8月24日盤后，青瓷游戲(6633.HK)發(fā)布截至2023年6月30日的半年度業(yè)績(jī)并召開業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)游戲開發(fā)商及發(fā)行商，青瓷游戲一直致力于為世界各地的玩家提供精品移動(dòng)游戲，旗下多款產(chǎn)品受到歡迎。近年來，其貫徹優(yōu)秀的研運(yùn)一體模式，推動(dòng)全球業(yè)務(wù)布局，經(jīng)營穩(wěn)步向上。
以下是公司最新業(yè)績(jī)的具體要點(diǎn)：
(資料圖片)
盈利能力提升，長(zhǎng)線運(yùn)營與新游表現(xiàn)出色
財(cái)報(bào)顯示，青瓷游戲上半年錄得收入3.34億元，同比增長(zhǎng)25%；歸母凈利潤(rùn)為4148.2萬元，實(shí)現(xiàn)同比扭虧。反映在用戶端，截至2023年6月30日，本集團(tuán)累計(jì)注冊(cè)玩家超過8236萬名，較去年同比增8.14%；月平均活躍用戶數(shù)約為180萬名，ARPPU增長(zhǎng)41%至達(dá)296元。
具體產(chǎn)品來看，青瓷游戲自主開發(fā)的游戲《最強(qiáng)蝸牛》生命力依舊旺盛。游戲上線三年，截至2023年上半年，游戲境內(nèi)及境外錄得累計(jì)流水約29.75億元，累計(jì)注冊(cè)玩家達(dá)2453萬人。自其推出至報(bào)告期末，平均每周玩家留存率達(dá)25.9%。
旗艦游戲打下良好基礎(chǔ)之余，新游也開始密集上線。與中手游聯(lián)合發(fā)行的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》于6月9日正式上線，迅速獲得廣大玩家的強(qiáng)烈追捧，加上1月份發(fā)行的自研游戲《使魔計(jì)劃》，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽俊！赌Эㄉ倥畽眩夯貞涜€匙》也于近日官宣定檔9月份上線。
推進(jìn)出海及新版本相關(guān)布局，完善游戲儲(chǔ)備
現(xiàn)有游戲方面，青瓷游戲?qū)⒊掷m(xù)推進(jìn)出海業(yè)務(wù)，發(fā)力新版本開發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)更多玩家的觸達(dá)。上半年海外收入占比已較去年同期的13%顯著提升至近20%。例如，《最強(qiáng)蝸牛》于今年1月在泰國地區(qū)順利發(fā)行，8月亦已上線北美及澳洲地區(qū)并登頂三地iOS免費(fèi)榜，目前更在籌備于東南亞其他地區(qū)發(fā)行，并將于2023年第四季度上線H5版本，讓玩家可以通過多樣的渠道、以更便捷的方式來體驗(yàn)這款游戲。《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》也在籌備H5版本。
截至2023年上半年，青瓷游戲還擁有12款儲(chǔ)備游戲，涵蓋多個(gè)類型及類別，包括RPG、SLG及休閑游戲等，其中包括《魔卡少女櫻：回憶鑰匙》、《時(shí)間旅行社》等頗受市場(chǎng)期待的產(chǎn)品。
以下是業(yè)績(jī)會(huì)投資者與管理層QA問答實(shí)錄部分：
Q&A
Q1：公司和中手游合作發(fā)行《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》，在今年新游上線相對(duì)密集的情況下這款產(chǎn)品的買量和運(yùn)營是否受到一定影響？以及公司對(duì)這款產(chǎn)品的運(yùn)營策略是怎樣的？
1：同檔期上線的新游確實(shí)比較密集，但目前這款產(chǎn)品的表現(xiàn)很出色。在這個(gè)成績(jī)背后，一是這款產(chǎn)品本身具有獨(dú)特玩法，融合卡牌+RPG+SLG多元化玩法，使得玩家粘性和付費(fèi)深度有所增強(qiáng)；二是青瓷具有獨(dú)特的內(nèi)容營銷方式，比如我們?cè)谏暇€慶典的時(shí)候針對(duì)酒仙的主題策劃了一個(gè)抽茅臺(tái)的活動(dòng)，以及通過與不同風(fēng)格的明星合作覆蓋多層次玩家群體，獲得不錯(cuò)的反響，預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品會(huì)有穩(wěn)定流水表現(xiàn)。
