(相關資料圖)
進入2月，國內多家銀行下調了理財產品的銷售管理費、取消短期贖回費等，甚至部分費用直接變為零，打響了理財費率戰，用來爭搶和吸引客戶。
銀行理財打響費率戰
2月24日，經濟導報記者來到濟南市英雄山路一家農業銀行(行情601288,診股)咨詢理財產品時，一名張姓大堂經理向經濟導報記者推薦了一款下調了銷售服務費、投資管理費“農銀同心·靈動”360天的理財產品。
“這款產品從2月10號到4月10號期間銷售服務費率由0.25%/年優惠至0.15%/年，投資管理費率由0.15%/年優惠至0.05%/年。”該張姓經理告訴經濟導報記者。
經濟導報記者查閱農行官網發現，農銀理財公司2月9日發布了“農銀同心·靈動”360天科技創新人民幣理財產品費率優惠及份額名稱調整的公告。
在相隔不遠的光大銀行(行情601818,診股)，工作人員向經濟導報記者證實，部分理財產品有費率優惠活動。根據光大理財發布的公告，“陽光金增利穩健季開3號”自2月25日開展費率優惠活動，管理費由此前的0.20%/年下調至0.15%/年。
中銀理財則同步下調了固定管理費和銷售服務費。中銀理財發布公告稱，將于3月2日起對“中銀理財-穩富（封閉式）2023年46期”產品費率進行優惠，即：產品固定管理費率由0.10%（年化）下調至0.05%（年化）；產品A、C份額銷售費率均由0.15%（年化）下調至0.05%（年化），產品B份額銷售費率由0.15%（年化）下調至0.10%（年化）。
另外，多家銀行理財甚至將產品相關費率降至零。經濟導報記者注意到，施羅德交銀理財公告稱將自3月2日（含）起對其管理的交銀理財穩享穩健增利4個月封閉式5號（私銀尊享）理財產品的銷售手續費及固定管理費給予階段性優惠，其中銷售手續費率由此前的0.20%/年直接變為零。農銀理財也宣布自2月10日起至3月31日，對“農銀時時付”2號開放式人民幣理財產品的費率給予階段性優惠，銷售服務費和投資管理費由此前的0.15%/年、0.05%/年降至0。招銀理財則自2月15日起至5月8日，將招銀理財招睿美元金葵季季開6號固定收益類理財計劃固定投資管理費由0.2%降為0%。還對旗下招睿金葵十八月定開5號固定收益類理財計劃的申購、贖回期規則進行調整并取消了超短期贖回費。
經濟導報記者梳理發現，2月份以來，包括光大理財、農銀理財、中銀理財、招銀理財、平安理財、交銀理財等多家理財子公司發布了產品費率下調公告，涉及降低銷售管理費、固定投資管理費、托管費以及取消短期贖回費，甚至將產品相關費率降至0。
降費只是權宜之計
為何銀行理財會降低相關產品費率，此舉投資者能否真正受益呢？
“消費者購理財產品確實能享受到實實在在的費率優惠，這也是我們吸引客戶的優惠政策。”張姓農行大堂經理對經濟導報記者坦言，當前各大銀行理財產品競爭激烈，調低產品費率也是為了爭搶客戶。
光大銀行的工作人員則告訴經濟導報記者，將產品費率下調，也算是階段性促銷讓利消費者的行為，在留住老客戶的同時還能吸引新客戶，擴大理財規模及市場份額。
普益標準研究員陳雪花表示，降費讓利既是“無奈之舉”，也是弱市之下的“最優解”。銀行理財公司通過下調銷售費費率或固定管理費費率（或同時下調多項費用費率）是為了盡可能在弱市中留住投資者，避免大規模、非理性贖回的發生。
“去年以來，銀行客群持有理財體驗并不好，在投資端表現不及預期的情況下，選擇降費來吸引投資者認購是較為普遍的營銷策略，但是降費只是權宜之策，更為核心的是投研能力?！?光大證券(行情601788,診股)分析師劉峰巖告訴經濟導報記者。
根據銀行業理財登記托管中心發布的《中國銀行(行情601988,診股)業理財市場年度報告（2022年）》（簡稱“報告”），截至2022年底，全國共有278家銀行機構和29家理財公司有存續的理財產品，共存續產品3.47萬只，較年初下降4.41%；存續規模27.65萬億元，較年初下降4.66%。與此同時，理財產品平均收益率為2.09%，創下歷史新低。而經濟導報記者注意到，2022年同期，各家銀行理財公司其實也都采取了調低理財產品費率的舉動。
對此，招聯金融研究員董希淼建議，銀行理財公司應進一步提高對市場的研判能力和應對能力，要完善激勵約束機制，加強基礎能力建設，提升投研能力和培養投研人才，提升對宏觀形勢和金融市場研判水平，使投研能力更好地與市場變化和投資者需求相匹配。
另外，銀行理財產品收費種類較多，除了管理費還有認購費、申購費、贖回費等，要認識到單項費用下調并不等于不收費；部分銀行理財產品費率調整帶有一些前提條件，比如持有期限等。而且，投資理財產品應綜合考慮產品整體情況和個人實際需求，不建議將費率高低作為選擇的關鍵因素。
