經驗。公司上市后也有機會和院校進行合作，自我可以培養一部分醫生。
問：有沒有考慮在附近開視光中心的規劃？
答：目前醫院才剛起步，周邊開視光中心的效果一定不好，能在周邊開視光中心的一定是成熟醫院，要依靠品牌效應去給視光中心獲客。但目前普瑞眼科整體考慮，還是在醫院成熟后，去布局更多的一城雙院或多院，而非視光中心模式。
問：醫院籌備周期上相比同行是否有優勢？
答：普瑞眼科的整體籌備期大概1年左右，與同行差異不大。
裝修事務由總部工程部牽頭，在當地建立籌備組，籌備主任是臨時院長，部分表現優秀的轉為正式院長。
問：業務院長和執行院長在醫院管理中如何分工的？
答：業務院長全心全意做好醫療，管理醫療品質及人才培養；執行院長帶領各職能部門對經營結果和經營效率負責，并全心全意服務專家教授，出現分歧時在醫療層面以業務院長的意見為主，人事、市場等問題更多傾聽執行院長的聲音，大家的目標都是貫徹實干方向，會避免很多不必要的矛盾;
成都普瑞眼科醫院股份有限公司是一家集門診、臨床、醫療和醫療技術開發為一體的專業連鎖眼科醫療機構，主營業務為向眼科疾病患者提供專業的眼科醫療服務。公司的產品或服務主要包括屈光項目、白內障項目、醫學視光項目和綜合眼病項目，具體包含了屈光手術、醫學驗光配鏡、白內障、青光眼、斜弱視與小兒眼病、眼底病、眼整形及淚道、角膜病等眼科全科診療項目。公司專注于眼科醫療服務行業10余年，公司已在北京、上海、天津、重慶、成都、武漢、昆明、蘭州、合肥、鄭州、南昌、烏魯木齊、哈爾濱、濟南、西安、貴陽、沈陽開辦了18家普瑞眼科醫院，形成了全國網絡布局。公司已具備開展眼科全科診療項目的能力，能夠及時有效處理各種眼疾問題，在當地及周邊區域具有一定的品牌影響力。從連鎖醫院數量考量，公司是國內非公立眼科醫療服務行業中規模位居前列的全國性眼科連鎖醫療服務機構。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中科沃土 | 基金公司 | 孟祿程 |
| 富國基金 | 基金公司 | 彭偉熙、閆偉 |
| 廣發基金 | 基金公司 | 吳佳栓、張東一 |
| 建信養老 | 基金公司 | 譚翊寧 |
| 易方達 | 基金公司 | 余欣鑫 |
| 中信建投 | 證券公司 | 吳嚴、王在存 |
| 紅籌投資 | 陽光私募機構 | 葛云霄 |
| 泰康國際 | 其他 | 丁燊 |
