(資料圖)
貝殼財(cái)經(jīng)訊（記者閻俠）4月4日，天潤(rùn)乳業(yè)（600419）發(fā)布最近一次投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
據(jù)天潤(rùn)乳業(yè)董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書馮育菠介紹，2022年，天潤(rùn)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.1億元、歸母凈利潤(rùn)約1.97億元，分別較2021年同期增長(zhǎng)14.25%和31.33%。天潤(rùn)乳業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比有所下降，主要由于公司牛只存欄規(guī)模增加，收購(gòu)草料現(xiàn)金支出較多。
記者注意到，天潤(rùn)乳業(yè)2022年的銷售費(fèi)用約為1.25億元，同比增長(zhǎng)29.07%。而在本次投資者關(guān)系活動(dòng)上，大家對(duì)公司的銷售費(fèi)用使用規(guī)劃和線上渠道的發(fā)展規(guī)劃也十分關(guān)注。
當(dāng)被問(wèn)到“公司未來(lái)對(duì)銷售費(fèi)用的投放力度如何？”時(shí)，天潤(rùn)乳業(yè)表示：“現(xiàn)如今，消費(fèi)者逛超市逛便利店的頻次有所下滑，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的頻率越來(lái)越高。公司去年主要加大了線上費(fèi)用投入，定期和不定期結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，來(lái)做一些精準(zhǔn)的投放，取得了很好的效果。在公司目前的發(fā)展階段，更需要通過(guò)更多的曝光來(lái)提高產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)，對(duì)于銷售費(fèi)用投放這塊還是有一定的提升空間。”
同時(shí)，天潤(rùn)乳業(yè)還介紹了確保銷售人員能夠較好幫助經(jīng)銷商完成銷售業(yè)績(jī)的方式。據(jù)悉，天潤(rùn)乳業(yè)每年給銷售團(tuán)隊(duì)下達(dá)了明確的任務(wù)目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)層層做分解以壓實(shí)責(zé)任，同時(shí)匹配相應(yīng)的考核機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。“公司對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)力度是比較大的，例如當(dāng)期、季度、年度兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成業(yè)績(jī)能夠獲得超額獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)銷售人員的積極性，從往年看也取得了較好的效果。”天潤(rùn)乳業(yè)稱。
在線上渠道方面，天潤(rùn)乳業(yè)關(guān)注到，近年來(lái)，線上渠道迅猛發(fā)展，因此，公司也逐步加大對(duì)于線上的投入力度，在傳統(tǒng)線上渠道淘寶、天貓、京東協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之外，公司自己運(yùn)營(yíng)抖音、快手、微信有贊商城，取得了較快的發(fā)展。“希望線上銷售能夠在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中帶來(lái)除了銷量增長(zhǎng)以外還有品牌宣傳的作用，將線上的曝光度最終轉(zhuǎn)化成線上和線下門店的銷量。” 天潤(rùn)乳業(yè)表示。
財(cái)報(bào)顯示，2023 年，天潤(rùn)乳業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)乳制品銷量27萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26億元。
