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樂(lè)居財(cái)經(jīng)嚴(yán)明會(huì)2月20日，播恩集團(tuán)（001366.SZ）公告，將于2月21日就首次公開(kāi)發(fā)行股票舉行網(wǎng)上路演。
本次發(fā)行不超過(guò)4,035萬(wàn)股，其中，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為2,421萬(wàn)股，占本次發(fā)行總股數(shù)的60%；網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為1,614萬(wàn)股，占本次發(fā)行總股數(shù)的40%。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為飼料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品為豬用飼料。
銷售方面，由于我國(guó)規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶數(shù)量眾多且大多分布在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，為提高銷售效率、擴(kuò)大銷售范圍，飼料行業(yè)多采用“直銷+經(jīng)銷”模式開(kāi)展?fàn)I銷。
報(bào)告期內(nèi)（2019年度-2022上半年），播恩集團(tuán)經(jīng)銷收入占比分別為81.53%、75.77%、74.92%以及66.22%。
公司經(jīng)銷商數(shù)量眾多，主要以非法人單位為主，包括自然人及個(gè)體工商戶，其中個(gè)體工商戶通常為自然人開(kāi)立的飼料銷售門(mén)店，符合飼料行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量眾多、廣泛分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、主要以家庭模式開(kāi)展的特點(diǎn)。2022年上半年，個(gè)體工商戶經(jīng)銷商共596家，主營(yíng)收入占比77.56%。
報(bào)告期內(nèi)，公司促銷手段主要為折扣、返利和飼料贈(zèng)送三種方式。其中折扣為零售指導(dǎo)價(jià)（最低零售價(jià)）與銷售結(jié)算價(jià)之間的差額。公司在最低零售價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合價(jià)格政策并考慮經(jīng)銷商的盈利空間，協(xié)商給予適當(dāng)折扣后確定銷售結(jié)算價(jià)。
報(bào)告期內(nèi)公司返利金額分別為9,631.54萬(wàn)元、13,440.08萬(wàn)元、16,377.36萬(wàn)元和7,377.07萬(wàn)元，返利金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為9.54%、8.99%、9.29%和10.64%，波動(dòng)較小，客戶返利金額與客戶收入相匹配。
