狄耐克（300884）5月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月25日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：公司基本情況
(資料圖片僅供參考)
答：廈門(mén)狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，是樓宇對(duì)講國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編制單位之一。 公司立企以來(lái)，深耕社區(qū)智能安防領(lǐng)域，以“領(lǐng)跑智慧生活理念，創(chuàng)造卓越生活品質(zhì)”為企業(yè)使命，致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區(qū)生活環(huán)境。公司圍繞智慧社區(qū)和智慧醫(yī)院領(lǐng)域，形成以樓宇對(duì)講、智能家居、智慧病房及智慧門(mén)診產(chǎn)品為核心，同時(shí)覆蓋新風(fēng)系統(tǒng)、智慧通行、智能門(mén)鎖等智慧社區(qū)相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
問(wèn)：公司智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)有哪些？
答：公司智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)類(lèi)型為房地產(chǎn)商、一般工程商、ODM、經(jīng)銷(xiāo)商等。
問(wèn)：公司切入智慧醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的契機(jī)是什么？
答：公司自成立以來(lái)，深耕社區(qū)智能安防領(lǐng)域，作為樓宇對(duì)講行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司憑借樓宇對(duì)講的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)醫(yī)護(hù)對(duì)講等系統(tǒng)，拓展智慧醫(yī)院領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)應(yīng)用。 隨著我國(guó)人口老齡化程度的不斷加深，慢性病高速增長(zhǎng)，醫(yī)療資源發(fā)展長(zhǎng)期處于不平衡的狀態(tài)，群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，對(duì)醫(yī)療條件的要求不斷提升，傳統(tǒng)的醫(yī)院管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的形勢(shì)發(fā)展需要，促使醫(yī)院尋求更加便捷、高效的智慧化管理方式，不斷探索醫(yī)療智慧化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，各國(guó)政府和民眾都越來(lái)越重視智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，智慧醫(yī)院成為智慧城市戰(zhàn)略規(guī)劃中一項(xiàng)重要的民生領(lǐng)域應(yīng)用，眾多政策、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、研究、財(cái)政投入都在積極推動(dòng)智慧醫(yī)院的發(fā)展步伐。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮與國(guó)家政策的大力支持下，“新基建”持續(xù)賦能新發(fā)展格局，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，構(gòu)建了智慧醫(yī)院建設(shè)的新模式，促進(jìn)更加智慧化的醫(yī)療場(chǎng)景逐漸深入到就醫(yī)環(huán)節(jié)中，醫(yī)院的智慧化建設(shè)趨勢(shì)已成公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。 為了加速智慧醫(yī)院產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升公司在智慧醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位，公司深入強(qiáng)化“第二曲線”業(yè)務(wù)的布局，持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和研發(fā)能力，拓寬智慧醫(yī)院產(chǎn)品線，延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，積極引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)、高水平的研發(fā)技術(shù)人才，多措并舉，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)。未來(lái)，公司將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，并積極探索人工智能技術(shù)在智慧醫(yī)院領(lǐng)域的應(yīng)用，提升醫(yī)生的工作效率，減輕護(hù)士的繁重工作，提高患者的就醫(yī)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)患互動(dòng)的準(zhǔn)確性和高效性，為醫(yī)院數(shù)字化升級(jí)貢獻(xiàn)力量。
問(wèn)：去年公司業(yè)績(jī)受到房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策的持續(xù)影響，出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象，公司如何看待今年的市場(chǎng)環(huán)境以及對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)展望是怎樣的？
答：隨著國(guó)家及各地方政府持續(xù)推進(jìn)“保交樓”、“保民生”、“保穩(wěn)定”工作和保障性住房建設(shè)、全國(guó)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、棚戶(hù)區(qū)和危房改造等關(guān)鍵工程，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，以及房地產(chǎn)金融政策的逐漸寬松和調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境進(jìn)一步改善，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好，房地產(chǎn)銷(xiāo)售和新開(kāi)工數(shù)據(jù)有望持續(xù)提振，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望逐步回暖。 公司將持續(xù)洞察行業(yè)需求，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，并緊抓市場(chǎng)和客戶(hù)需求帶來(lái)的機(jī)遇，順應(yīng)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大客戶(hù)群體，提高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度。通過(guò)夯實(shí)B端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在鞏固一、二線城市市場(chǎng)基礎(chǔ)上，持續(xù)推動(dòng)渠道下沉，深化三、四線城市布局，強(qiáng)化自有辦事處的建設(shè)及經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)拓，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面與輻射面。此外，公司也將重視風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與信用風(fēng)險(xiǎn)的把控，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力和信譽(yù)情況，采取差異化的收縮策略，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，保障樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。 未來(lái)，公司將繼續(xù)用心做好經(jīng)營(yíng)管理，緊密?chē)@年度戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，堅(jiān)持以智慧社區(qū)和智慧醫(yī)院為核心領(lǐng)域，深入推進(jìn)“1+2+N”的戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)與央企、國(guó)企房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，加大開(kāi)拓全國(guó)保障性住房、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、危房改造和棚戶(hù)區(qū)改造安置房項(xiàng)目等，在保持樓宇安防市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓智能家居和智慧醫(yī)院市場(chǎng)，強(qiáng)化“第二曲線”業(yè)務(wù)布局；同時(shí)，加強(qiáng)全球化戰(zhàn)略的部署，推進(jìn)公司全球化業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙重驅(qū)動(dòng)和多翼協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)，努力做大實(shí)業(yè)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做優(yōu)主業(yè)，引領(lǐng)公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。
