天地在線（002995）5月12日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月12日接受6家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司于2023年5月12日接待投資者調(diào)研，會(huì)議通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和公司業(yè)務(wù)規(guī)劃等問題進(jìn)行溝通。主要內(nèi)容如下： 一、公司介紹天地在線成立于2005年，一直專注于為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)及企業(yè)級(jí)SaaS營銷服務(wù)，公司目前擁有20家分、子公司，形成覆蓋全國的、服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 在業(yè)務(wù)方面，公司依托十余年的業(yè)務(wù)積累，目前已匯聚行業(yè)線上、線下40多家主流媒體資源，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)量超過10余萬家，服務(wù)客戶涉及餐飲、文化、娛樂、國潮消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域及行業(yè)，業(yè)務(wù)模式已覆蓋全行業(yè)及線上線下（300959）全場(chǎng)景。 公司現(xiàn)已具備內(nèi)容全域化、運(yùn)營全景化、營銷全鏈化的一站式服務(wù)能力，針對(duì)客戶需求和品牌特點(diǎn)，為客戶提供視頻創(chuàng)意、拍攝、投放、直播代運(yùn)營、品牌IP孵化等適用于全域全鏈路營銷解決方案和工具，通過多媒體覆蓋、多內(nèi)容形態(tài)、多鏈路玩法全面幫助企業(yè)搭建品牌商業(yè)化基建，滿足企業(yè)多元一體化的營銷需求。 隨著元宇宙概念的盛行，帶動(dòng)當(dāng)前數(shù)字產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)化，虛擬偶像、虛擬數(shù)字資產(chǎn)、虛擬數(shù)字空間等數(shù)字內(nèi)容和場(chǎng)景開始進(jìn)入大眾視野，公司順應(yīng)變化，迅速在新領(lǐng)域展開積極業(yè)務(wù)嘗試和布局。 2022年初開始，公司不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，確立了服務(wù)類和平臺(tái)類兩大數(shù)字業(yè)務(wù)板塊，逐步推出了虛擬形象“元啟”，虛擬數(shù)字化商業(yè)綜合體“無限盒子”，數(shù)字藏品平臺(tái)“無限數(shù)藏”，并持續(xù)在藝術(shù)、影視、泛娛樂、文旅等領(lǐng)域建立合作資源，不斷推進(jìn)公司在虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)方面的探索和布局。公司堅(jiān)持以“內(nèi)容+技術(shù)”為戰(zhàn)略核心，深化數(shù)智內(nèi)容服務(wù)、全域全鏈路營銷服務(wù)、虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域布局，為公司持續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 二、提問環(huán)節(jié)：
問：公司毛利率逐年下降的原因？
答：公司毛利率下降主要因疫情帶來的各種不確定因素，以及行業(yè)發(fā)展、媒體平臺(tái)政策、客戶需求變化等多方面因素使公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到不同程度的影響。目前公司毛利率處于同行業(yè)平均水平范圍內(nèi)。
(資料圖)
問：面對(duì)毛利率下降的情況，公司如何看待傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃？
答：公司目前毛利率處于同行業(yè)平均水平范圍內(nèi)。從自身發(fā)展角度看，公司經(jīng)過十余年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的積淀，已擁有全面的流量整合和流量變現(xiàn)能力,業(yè)務(wù)資源和服務(wù)客戶已覆蓋全行業(yè)及線上線下全場(chǎng)景。隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和自身業(yè)務(wù)的不斷升級(jí)，在不斷夯實(shí)自身原有業(yè)務(wù)的同時(shí)公司以技術(shù)+內(nèi)容為戰(zhàn)略核心，逐步優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系，加速探索虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的服務(wù)模式，公司未來將通過數(shù)智內(nèi)容服務(wù)、全域全鏈路營銷服務(wù)、虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)布局，拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，綜合提升公司運(yùn)營效率及競(jìng)爭實(shí)力。
問：公司與騰訊、360、愛奇藝、頭條的合作關(guān)系？
答：公司自2008年起相繼與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條達(dá)成合作，并與其多家一直保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前公司是騰訊廣告核心服務(wù)商、騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品合作伙伴、騰訊企業(yè)微信服務(wù)商； 360“點(diǎn)睛軟件服務(wù)”、360企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品北京區(qū)域代理商；愛奇藝效果廣告、愛奇藝平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告品牌代理商，今日頭條全國地區(qū)綜合代理商。
