三維通信（002115）4月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月31日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：2020-2022年海外受到疫情影響較為嚴(yán)重，但公司的海外業(yè)務(wù)卻取得了較大的發(fā)展，主要原因是什么？
(資料圖片僅供參考)
答：過去三年，外部環(huán)境面臨著需求降低、供應(yīng)鏈緊張等挑戰(zhàn)和困難，但公司管理層抓住全球5G投資進(jìn)程加速和應(yīng)用加快的機(jī)遇，海外業(yè)務(wù)同比高速增長，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力穩(wěn)步提升。 公司積極推進(jìn)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，長期立足于通信行業(yè)領(lǐng)域垂直深耕，持續(xù)進(jìn)行5G產(chǎn)品的研發(fā)投入，聚焦于核心的5G通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備、無線網(wǎng)絡(luò)和無線安全等新型產(chǎn)品進(jìn)行集中研發(fā)，針對差異化的場景覆蓋需求提供高效的解決方案。公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、5G新產(chǎn)品的成功研發(fā)與全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一些重大客戶取得了突破，有效填補(bǔ)了海外設(shè)備商因研發(fā)投入不足而產(chǎn)生的市場空缺，打開了公司發(fā)展空間，形成公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
問：海上衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
答：公司該業(yè)務(wù)主要通過運(yùn)營服務(wù)的模式開展，公司為船東客戶提供適合海上通信嚴(yán)苛要求的專用海衛(wèi)通VSAT“動中通”天線及船端信息化設(shè)備，結(jié)合衛(wèi)星超大覆蓋和容量，為客戶提供綜合服務(wù)，并向客戶收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。 面對衛(wèi)星通信行業(yè)快速發(fā)展的契機(jī)，子公司海衛(wèi)通將繼續(xù)積極發(fā)展海洋衛(wèi)星通信運(yùn)營業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)覆蓋服務(wù)能力，打造全球智慧海洋服務(wù)平臺。在夯實(shí)國內(nèi)市場地位的基礎(chǔ)上加大商船國際市場拓展力度，增強(qiáng)在船舶信息化和智能化產(chǎn)品的研究與開發(fā)，提升全球售后服務(wù)能力。同時(shí)，持續(xù)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)探索力度，搜尋偏遠(yuǎn)地區(qū)、應(yīng)急通信等陸地市場機(jī)會，不斷找尋新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
問：通信鐵塔業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式是怎樣的？
答：通信鐵塔業(yè)務(wù)屬于運(yùn)營業(yè)務(wù)模式，由公司根據(jù)運(yùn)營商規(guī)劃建設(shè)需求，建設(shè)符合5G需求的基站，出租給運(yùn)營商使用。具有鐵塔資產(chǎn)價(jià)值模型清晰、風(fēng)險(xiǎn)較小；長期現(xiàn)金流穩(wěn)定；資產(chǎn)收益模型受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響小等特點(diǎn)。通信鐵塔長期運(yùn)營的業(yè)務(wù)模式與公司現(xiàn)有的通信覆蓋設(shè)備銷售及解決方案的業(yè)務(wù)模式形成互補(bǔ)，可以降低產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，鞏固公司的核心競爭力。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加，共享率以及規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)提升，將成為公司新的盈利增長點(diǎn)。未來，公司將沿著既定的市場路徑與發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大該業(yè)務(wù)投資力度，積極開拓融資渠道，不斷推動業(yè)務(wù)發(fā)展，有效提升公司的市場競爭力和經(jīng)營業(yè)績。規(guī)劃通過3年努力，躋身民營通信鐵塔租賃業(yè)務(wù)頭部企業(yè)，成為通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營先行者。
問：公司互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式是怎樣的？
答：該業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式主要以騰訊、頭條等廣告平臺為代表，其業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)系公司在各媒體平臺采購電子幣轉(zhuǎn)而銷售給廣告主或代理商，從中賺取差價(jià)。具體的合作模式為公司與各媒介平臺簽署框架協(xié)議，約定協(xié)議有效期、框架金額、返點(diǎn)優(yōu)惠政策等。同時(shí)巨網(wǎng)科技在其廣告平臺開立后臺賬戶，并預(yù)付款項(xiàng)或通過各媒介平臺給予的信用額度在該賬戶進(jìn)行充值，即購買電子幣，后續(xù)針對廣告主或二級代理商具體的投放需求，巨網(wǎng)科技會根據(jù)合同代理廣告主或二級代理商在上述廣告投放平臺開通廣告投放賬號，并根據(jù)廣告主或二級代理商要求對上述賬號充值電子幣。客戶可以使用充值的電子幣進(jìn)行廣告位的購買投放，隨著廣告的按期投放，不斷消耗賬號內(nèi)的可用電子幣額度。待電子幣消耗后各媒介平臺會根據(jù)最終消耗的人民幣充值金額為基礎(chǔ)以季度和年度的形式給予一定的返點(diǎn)，返點(diǎn)范圍根據(jù)公司在該平臺的業(yè)務(wù)規(guī)模、提供的服務(wù)以及廣告主行業(yè)的不同而有所差異。該模式下公司根據(jù)從各媒體平臺獲取的采購政策（返點(diǎn)政策等）進(jìn)行基礎(chǔ)定價(jià)。
問：公司對互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)板塊有何規(guī)劃，未來是否還有計(jì)提商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)？
答：2022年公司完成了管理團(tuán)隊(duì)的交接，新團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，大幅降低二代客戶比例，提升優(yōu)質(zhì)大客戶比例。未來公司將繼續(xù)保持與騰訊、今日頭條、快手等頭部媒體的緊密合作關(guān)系，鞏固行業(yè)頭部地位，保持業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，將持續(xù)提升廣告代運(yùn)營業(yè)務(wù)收入的占比，加強(qiáng)為客戶提供創(chuàng)意策劃、短視頻拍攝制作、精準(zhǔn)營銷等更多增值服務(wù)的能力，努力提升業(yè)務(wù)毛利率水平。 巨網(wǎng)科技資產(chǎn)組目前賬面商譽(yù)余額為33,072.80萬元，總體來說未來減值的風(fēng)險(xiǎn)較小，但未來是否計(jì)提商譽(yù)減值需要根據(jù)專業(yè)的評估和審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的商譽(yù)減值測試評估報(bào)告結(jié)果進(jìn)行判斷; 三維通信股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)服務(wù)為一體的軟件企業(yè)和國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)包括通信業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。2019年，巨網(wǎng)科技在KA廣告服務(wù)領(lǐng)域榮獲騰訊廣告大客戶金牌服務(wù)商，并斬獲年度最佳新銳獎(jiǎng)項(xiàng)，在SMB廣告服務(wù)領(lǐng)域被授予騰訊廣告直營電商行業(yè)核心服務(wù)商和自媒體行業(yè)核心服務(wù)商兩大認(rèn)證證書。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 華泰證券 | 證券公司 | 王興、龔辰 |