問(wèn)：公司產(chǎn)品是否存在季節(jié)性特征？
答：公司樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入具有明顯的季節(jié)性特征，其主要與新建樓盤(pán)的交房時(shí)間關(guān)系密切。通常情況下，公司樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品下半年的營(yíng)業(yè)收入及占比顯著高于上半年的水平，主要是因?yàn)闃怯顚?duì)講和智能家居產(chǎn)品是在房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目竣工或交房前進(jìn)行安裝，且新建樓盤(pán)竣工和交房時(shí)間一般集中在第三、四季度，所以地產(chǎn)商和工程商會(huì)集中在第三、四季度進(jìn)行大批量的采購(gòu)提貨，呈現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性特征。
問(wèn)：公司目前的在手訂單情況如何？
答：公司緊密?chē)@公司既定的年度發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，目前在手訂單情況良好，具體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，敬請(qǐng)您關(guān)注公司后續(xù)發(fā)布的相關(guān)公告。
問(wèn)：公司智能家居C端布局的具體規(guī)劃是怎么樣的？
答：未來(lái)，公司將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，拓展多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，推進(jìn)線上線下（300959）融合、B端C端一體化發(fā)展。在鞏固夯實(shí)B端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極布局C端市場(chǎng)，推動(dòng)“百城千店”和“千家萬(wàn)戶(hù)”計(jì)劃。同時(shí)，公司將利用產(chǎn)品的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，以智慧家庭中控屏為抓手，從智能家居領(lǐng)域橫向擴(kuò)展至智慧屏行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，與阿里天貓精靈展開(kāi)緊密合作，積極推進(jìn)“天貓精靈X狄耐克”智慧家庭中控屏的聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作；縱向挖掘智能家居領(lǐng)域細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Γc天貓精靈AIoT在智慧照明、全屋智能等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合推廣和生態(tài)合作，不斷探索全方位、多元化的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域、多業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展目標(biāo)。
問(wèn)：公司如何預(yù)期今年全年的毛利率水平？
答：2023年第一季度，公司毛利率為44.24%，比上年同期增長(zhǎng)5.55個(gè)百分點(diǎn)。公司通過(guò)采取多元化的采購(gòu)渠道和定價(jià)體系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈精細(xì)化管理，調(diào)整供應(yīng)鏈布局，持續(xù)拓展供應(yīng)商渠道，導(dǎo)入有競(jìng)爭(zhēng)力的物料。同時(shí)，通過(guò)SRM采購(gòu)管理系統(tǒng)，實(shí)施全流程把控，不斷推進(jìn)降本增效的策略，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)儲(chǔ)備，并調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略等措施，帶動(dòng)毛利率水平上升。
問(wèn)：目前公司產(chǎn)品所使用的芯片是自研的還是采購(gòu)的？若是采購(gòu)的，主要使用的是境外品牌還是國(guó)內(nèi)品牌？
答：公司產(chǎn)品目前所使用的芯片均為采購(gòu)，采用國(guó)產(chǎn)品牌。
問(wèn)：公司未來(lái)對(duì)人員增速及人才布局的規(guī)劃是怎樣的？
答：公司堅(jiān)持以人為本的原則，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展、業(yè)務(wù)布局和人才需求，實(shí)行雙向創(chuàng)新戰(zhàn)略，開(kāi)展人才規(guī)劃和人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)未來(lái)人才需求、人才引進(jìn)和培養(yǎng)進(jìn)行規(guī)劃。圍繞智能家居和智慧醫(yī)院產(chǎn)業(yè)，持續(xù)吸納技術(shù)開(kāi)發(fā)人才及營(yíng)銷(xiāo)人才，以更好地驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)健康長(zhǎng)效發(fā)展; 廈門(mén)狄耐克智能科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為樓宇對(duì)講、智能家居等智慧社區(qū)安防智能化設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售；公司的主要產(chǎn)品為單元門(mén)口主機(jī)、住戶(hù)室內(nèi)終端機(jī)、物業(yè)管理中心機(jī)、中間公共設(shè)備、智能開(kāi)關(guān)面板、智能網(wǎng)關(guān)、窗簾導(dǎo)軌電機(jī)、信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器、智能插座、集中控制器、安防設(shè)備、醫(yī)護(hù)對(duì)講系統(tǒng)、ICU探視系統(tǒng)、智能床旁交互系統(tǒng)、分診排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)、多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)。公司曾被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌、改革開(kāi)放40年·中國(guó)安防卓越企業(yè)獎(jiǎng)、中國(guó)安防最具影響力十大品牌、中國(guó)安防十大民族品牌、中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)、中國(guó)房地產(chǎn)智能樓宇與安防首選實(shí)力品牌、中國(guó)樓宇對(duì)講十大品牌、中國(guó)智能建筑十大樓宇對(duì)講品牌、中國(guó)安防知名品牌、中國(guó)智能家居最具影響力十大品牌、中國(guó)智能家居領(lǐng)先品牌、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行工作先進(jìn)單位、中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略誠(chéng)信領(lǐng)軍企業(yè)等殊榮。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱(chēng) | 參與單位類(lèi)別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 東興證券股份有限公司 | 證券公司 | 劉蒙 |