問：關(guān)于公司虛擬人這塊業(yè)務(wù)，請(qǐng)問公司與世優(yōu)科技合作關(guān)系？
答：公司目前擁有獨(dú)立的虛擬人和數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)策和制作團(tuán)隊(duì)，世優(yōu)科技擁有較為成熟的數(shù)字人產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式，與世優(yōu)科技開展的戰(zhàn)略合作，將公司虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)營和商業(yè)化服務(wù)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)和補(bǔ)充。
問：請(qǐng)介紹下公司目前整體團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的人員配置情況？
答：公司目前員工總數(shù)693人，其中銷售及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)各約200余人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)100余人，剩余100余人為職能人員。負(fù)責(zé)虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)方面的服務(wù)類業(yè)務(wù)（虛擬人、數(shù)字內(nèi)容、XR直播）團(tuán)隊(duì)約40人，平臺(tái)類業(yè)務(wù)（無限數(shù)藏、無限盒子）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)約50人，商務(wù)團(tuán)隊(duì)約10人。 整體約100余人。
問：請(qǐng)問公司虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的收入模式是怎樣的？
答：目前公司虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的收入模式是獨(dú)立項(xiàng)目制的，根據(jù)客戶不同類型、不同階段的需求給予相應(yīng)的服務(wù)方案和報(bào)價(jià)。例如品牌類的客戶，我們前期會(huì)幫其搭建虛擬空間，后期隨著客戶虛擬營銷活動(dòng)的加入，會(huì)針對(duì)其活動(dòng)的場(chǎng)次、量級(jí)和內(nèi)容需求收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)和交易分成。虛擬人和XR直播業(yè)務(wù)同樣也是按項(xiàng)目制收費(fèi)，會(huì)根據(jù)客戶對(duì)于虛擬人的形象要求，XR直播的時(shí)長、場(chǎng)次、場(chǎng)景規(guī)模以及直播環(huán)節(jié)中技術(shù)復(fù)雜程度給予相應(yīng)的報(bào)價(jià)方案。
問：ChatGPT相關(guān)模型的發(fā)展，對(duì)公司業(yè)務(wù)及未來發(fā)展有哪些影響？
答：公司目前已在內(nèi)部嘗試將ChatGPT與自身廣告業(yè)務(wù)場(chǎng)景做結(jié)合，輔助廣告創(chuàng)意、營銷內(nèi)容創(chuàng)作、營銷方案生成等。AI模型及相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用可降低員工在客戶服務(wù)方案策劃和投放素材制作方面所耗費(fèi)的腦力和時(shí)間成本，有效提升公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的整體服務(wù)效率。公司多年來一直專注于為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務(wù)及企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)數(shù)量超過16萬家，積累了大量營銷方案和廣告素材，這將為公司未來探索數(shù)字營銷及虛擬數(shù)字業(yè)務(wù)的商業(yè)模式和應(yīng)用場(chǎng)景拓展上提供數(shù)據(jù)支撐，在為企業(yè)的品牌營銷、基建升級(jí)、數(shù)字資產(chǎn)積累及商業(yè)化服務(wù)方面高效賦能。 目前公司虛擬數(shù)字相關(guān)業(yè)務(wù)仍處于初期發(fā)展階段，未來發(fā)展尚具有較大的不確定性; 北京全時(shí)天地在線網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司主營業(yè)務(wù)為提供互聯(lián)網(wǎng)廣告及企業(yè)級(jí)SaaS營銷服務(wù)。公司提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告及企業(yè)級(jí)SaaS營銷服務(wù)，主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)和企業(yè)級(jí)SaaS銷售及推廣服務(wù)。公司目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)領(lǐng)域具有品牌影響力的領(lǐng)先企業(yè)。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中金基金 | 基金公司 | 侯英杰 |
| 中郵證券 | 證券公司 | 王曉萱 |
| 龍贏資產(chǎn) | 陽光私募機(jī)構(gòu) | 董博 |
| 中郵理財(cái) | 其他 | 王志民 |
| 梧桐資本 | 其他 | 羅文君 |
| 泳誠私募 | -- | 李泳 |
