8月23日晚間，歸創(chuàng)通橋醫(yī)療科技股份有限公司(2190.HK，以下簡(jiǎn)稱“歸創(chuàng)通橋”、“公司”)發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)公告。公司營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)50.7%；毛利率水平保持穩(wěn)定為74.2%，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1.7億元。隨著營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，2023年上半年公司研發(fā)、銷售和管理費(fèi)用率大幅下降，分別較2022年全年下降13、9和11個(gè)百分點(diǎn)。公司運(yùn)營(yíng)效率的全面提升，有望帶動(dòng)盈利能力逐步兌現(xiàn)。
上半年，公司全產(chǎn)品線解決方案愈加豐富全面。截至公告披露日，公司57款產(chǎn)品管線中，已有28款產(chǎn)品獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局(NMPA)批準(zhǔn)上市，較2022年底新增9款產(chǎn)品。同時(shí)，公司積極響應(yīng)集中帶量采購(gòu)政策，并憑借高效運(yùn)營(yíng)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速提升市場(chǎng)份額。1-6月，公司神經(jīng)血管介入業(yè)務(wù)收入1.66億元，同比增長(zhǎng)48.7%；外周血管介入業(yè)務(wù)收入6409萬元，同比增長(zhǎng)55.9%。
歸創(chuàng)通橋董事長(zhǎng)兼CEO趙中博士表示：“我們所處的創(chuàng)新醫(yī)療器械行業(yè)，正處于快速發(fā)展及市場(chǎng)格局重塑的階段。上半年，公司展現(xiàn)了在產(chǎn)品創(chuàng)新和高效運(yùn)營(yíng)方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。我們將繼續(xù)堅(jiān)持開發(fā)差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，并進(jìn)一步擴(kuò)大自身的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。公司有望提前實(shí)現(xiàn)盈利，保持長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。”
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深入挖掘臨床需求 快速打造差異化產(chǎn)品
上半年，公司產(chǎn)品管線再次迎來豐碩的收獲期，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)帶來更多潛力。截至業(yè)績(jī)公告披露日，公司已有28款產(chǎn)品獲得NMPA批準(zhǔn)上市，8款產(chǎn)品取得歐盟CE認(rèn)證。
基于對(duì)臨床需求的深入理解及高效的產(chǎn)品開發(fā)流程，公司正快速打造差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多樣化的臨床治療需求。上半年，通橋銀蛇?Plus遠(yuǎn)端通路導(dǎo)管獲批上市，成為國(guó)內(nèi)首款獲得NMPA批準(zhǔn)的適用于經(jīng)橈動(dòng)脈入路，在血管內(nèi)輸送介入/診斷器械的通路導(dǎo)管。該產(chǎn)品的上市，有望推動(dòng)國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入經(jīng)橈動(dòng)脈入路術(shù)式發(fā)展，為患者提供更舒適、安全、有效的治療方案。歸創(chuàng)醫(yī)療ZYLOX Octoplus?腔靜脈濾器、ZYLOX Swan?靜脈腔內(nèi)射頻閉合導(dǎo)管及發(fā)生器的陸續(xù)上市，則標(biāo)志著公司率先在外周靜脈治療領(lǐng)域帶來全線解決方案，領(lǐng)跑“國(guó)產(chǎn)替代”市場(chǎng)。
公司現(xiàn)有11款產(chǎn)品處于臨床階段，14款產(chǎn)品處于注冊(cè)階段。包括靜脈支架等創(chuàng)新產(chǎn)品，以及二代顱內(nèi)彈簧圈、二代外周DCB等迭代核心產(chǎn)品均有望年內(nèi)獲批上市，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品矩陣，滿足市場(chǎng)需求。
提質(zhì)增效 緊抓全新市場(chǎng)機(jī)遇
上半年，公司繼續(xù)提質(zhì)增效，提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平，擴(kuò)大在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在研發(fā)及制造環(huán)節(jié)，公司繼續(xù)保持穩(wěn)定的生產(chǎn)質(zhì)量和高效的生產(chǎn)效益，實(shí)現(xiàn)多款新上市產(chǎn)品的量產(chǎn)及成熟產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)充，贏得集中采購(gòu)政策帶來的市場(chǎng)機(jī)遇。上半年，通橋鳳?彈簧圈產(chǎn)品在集采中標(biāo)結(jié)果逐步正式執(zhí)行后，實(shí)現(xiàn)快速放量增長(zhǎng)，2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有望接近10%。
在商業(yè)化環(huán)節(jié)，公司已建立覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市超過3300家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著收入規(guī)模的擴(kuò)大，公司的銷售費(fèi)率大幅下降，效率顯著提升。2023年1-6月，公司銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例為33%，較2022年全年大幅下降9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，公司積極響應(yīng)國(guó)家及地方的集中帶量采購(gòu)政策。在河南省公立醫(yī)院聯(lián)盟集中采購(gòu)中，公司神經(jīng)介入及外周介入多款核心產(chǎn)品均中選，有望實(shí)現(xiàn)加速入院及臨床植入。
海外業(yè)務(wù)方面，公司繼續(xù)立足本地化運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)高增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到623萬元人民幣，同比增長(zhǎng)128.7%。
截至6月底，公司產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐洲成熟市場(chǎng)國(guó)家，包括德國(guó)、法國(guó)、意大利等。同時(shí)，公司已啟動(dòng)海外倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心建設(shè)，以更好地提升面向海外客戶的服務(wù)能力。公司旗下通橋醫(yī)療和歸創(chuàng)醫(yī)療分別參加LINNC PARIS 2023和LINC 2023，進(jìn)一步提升在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力。針對(duì)新興市場(chǎng)，公司正探索全新商業(yè)模式，利用自身強(qiáng)勁的技術(shù)平臺(tái)和生產(chǎn)制造能力，與當(dāng)?shù)仄放崎_展OEM合作，帶來更多增長(zhǎng)機(jī)遇。
展望未來，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，公司將繼續(xù)堅(jiān)持開發(fā)差異化創(chuàng)新產(chǎn)品和完善全產(chǎn)品線布局，并繼續(xù)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理效率，擴(kuò)大綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，朝著領(lǐng)先的血管介入醫(yī)療器械平臺(tái)邁進(jìn)。
