老白干酒（600559）6月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月19日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問(wèn)：公司2022年及2023第一季度的經(jīng)營(yíng)情況
(資料圖片僅供參考)
答：2022年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入46.53億元，比2021年增加15.54%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.34億元，比2021年增加83.59%；凈利潤(rùn)7.07億元，比2021年增長(zhǎng)81.81%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)4.78億元，比2021年增長(zhǎng)37.54%；營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)公司歷史新高，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度居同行前列。2023年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.02億元，同比增長(zhǎng)10.43%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)0.93億元，同比增長(zhǎng)33.2%。
問(wèn)：武陵酒的省外擴(kuò)張進(jìn)展情況如何？
答：自2018年并購(gòu)武陵酒以來(lái)，武陵酒呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)，今年來(lái)，公司在不斷鞏固湖南市場(chǎng)的同時(shí)，先后穩(wěn)步開(kāi)拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場(chǎng)，目前來(lái)看發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)。
問(wèn)：公司甲等、古法系列產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？是否符合預(yù)期？
答：符合我們的預(yù)期，甲等、古法系列產(chǎn)品作為公司的高端和次高端產(chǎn)品，近年來(lái)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。
問(wèn)：公司文王貢酒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)為何？
答：公司文王貢酒“入口綿，回味甜，醒酒快”，真實(shí)年份、綿甜香型、非遺釀造已成為文王的特有優(yōu)勢(shì)。文王貢酒順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，綿甜型風(fēng)格順應(yīng)了以80、90后為主力消費(fèi)人群的口感變化，公開(kāi)配方的真實(shí)年份酒，全新詮釋了“自家釀造”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，已成為了產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
問(wèn)：公司孔府家酒的賣點(diǎn)為何？
答：公司孔府家酒有濃厚的儒家文化背景，歷史的成功地位和輝煌，以及存量老酒和大量窖池帶來(lái)優(yōu)秀酒水品質(zhì)。“孔府家酒，叫人想家”的家文化曾響徹大江南北，成為當(dāng)年孔府家酒創(chuàng)造輝煌的一面旗幟；新時(shí)代，新機(jī)遇，在國(guó)家提倡傳承傳統(tǒng)文化的大背景下，孔府家酒以打造“中國(guó)文化名酒第一品牌”為目標(biāo)，作為儒家文化的物質(zhì)載體，孔府家酒產(chǎn)品本身就蘊(yùn)含著深厚的文化底蘊(yùn)，近年來(lái)孔府家酒開(kāi)發(fā)出的國(guó)禮系列、朋系列、年份系列、陶系列、折桂系列、府藏系列、家系列產(chǎn)品，內(nèi)在質(zhì)量充分發(fā)揮“工匠精神”制造“一瓶好酒”，包裝上走傳統(tǒng)文化和新工藝相結(jié)合的新中式品相，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了濃厚的儒家文化，讓消費(fèi)者在飲酒的同時(shí)深刻領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化的魅力。
問(wèn)：公司如何提高渠道的終端推力？
答：我們現(xiàn)在把重點(diǎn)放在有合作能力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、有資源的終端，把消費(fèi)者放在第一位，通過(guò)名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒等各種活動(dòng)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)+走出去，建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，不斷提升公司的知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)粘性，提高渠道的終端推力。
問(wèn)：公司的費(fèi)用率的趨勢(shì)如何？
答：公司一直在加強(qiáng)預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的精準(zhǔn)投放和有效性，同時(shí)持續(xù)開(kāi)展降本增效活動(dòng)，目前來(lái)看效果已經(jīng)顯現(xiàn)。每個(gè)月戰(zhàn)略辦公室專門匯報(bào)降本增效的成效，每季度召開(kāi)五家酒廠預(yù)算分析會(huì)，對(duì)收入實(shí)現(xiàn)情況和費(fèi)用投入情況作總體分析，隨著收入規(guī)模效應(yīng)的提升會(huì)帶來(lái)費(fèi)效比的持續(xù)優(yōu)化;
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中信證券 | 證券公司 | -- |