Q2：《魔卡少女櫻：回憶鑰匙》這款游戲什么時(shí)候上線？和市面上其他的女性向游戲相比，這款游戲有什么特色？以及公司為什么會(huì)涉及女性向游戲？
2：這款產(chǎn)品昨天官宣定檔了于9月21號(hào)在內(nèi)地發(fā)行，后續(xù)會(huì)上線港澳臺(tái)地區(qū)。產(chǎn)品特色來看，這款游戲以Q版小櫻線上盲盒為特色，主打收集、養(yǎng)成等玩法且內(nèi)置了AR系統(tǒng);小櫻IP具有很強(qiáng)的影響力，受到很多女玩家的喜歡。制作人希望能做出一款承載大家對(duì)年少時(shí)光的珍貴回憶的游戲，并給大家?guī)砼c眾不同的體驗(yàn)。發(fā)行這款游戲也可以進(jìn)一步拓寬我們的玩家群體，加深對(duì)玩家愛好和需求的理解，同時(shí)豐富游戲題材，擴(kuò)大在玩家心目中的影響力。
Q3：《最強(qiáng)蝸牛》已經(jīng)在海外多個(gè)地區(qū)上線，想請(qǐng)問一下現(xiàn)在國內(nèi)跟海外的收入占比情況？公司怎么展望這款產(chǎn)品后續(xù)的收入趨勢(shì)？
3：目前，這款產(chǎn)品仍然是國內(nèi)收入占比相對(duì)較高，海外大概占到三成多，但我們可以看到海外收入占比會(huì)逐漸增長(zhǎng)。國內(nèi)方面，因?yàn)椤蹲顝?qiáng)蝸牛》在國內(nèi)已經(jīng)有一大批忠實(shí)的玩家群體，我們也會(huì)繼續(xù)發(fā)力長(zhǎng)線運(yùn)營，尤其第四季度會(huì)上線H5版本，預(yù)計(jì)能夠提升流水表現(xiàn)。海外方面，日本和泰國目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的長(zhǎng)線運(yùn)營階段，北美和澳洲的表現(xiàn)也符合預(yù)期，未來我們還會(huì)加深對(duì)東南亞其他地區(qū)的覆蓋，預(yù)期整體海外收入將保持比較明顯的增幅。
Q4：未來，公司是否會(huì)延續(xù)控費(fèi)的思路？怎么展望后續(xù)的費(fèi)用支出？
4：從去年開始我們已經(jīng)在推動(dòng)降本增效，今年延續(xù)了這一思路。我們?cè)谫M(fèi)用上一直延續(xù)青瓷的風(fēng)格，在項(xiàng)目的前中期小步快跑，不會(huì)產(chǎn)生巨大的費(fèi)用支出，同時(shí)也不會(huì)刻意節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，目前的新游、自研游戲開發(fā)進(jìn)度良好。后續(xù)，各項(xiàng)支出費(fèi)用還是會(huì)保持在一個(gè)比較理想的比例。
Q5：公司的自研游戲《時(shí)光旅行社》預(yù)計(jì)什么時(shí)候會(huì)發(fā)行？會(huì)在哪些地區(qū)發(fā)行？與《最強(qiáng)蝸牛》相比，預(yù)計(jì)該款游戲的流水會(huì)達(dá)到怎樣的水平？
5：《時(shí)光旅行社》預(yù)計(jì)于年內(nèi)正式上線，目前處于準(zhǔn)上線狀態(tài)。對(duì)發(fā)行時(shí)間的規(guī)劃而言，一是基于游戲打磨與調(diào)優(yōu)的考慮。公司更希望做到“青瓷出品，必屬精品”；二是公司對(duì)于游戲發(fā)行節(jié)奏的安排和把握。《魔卡少女櫻》會(huì)在9月份上線，在此之后，會(huì)安排《時(shí)光旅行社》在全球主要地區(qū)的上線。在設(shè)計(jì)《時(shí)光旅行社》的時(shí)候，公司就有全球化發(fā)行的考量。比如，采用具有當(dāng)?shù)靥厣慕巧瓦m合當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)景，無限流就是可以容納多樣的內(nèi)容和風(fēng)格，這也是青瓷研發(fā)的特色。
相比于《最強(qiáng)蝸牛》，該款游戲在玩法、社交等方面有了不少迭代，讓不同付費(fèi)習(xí)慣的玩家都可以找到趣味性，也希望可以增加玩家的留存率。
流水方面，這款游戲更偏向走中長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的路線，長(zhǎng)線留存率有望超過《最強(qiáng)蝸牛》。
