廣信材料（300537）3月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月3日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。
(資料圖片僅供參考)
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
一、公司證券事務(wù)代表周呂嬡介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡要介紹行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項(xiàng)目進(jìn)展等。
二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進(jìn)行了交流：
問：公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略重心是什么？
答：在光刻膠領(lǐng)域，近年來，公司基于PCB光刻膠的優(yōu)勢基礎(chǔ)，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。
公司已經(jīng)成立微電子材料事業(yè)部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)線建設(shè)以及客戶開拓。目前來說，一方面，PCB光刻膠板塊將繼續(xù)作為公司發(fā)展的基石，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和公司實(shí)際情況平穩(wěn)增長，并將通過龍南基地集中優(yōu)勢降低生產(chǎn)運(yùn)營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統(tǒng)穩(wěn)步增長，進(jìn)一步提高營收和盈利水平。另外一方面，將重點(diǎn)發(fā)展以平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料為主的微電子材料板塊，將成為公司光刻膠領(lǐng)域的新應(yīng)用領(lǐng)域增長點(diǎn)。未來，公司將通過不斷豐富產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，形成覆蓋PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料多領(lǐng)域光刻膠系列產(chǎn)品格局。
在光伏材料領(lǐng)域，公司非常看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的發(fā)展機(jī)會，基于公司多年來在PCB、平板顯示、半導(dǎo)體等領(lǐng)域感光材料的積累和近年來在光伏領(lǐng)域材料研發(fā)進(jìn)展，公司成立了光伏材料事業(yè)部重點(diǎn)開發(fā)光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領(lǐng)域新應(yīng)用材料，不斷強(qiáng)化研發(fā)能力拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力。光伏材料是公司根據(jù)下游光伏市場技術(shù)革新的需求提供的材料解決方案，并根據(jù)下游用戶需求定制開發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢及工藝積累優(yōu)勢，未來市場前景可期，將成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
在涂料領(lǐng)域，公司基于原有在消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件的技術(shù)優(yōu)勢和積累，抓住新能源汽車發(fā)展帶來的契機(jī)，將重點(diǎn)拓展新能源汽車內(nèi)外飾涂料等相關(guān)領(lǐng)域汽車涂料市場，積極拓展相關(guān)功能部件絕緣涂料的研發(fā)應(yīng)用，并以主機(jī)廠為抓手加快推進(jìn)汽車涂料產(chǎn)品特別是新能源汽車的客戶開發(fā)和驗(yàn)證。未來，隨著消費(fèi)電子市場增速放緩，公司消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料增速將趨于平穩(wěn)，而新能源汽車涂料市場將形成新的收入增長曲線。
問：公司用在背接觸光伏電池的光伏絕緣膠目前業(yè)務(wù)情況？
答：公司光伏絕緣膠產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏背接觸電池，可滿足電池組件中的絕緣保護(hù)需求，公司在此產(chǎn)品領(lǐng)域形成了技術(shù)積累和先發(fā)優(yōu)勢，目前已經(jīng)在下游太陽能光伏電池組件企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售并穩(wěn)定供應(yīng)，下游需求的增長將直接帶動公司光伏絕緣膠產(chǎn)品的快速增長，推動公司在光伏材料領(lǐng)域的拓展和整體盈利水平。
問：公司對于進(jìn)口替代和傳統(tǒng)替代如何看？
答：近年來，涂料行業(yè)不斷發(fā)展，制備工藝及技術(shù)路線推陳出新，伴隨國家在環(huán)保政策等方面的發(fā)力，UV固化涂料、水性涂料等作為環(huán)境友好型涂料，具有顯著優(yōu)勢。其作為原傳統(tǒng)涂料的替代品，在下游將反映出較強(qiáng)的傳統(tǒng)替代趨勢及競爭力，接下來也將應(yīng)用在更多的應(yīng)用領(lǐng)域。
對于進(jìn)口替代來講，公司基于十幾年來的不斷發(fā)展，技術(shù)配套、研發(fā)能力、供貨時(shí)效等已得到了很多下游客戶的認(rèn)可，技術(shù)先進(jìn)性也通過產(chǎn)研合作、吸納高端人才和持續(xù)研發(fā)費(fèi)用投入等多方面舉措不斷提升。此前，公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域外觀結(jié)構(gòu)件涂料領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較大進(jìn)口替代的并獲得快速增長。目前，在涂料板塊，公司將重點(diǎn)發(fā)展新能源汽車內(nèi)外飾涂料作為涂料板塊的新增長曲線。在新能源汽車領(lǐng)域，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車涂料上，其選擇國產(chǎn)廠商相比國外廠商，基于響應(yīng)速度、服務(wù)能力上更具優(yōu)勢的考慮，相關(guān)汽車廠商更易接受業(yè)內(nèi)口碑較好的國內(nèi)涂料服務(wù)商。
問：定增項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后對毛利情況改善的預(yù)期怎樣？
答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要還是因上游原材料價(jià)格大幅波動所影響，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來了一定的影響。
由于公司多基地運(yùn)行使得運(yùn)營成本較高，后期公司將會整合資源，關(guān)停非必要的生產(chǎn)基地，進(jìn)行集中式采購。同時(shí)，隨著后期龍南基地的投產(chǎn)，集約化生產(chǎn)亦會增進(jìn)規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品毛利率。
另外，公司產(chǎn)品主要原材料包括樹脂、單體、溶劑、光引發(fā)劑和各種助劑等基礎(chǔ)化工材料，直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比重大，PCB油墨的成本85%以上為原材料，樹脂是其中最主要的原材料。公司華南生產(chǎn)基地布局上游原材料專用樹脂，將直接進(jìn)一步提升公司生產(chǎn)經(jīng)營水平，未來將有效提升公司的市場競爭力，改善公司盈利能力，為公司保持長期穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展提供保障。
問：公司龍南基地目前的項(xiàng)目進(jìn)度如何？
答：截至目前，江西廣臻年產(chǎn)5萬噸電子感光材料及配套材料項(xiàng)目1#甲類車間主體建筑建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，2#甲類車間、丙類車間已經(jīng)完成封頂，已經(jīng)開始相應(yīng)車間生產(chǎn)設(shè)備及公用設(shè)施的采購并陸續(xù)安排進(jìn)場安裝、調(diào)試工作，同時(shí)著手準(zhǔn)備生產(chǎn)需要的相關(guān)驗(yàn)收工作。當(dāng)前，項(xiàng)目按照既定計(jì)劃推進(jìn)情況順利，計(jì)劃今年推進(jìn)第一批部分車間和產(chǎn)品的試生產(chǎn)調(diào)試，后續(xù)公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)管理，根據(jù)公司實(shí)際情況及市場情況規(guī)劃和調(diào)整相應(yīng)生產(chǎn)計(jì)劃。
待今年龍南基地投產(chǎn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和公司相關(guān)運(yùn)營優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場開拓情況以期實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，并將通過龍南基地集中優(yōu)勢降低生產(chǎn)運(yùn)營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，進(jìn)一步提高營收和盈利水平;
江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營業(yè)務(wù)是油墨、涂料等光固化領(lǐng)域電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品有絲網(wǎng)印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統(tǒng)內(nèi)層線路油墨、LDI專用內(nèi)層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發(fā)能力，是國內(nèi)領(lǐng)先的專用油墨、專用涂料制造企業(yè)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 蘇州高新基金 | 基金公司 | 洪玉玲、高俊 |
| 上海證券 | 證券公司 | 丁亞 |
| 海通證券 | 證券公司 | 吳志鵬 |
| 睿目投資 | 其他 | 王逸非 |
