加加食品（002650）3月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月2日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。
投資者關系活動主要內容介紹：
一、公司基本情況介紹加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。
【資料圖】
公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。
二、互動交流
問：公司今年終端恢復情況如何？
答：去年受疫情持續反復、新零售渠道對傳統渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑；原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致整體毛利率下降。今年疫情放開之后，消費回暖，希望能有更好的市場表現。
問：今年對渠道端的展望是怎樣的？
答：渠道方面還是以傳統渠道為主，在穩住傳統渠道的同時，尋求多元化發展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：公司線上渠道有設定目標嗎？利潤情況怎么樣？
答：公司今年會加大線上渠道的投入，充分發揮線上渠道的渠道作用和品宣作用，目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會因為產品、體量以及跟相關方的合作模式等不同而有一定的波動，公司將從產品類型、規格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產品進行線上推廣及銷售。
問：2023年公司費用投放的規劃是怎樣的？
答：公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，然后根據當年的實際情況做相應調整。在整體費用投放規劃范圍內，再根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。同時，今年線上渠道的投入較往年會有所增加。
問：怎么看待今年的原材料成本發展趨勢？公司有什么應對措施？
答：成本受原材料波動等多方面因素的影響，要根據當下情況綜合來看。為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：目前公司零添加系列產品的銷售占比情況如何？
答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣。
零添加系列產品目前在規格、外觀等方面有新的設計，后期會進一步加強產品的生產、銷售等方面，使得該產品有更高的市場接受程度，希望會有新的表現及市場預期。
問：2023年公司將會從哪些方面提高競爭力？
答：公司為了提高競爭力，從不同的方面做了針對性的調整和規劃，主要是：
1）產品方面，對高毛利產品進行區割和定位，重點加強減鹽、零添加等中高端系列產品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩定傳統渠道的同時，突破新興渠道，穩定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數字化和信息化管理加強，考核及導向會更明確。
問：公司今年針對線下經銷商有哪些規劃？
答：首先，公司始終堅持從產品質量和服務提升等方面來穩定經銷商，同時，也會通過創新合作模式、給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質的經銷商。
問：公司當前的市場布局情況是怎么樣的？
答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說：
1）對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場;
加加食品集團股份有限公司的主營業務為醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售。公司主要產品包括醬油類、食用植物油、味精類、食醋類、雞精類。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 國元證券 | 證券公司 | 朱宇昊、胡陽飛、黃迪龍 |
