2月10日，鈦媒體APP獲悉，據知情人士透露，尼爾森最近發布了2022年國內飲料大盤零售額數據。數據顯示，2022年，全國線下整體渠道和的一二三線城市級別，國內飲料大盤的零售額市場份額同比下滑明顯，而縣級市及其以下下沉市場市場份額較2021年出現增長。
2022年，北上廣成一線城市零售額同比下滑超過10%，而現代渠道和縣級市城市零售額則較上一年同比持平。值得注意的是，2022年，全國農村地區零售額市場份額超過45%，且在所有出現下滑的城市級別中，下滑幅度最小。
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這意味著，下沉市場，尤其是縣級市及其以下下沉市場，在成為國內飲料大盤突圍的必爭之地。
圖片來源：尼爾森
2021年的人口數據顯示，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農村地區共有約10億人。在三四線城市這樣的下沉市場，國內新消費的市場規模遠比想象中要大的多。
據元氣森林向鈦媒體APP透露，2022年元氣森林氣泡水在下沉市場業績加速，縣級市、縣城及農村地區業績增長更為明顯。分城市級別，2022年，縣級市-縣城-農村地區這一類下沉市場的飲料零售市場份額占據了飲料大盤的61%。2022年，元氣森林氣泡水在該類型市場中的零售額同比增長32%，在該類型市場中的月均鋪市網點數同比增長超35%（各級市場漲幅：縣級市+35%、縣城+53%、農村地區+67%）。
從渠道類型角度，2022年，以占飲料大盤絕大多數的食雜店渠道來看，這部分渠道對應的飲料零售額占到飲料大盤的71%。元氣森林氣泡水在該類型渠道中的零售額同比增長24%，在該類型渠道中的月均鋪市網點數同比增長45%。
實際上，2020年元氣森林就初步完成了對下沉市場線下渠道的布局，產品在國內中小城市乃至縣城落地。不過，這一布局在很長一段時間內并未表露業績。元氣森林對鈦媒體APP表示，從2022年月度變化表現來看，元氣森林氣泡水在整個下沉市場是從2022年初開始出現明顯增長。
元氣森林氣泡水在“更下沉市場”的探索，似乎已經達到了及格線。對于接下來在下沉市場的增長布局，元氣森林對鈦媒體APP回應，2023年，元氣森林氣泡水市場策略的關鍵詞是“分銷商”、“校園市場”和“餐飲佐餐”。
一方面，通過分銷商的進一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場的瓶碼活動持續擴大下沉市場的鋪市增長；其次，通過30000家核心校園網點的建設，標桿校園門店的建設，重要產品的專項試飲活動進入校園市場；第三，通過中餐、西餐、夜宵等標桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發展餐飲渠道和打造品牌佐餐場景。
據了解，近日，元氣森林在面向媒體進行邀請，計劃于2023年2月16日召開媒體溝通會，猜測將與氣泡水主產品及其2023年的產品、市場策略相關。
（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方）
